Retail gaat door cycli waar winkelcentra de populairste bestemming zijn en dan is het online en dan zijn het lifestyle-centra, maar het enige dat altijd al zo was, elke retail-ontwikkeling heeft een ankerwinkel nodig om succesvol te zijn.
Zoals de term impliceert, "verankert" deze winkel de ontwikkeling. De aanwezigheid ervan bepaalt andere detailhandelaren die zich bij het project kunnen aansluiten.
Eigenlijk leggen retailontwikkelaars vaak de namen van de ankers op hun architecturale plannen voor andere bedrijven om te zien. Op deze manier verkoopt het anker feitelijk ook de winkelruimte voor de ontwikkelaar ;. Toen ik winkels in het hele land aan het openen was, wilde ik altijd weten wie de ankers van het project waren voordat ik een nieuwe huurovereenkomst tekende . Het was belangrijk om het juiste anker te hebben. Met andere woorden, een verkoper die klanten naar het winkelcentrum of centrum zou leiden die bij de demografische doelgroep van mijn winkel passen.
Ankerwinkels zijn de loting en ze voeden verkeer naar de kleinere winkels die hen omringen. Typisch is een ankerwinkel een groot warenhuis zoals Dillards of Macy's. Deze winkels bieden een breed scala aan producten en zijn daarom aantrekkelijk voor een breder publiek waardoor meer verkeer wordt gegenereerd.
Maar een anker kan ook een supermarkt zijn zoals Whole Foods of Central Market. Deze kruideniers hebben de neiging om zichzelf ook te vestigen in winkelcentra of lifestylecentra voor hun verkeer. Ze doen een beroep op een ander klantensegment, eentje die winkelt in lifestylecentra en niet in stripcentra.
Ankerwinkels spenderen ook veel geld aan marketing, wat ook het verkeer naar het centrum stimuleert.
Om deze reden hebben we onze marketingbudgetten voor onze winkelcentrumlocaties verlaagd. We vonden dat marketing in de winkel belangrijker was en de ankers het geld uitgeven om mensen naar het winkelcentrum te drijven. We hielden onze marketingbudgetten voor vrijstaande winkels intact, omdat we alleen verantwoordelijk waren voor het genereren van verkeer.
De sleutel tot het selecteren van het juiste anker voor uw winkel (wat betekent dat u het juiste winkelcentrum of lifestylecentrum kiest om uw winkel te vinden) is om de demografische gegevens van het anker te kennen en te begrijpen. Is hun kernklant hetzelfde als die van u? Of doen ze een beroep op iemand anders? Toen ik mijn schoenenwinkels had, was onze merchandise-mix meer in de mode, dus we wilden in de buurt van retailers en ankers zijn die modieuze of lifestyle-artikelen ook verkochten. Dus verkoos ik om dichtbij Anthropologie te zijn versus Abercrombie and Fitch. De klant die aangetrokken werd tot Anthropologie zou ook mijn winkel leuk vinden. Bovendien waren die klanten erg loyaal, wat ook mijn winkel hielp ondersteunen.
Net zoals de ankerwinkel de retailontwikkeling kan maken, kan deze ook breken. Elke dag lezen we over sluiting van ankerplaatsen. Dit heeft de grootste impact op winkelcentra. Een grote lege ruimte aan het einde van een winkelcentrum signaleert klanten dat er een probleem is en dat ze elders moeten winkelen.
(Om nog maar te zwijgen van het feit dat parkeren wordt verstoord, aangezien een hoofdingang van het winkelcentrum nu weg is.) Sommige ontwikkelaars in de detailhandel zijn erin geslaagd de ruimte opnieuw te verbeelden door andere vormen van entertainment toe te voegen. Maar de lege ankerplaats in een winkelcentrum zal de verkoop van alle winkels in dat winkelcentrum beïnvloeden.