Geld op het juiste moment verhogen Van e-commerce Beleggers is de sleutel
Dus je was een online marketeer of digitale liefhebber. In een opwelling heeft u een online winkel opgezet en goederen op externe markten zoals Amazon en eBay verkocht. Toen het bedrijf aantrok, hebt u uw eigen website opgezet en bent u begonnen met het bouwen van uw ecommerce-merk . Tegenwoordig zijn de zaken nog beter en heb je twee mensen die fulltime in je e-commercebedrijf werken . Als u alleen e-commercebeleggers achter de rug had, zou het zakenleven veel beter zijn geweest.
Maar hoe ga je dat pad af? Dat is een moeilijke vraag om te beantwoorden, vooral als je nog nooit geld van investeerders hebt opgehaald.
Je hebt een behoorlijk grote afstand afgelegd langs de e-commerce reis - waarschijnlijk veel verder vooruit dan je ooit dacht dat je zou doen. Maar vandaag staat u voor ontgoocheling. Niet vanwege wat is geweest, maar vanwege wat had kunnen zijn!
Je leest verhalen over de miljarden die sommige oprichters van e-commerce-opstarters maken, maar je hebt je miljoenen nog niet gemaakt. In deze fase hebt u het vak van het bedrijf leren kennen, maar bent u beperkt door kapitaal. Als je een investeerder zou kunnen vastbinden, zouden jullie twee kunnen rondzwerven en miljarden verdienen.
Een gemeenschappelijk verhaal
Aan de ene kant lijkt het bovenstaande verhaal misschien het verhaal van een specifieke webwinkelier, het is eigenlijk het verhaal van duizenden. In de afgelopen jaren zijn we veel zakenmensen tegengekomen die beginnende e-commercebedrijven oprichten en de pijn van onderkapitalisatie voelen.
Krijgt een belegger de enige oplossing?
Nou, je moet geld krijgen. Naast het ontvangen van liefdadigheid, zijn er slechts twee geldbronnen: (i) van beleggers, (ii) van klanten. Er zijn er veel, zoals mijn goede vriend Dr. John Mullins, professor aan de London Business School, die het laatste aanbeveelt. Maar vaak is het niet mogelijk om voldoende inkomsten of voorschotten van klanten te genereren om uw bedrijf snel genoeg op te schalen.
In dergelijke situaties moet u overwegen om een deel van het eigendom van uw bedrijf aan beleggers af te stoten.
Vraag: Wat willen beleggers ?
Antwoord: Groot rendement op investering .
Als dat het geval is, waarom doen beleggers dan zo'n doortastende due diligence?
Als er een soort garantie zou zijn voor een substantieel rendement op de investering, zou niemand zich zorgen maken over due diligence, laat staan 'doordringende' due diligence. Maar aangezien er geen garanties zijn, zullen beleggers u op verschillende parameters evalueren om erachter te komen in hoeverre uw bedrijf een hoog rendement op hun investering zal opleveren.
So Again Again: wat willen beleggers?
Als u in de gedachten van een e-commerce belegger komt, zult u merken dat iedereen zijn / haar eigen investeringsthese en -filosofie heeft. Maar er zijn een paar problemen die alle beleggers in e-commerce lijken te willen. Dit zijn de top vijf:
Is uw e-commerce bedrijf gedifferentieerd?
Het is moeilijk om een e-commerce bedrijf te onderscheiden . Precies van technologie en producten tot marketing en branding, de meeste e-commercebedrijven lijken replica's van koekmachines te zijn. Wat doe je om op te vallen?Zit u in een fase waarin u potentieel voor directe verticale groei kunt aantonen?
Niet alle fasen in de levenscyclus van een bedrijf zijn geschikt voor beleggers. Beleggers komen het liefst binnen op een punt waar een infuus met kapitaal zal resulteren in een aanzienlijke opwaartse trend in verkoop en andere statistieken. Ben je op dat moment in je levenscyclus?
Heb je unieke voordelen?
Is er een uniek concurrentievoordeel dat uw bedrijf bezit dat het op de markt zal verdedigen?Wat is het potentieel om de investering te verlaten?
Het ergste geval voor een belegger is wanneer het goed gaat met de investeringstak, maar beleggers kunnen nog steeds niet afsluiten! Kun je een pad laten zien, niet per se een precieze stap-voor-stap, om af te sluiten?Wie zit er in het Founding Team?
Alles gezegd en gedaan, investeerders investeren in geweldige mensen. Ben jij dat?
Beleggers hebben, evenals verloren, veel geld verdiend in ecommerce-investeringen. Behalve aan het begin was het rumoer in investeringskringen enigszins negatief voor startende e-commercebedrijven. Ondanks het gebrek aan enthousiasme hebben e-commercebedrijven van elke omvang hun investeringen gestaag aangetrokken. Ik hoop dat de jouwe dat ook zal doen. Houd de problemen in dit artikel in gedachten en u zou op uw pad moeten zijn om meer te investeren.