Als we de basis hebben doorbroken, is marketing alles wat u doet om prospects te bereiken en te overtuigen. Het verkoopproces is alles wat u doet om de verkoop te sluiten en een ondertekende overeenkomst of contract te krijgen.
Beide zijn noodzakelijk voor het succes van een bedrijf. Je kunt niet zonder een van beide processen. Als u strategisch probeert beide inspanningen te combineren, zult u een succesvolle bedrijfsgroei ervaren. Echter, op dezelfde manier als de inspanningen onevenwichtig zijn of afdelingen niet communiceren, kan dit de bedrijfsgroei omgooien.
Uw marketing moet bestaan uit strategieën waarmee u uw bereik en werk kunt meten om uw prospects ervan te overtuigen dat u het bedrijf voor hen bent. Het is de boodschap die het vooruitzicht van de verkoop voorbereidt. Het kan bestaan uit reclame, public relations , sociale media , relatiemarketing, merkmarketing , virale marketing en direct mail .
Het verkoopproces bestaat uit interpersoonlijke interactie. Het wordt vaak gedaan door een één-op-één vergadering, cold calls en netwerken. Het is iets dat u bij de prospect of klant betrekt op een persoonlijk niveau in plaats van op afstand. De meeste tijd dat het potentiële of potentiële klant via marketinginspanningen op u is afgerekend.
Ik denk er zo graag over na, je marketinginspanningen beginnen aan het proces van de acht contacten of contactpunten die studies laten zien die nodig zijn om een potentiële of potentiële klant naar het einde van de verkoop te verplaatsen. Als marketing effectief wordt gedaan, kun je beginnen met het verplaatsen van die prospect van de status van een koude lead naar een warme lead.
Wanneer de prospect het "warme" niveau bereikt, is het voor de verkoopprofessional of de verkoopafdeling veel eenvoudiger om de verkoop te sluiten.
Integratie van verkoop en marketing
Studies hebben aangetoond dat er meerdere contacten nodig zijn door zowel verkoop als marketing te gebruiken om de prospect van het ene naar het andere niveau te brengen. Daarom is het belangrijk dat u een proces ontwikkelt dat zowel verkoop als marketing combineert. Dit zal u in staat stellen om prospects te bereiken op alle drie niveaus; koud, warm en warm. Het draait allemaal om balans.
Zorg ervoor dat je de twee hebt geïntegreerd, marketing en verkoop. Ze zijn niet gescheiden. Als het om verschillende afdelingen gaat, moeten die afdelingen praten en communiceren om effectief te zijn. Probeer dit. Neem even de tijd en deel uw prospectlijsten en database in categorieën van koude, warme en warme leads. Ga vervolgens zitten en identificeer een strategie over hoe verder te gaan met elke individuele groep.
U kunt bijvoorbeeld de volgende contactmethoden proberen:
- Cold Lead Strategy - Stuur een direct mailing of bied hen een speciale promotie aan
- Warme leadstrategie - Probeer een vervolggesprek, stuur een verkoopbrief , of plan een speciaal seminar of een trainingssessie om al je warme leads bij elkaar te krijgen.
Zodra je je prospect naar het "warme" niveau hebt gebracht, is het tijd om verder te gaan met het sluiten van de uitverkoop, noem het door het stokje over te slaan als je dat wilt.
Dit zal gemakkelijker zijn als je op de een of andere manier het vooruitzicht hebt. U kunt dit doen door een één-op-één-oproep uit te voeren, een presentatie te houden of een voorstel in te dienen, in te schatten of een contract af te sluiten.
De sleutel is het vinden van een balans
Een alternatief dat vaak succesvol blijkt te zijn, is om samen te werken met iemand die over de talenten beschikt waarvan jij denkt dat hij tekortschiet. Als je sterker bent in marketing, zoek dan iemand die het verkoopproces begrijpt en krijgt. Als u beter in de verkoop bent, zoek dan iemand die u kan helpen de boodschap te versterken, maak marketingmateriaal dat verkoopt en u tactieken en ideeën geeft. Als u niet in een bedrijf werkt dat beide afdelingen heeft en u werkt alleen, kunt u dit doen door een partnerschap , onderaanneming of werving in dat talent te creëren . Onthoud de sleutel tot succes in marketing en in de verkoop is evenwicht!