Waarom zijn er zo weinig succesverhalen over e-commerce?
Hoewel er verschillende serieuze spelers zijn in e-commerce, bestaat er nog steeds een grote behoefte aan een groter aantal succesverhalen over e-commerce. En dat gebeurt alleen als spelers de basis goed hebben.
De factoren die hebben geleid tot het hoge faalpercentage in de e-commerce sector
Om dit probleem aan te pakken, heb ik op dit moment meer virtueel papier en inkt nodig dan ik tot mijn beschikking heb. Toch, mijnerzijds, omdat ik met tientallen e-commerce bedrijven heb gewerkt, is het vangen van de paar basisfactoren die leiden tot vrijwel onvermijdelijke e-commerce mislukkingen.
Beleggersgeld
Ik denk dat de enorme golf, zoniet de bubbel, van private equity-investeringen (onder welke naam ook: durfkapitaal, seed money, engelenfinanciering, ...) die zijn weg vindt naar de e-commerce sector meer een slechte dienst heeft e-commerce-industrie. Bekijk het op deze manier, sommige van de grootste uitdagingen waarmee een bedrijf te maken krijgt, bevinden zich meestal in de ruimte of draaien en blijven winstgevend. Met de stortvloed van beleggersgelden die binnenstromen, merk ik dat sommige ondernemers hun vermogen verliezen om het verschil tussen inkomsten en geld van investeerders te zien. In deze krankzinnige zoektocht naar hogere waarderingen als gevolg van hogere verliezen, zal niemand de winnaar worden - zeker niet de private equity-investeerder.
Geen strategie
Het opzetten van een e-commerce website is geen strategie op zich. Het hebben van geweldige afbeeldingen of het opzetten van een e-commerce blog kan op zijn best instrumenten zijn in uw e-commerce strategie. In veel bedrijfstakken mislukken bedrijven omdat hun strategie niet werkt. In het geval van e-commerce vrees ik dat het niet de mislukking is maar de afwezigheid van een strategie die de schuldige is. Als u, de e-commerce ondernemer, niet de moeite kunt nemen om een strategie te bedenken, is het niet meer dan terecht dat uw bedrijf eindigt als een karkas in het massale kerkhof van e-commerce bedrijven.
Geen differentiator
Wanneer iemand me vertelt dat ze een idee hebben voor een e-commercebedrijf, val ik ze aan met mijn vraag: "Wat is je differentiator?" Ik zeg "aanval", omdat ik eigenlijk weiger om verder te praten als ze me geen antwoord op deze vraag kunnen geven. Merk op dat ik het niet heb over het geven van een goed antwoord. "Goed" is subjectief. Ik bedoel alleen maar om een antwoord te geven. Ik blijf nog steeds verrast door het feit dat de meeste ondernemers alleen maar proberen over te stappen naar de e-commerce-jusentrein, in de hoop dat een deel van die jus per ongeluk in hun richting zal spetteren.Eenvoudig te implementeren
Ik weet het, ik weet het, ik maak e-commerce ondernemers klinken als idioten. Natuurlijk moet ik ze meer krediet geven. Dus wat veroorzaakt het veroorzaken van al deze voetgangersfouten? Waarom is strategie een gedachte na? Waarom besteden e-commerceprofessionals niet genoeg tijd aan het creëren van een differentiator? Het antwoord ligt in het feit dat het opzetten van een e-commerce website gewoon te gemakkelijk is. Dus in een vlaag van inspiratie zet je een e-commerce website op. U vervolgt het met dollars besteed aan het verwerven van klanten met behulp van PPC-reclame . En voila! U bent een e-commercebedrijf - slechts een e-commercebedrijf, geen succesvolle e-commerce-onderneming .
Tech Disconnect
En de laatste spijker in de kist komt van het feit dat de meeste e-commerce ondernemers komen van de technologie stabiel en niet van de retail-achtergrond. De mogelijkheid om een website te maken, te hosten, een betalingsgateway in te stellen, wat beveiliging te creëren en andere technische taken uit te voeren, wordt soms gezien als het duidelijke pad naar e-commerceondernemerschap.
Conclusie
Als e-commercebedrijven zich niet aan de eerste zakelijke principes houden, zullen ze niet slagen.