Is dit proces effectief en hoe kunt u beginnen met het plannen van uw campagne tegen drip marketing?
De term 'dripmarketing' komt van de veelgebruikte uitdrukking in de landbouw en tuinbouw, 'drip irrigation'. Dit is het proces van het water geven van planten of gewassen met behulp van kleine hoeveelheden water gedurende lange perioden.
Drip marketing is ontwikkeld als antwoord op de 'Law of 29', waarin veel marketeers geloven dat een gemiddelde 'prospect' pas klant wordt als ze hun marketingboodschap minstens 29 keer hebben bekeken. Hoewel ik het niet noodzakelijkerwijs eens ben met de wet van 29, geloof ik wel in de noodzaak om voor en in contact te blijven met uw huidige en toekomstige klanten zodat zij bij u kunnen kopen. Er zijn veel te veel concurrenten die er zijn, niet om.
De methode van dripmarketing kan u helpen de verkoop-productcurve te vermijden, de situatie waarin u verkoopt totdat u werk vindt, u bent dan zo druk bezig met het werk dat u stopt met verkopen. Zodra het werk is voltooid, begin je opnieuw te verkopen. Dit is een gevreesde situatie die de meeste ondernemers niet graag zien. De verkoop-opbrengstcurve wordt meestal ervaren door solopreneurs of kleine bedrijven.
Een effectieve manier om dripmarketing te gebruiken, is door elke maand consequent iets te doen om uw naam voor uw huidige klanten en potentiële klanten te houden.
Door dit te doen, vermindert u de verkoop-opbrengstcurve en zult u merken dat u een constante hoeveelheid zaken op een constante basis door de deur zult hebben.
Het beste ding over druppelen marketing is dat het een plan van aanpak vereist. Door dit marketingplan te maken en het het hele jaar door te volgen, kunt u garanderen dat u het hele jaar door consistent bent met uw marketing.
Ik stel voor dat u uw dripmarketingcampagne ontwikkelt bij het plannen van uw jaarlijkse marketingkalender.
Wat zijn de belangrijkste voordelen van een Drip Marketing-campagne?
Zoals gezegd, zal een lead nurturing-campagne helpen bij het opbouwen van relaties met prospects en klanten. Lead nurturing is een geautomatiseerde manier om uw leads betrokken te houden bij u en uw merk en inhoud met hen te delen die zij als waardevol zullen beschouwen. Die inhoud zorgt voor vertrouwen en helpt hen om door de verkooptrechter te gaan. Het mooie is dat het lead-verzorgende proces weer geautomatiseerd is, dit bespaart u zowel tijd als middelen. Als u nog steeds niet zeker weet of een lead nurturing-campagne voor u is, laten we eens kijken naar de belangrijkste voordelen waarmee u kunt bepalen of het iets is waar u in moet investeren.
- Gebruik lead nurturing in combinatie met een infuuscampagne om meer omzet te genereren zonder meer van een investering te nemen. Als u een klein bedrijf bent, helpt dit ook om die pijplijn vol te houden zonder dat u meer tijd nodig hebt.
- Inhoud helpt bij het opbouwen van vertrouwen en positioneert u en uw bedrijf als de expert in de branche die u vertegenwoordigt. Natuurlijk zal dit in het begin tijd kosten om te bouwen, maar als het goed wordt gedaan en uw inhoud altijd groen blijft, is het een investering die u nog lang van dienst zal zijn.
- Drip-campagnes zullen uw conversieratio helpen verhogen, omdat u contact houdt en voortdurend een touchpoint creëert dat uw merk en producten en / of service die u aanbiedt, voor de prospect / klant houdt. Het is moeilijk om iemand te vergeten die contact met je houdt.
Het klinkt allemaal geweldig en je gelooft dat de belangrijkste voordelen je waarde zullen brengen, maar waar begin je? Om u te helpen, heb ik een actieplan opgesomd om u goed op weg te helpen om een productieve drip marketingcampagne te ontwikkelen:
- Stap 1: ontwikkel je plan (plan iets elke maand)
- Stap 2: Strategiseer de uitvoering van uw plan
- Stap 3: Bepaal wie je doelwit is .
- Stap 4: Creëer consistentie door uw slogan of zin te ontwikkelen. Plaats het dan op elk promotie- en marketingartikel.
Welke methoden kunt u gebruiken voor uw infuusmarketingcampagne?
Hier zijn een paar die je op weg helpen:
- Postkaarten
- nieuwsbrieven
- Handgeschreven brief
- E-mailnieuwsbrief (je moet oppassen met spamfilters)
- Promotie- of verkoopbrochures
Denk aan uw drip marketing campagne als een manier om uw huidige en potentiële klanten te koesteren. Uw campagne moet hen bewust maken van uw producten en services. Met deze gedachte in het achterhoofd, zal uw campagne slagen.