Hoeveel advertenties heeft u gezien die snelle resultaten suggereren zonder pijn? Zeer weinig advertentiecampagnes gebruiken de aanpak 'geen pijn geen winst'.
Niet dat 'pijn' niet werkt als het goed wordt toegepast (denk aan Nike en Propel Fitness Water).
Simpel gezegd, de meeste consumenten willen iets dat plezier of voldoening biedt voor weinig pijn of opoffering; iets dat een anders moeilijke taak vereenvoudigt die fysieke, educatieve en psychosociale taken omvat. Het Plezierprincipe, hoewel niet hetzelfde, kan ook worden versimpeld door te zeggen dat mensen "slimmer, niet harder" willen werken om doelen te bereiken die hen op de snelst mogelijke manier plezier en voldoening geven.
Volgens Freud is het Reality-principe het tegenovergestelde van het Genotprincipe. Dit principe stelt ons in staat om later tot bevrediging over te gaan als de realiteit van onze omstandigheden dicteert dat het beter is om dit te doen.
Bedrijfseigenaren moeten manieren vinden om te voorkomen dat het Reality Principle het Plezierprincipe negeert. Reclame drijft consumenten ertoe impulsieve winkelbeslissingen te nemen om hun bedrijf op het juiste moment te krijgen.
Het is echter van vitaal belang voor uw succes op lange termijn dat u klanten niet misbruikt bij het beveiligen van een transactie.
Vragen over marketingstrategieën
- Hoe kan mijn product of dienst iemand helpen een einde te maken met minder moeite?
- Hoe kan ik mensen een goed gevoel geven bij hun aankoop?
- Hoe kan ik mijn product of dienst presenteren op een manier die de 'plezierige' denkwijze van de consument stimuleert die de 'realiteits'-mindset ondersteunt zonder gebruik te maken van klanten?
Ideeën gebaseerd op het plezierprincipe
Vertel of laat zien hoe uw product of dienst het leven van uw klanten zal verbeteren en hoe goed het hen zal laten voelen. Maar stop niet alleen bij 'verkort de tijd in tweeën', maar vermeld ook wat consumenten kunnen doen met die tijd, zoals 'meer tijd voor uw gezin hebben'.
Noem de voordelen die iemand eenvoudig kan gebruiken met uw product. Biedt u iets aan dat lonend is van de ervaring of gewoon iets doet dat een consument hoe dan ook zou moeten doen (zoals persoonlijke hygiëne, was, autorijden)?
Helpt uw product het milieu? Geef een deel van de verkoop aan een goed doel naar keuze? Wat hebben plezier-zoekers zonder extra inspanning te winnen bij het kiezen van uw bedrijf boven een andere?
Pas op dat je een product niet laat klinken alsof de koper helemaal niets hoeft te doen. Totale vervanging of automatisering voldoet niet volledig aan de behoeften van het Plezierprincipe. Om genot te ontvangen, moeten uw consumenten nog steeds voelen dat ze een deel van de ervaring waren; anders wordt het te onpersoonlijk om van het plezierprincipe te profiteren.
Een voorbeeld van het maken van dingen te gemakkelijk wordt geïllustreerd door een interessante marketingramp in de bakmixindustrie. In de jaren tachtig werden er voor het helpen van werkende vrouwen verschillende soorten bakmixen op de markt gebracht waarvoor alleen water werd toegevoegd.
De reclamecampagnes bevatten snelle en gemakkelijke resultaten - "voeg gewoon water toe." De omzet daalde onmiddellijk. Maar toen er weer een extra stap werd toegevoegd, "een ei toevoegen", kwam de verkoop terug.
Waarom? Omdat als iets te gemakkelijk is, consumenten het genot van zelfvoldaanheid niet hebben om iets te doen - zelfs als ze helemaal weinig doen.