Verhoog uw neveninkomen door uw expertise te verkopen.
Sinds ik mezelf vorig jaar heb aangemerkt als een autoriteit op het gebied van contentmarketing, heb ik een snelle toename van klanten ervaren voor een van mijn nevenactiviteiten: freelance contentmarketing.
Alleen al in het afgelopen jaar ben ik van nulklanten naar schrijven gegaan voor 's werelds beste zakelijke publicaties, werkend met snelgroeiende startups en auteurs van NY Times Bestselling, om hen te helpen hun online doelgroepen te laten groeien.
Nog indrukwekkender is dat ik nooit in een positie ben geweest waar ik moest onderhandelen over de premium fees die ik voor mijn diensten eis.
Het is echter zeker niet van de ene dag op de andere gebeurd. Mijn snelle overstap naar een expert in mijn branche, terwijl ik alleen in deeltijd aan mijn freelance-bedrijf werk, is het resultaat van een zorgvuldige planning, urenlang hard werken en zinvolle relatieopbouw. Als u nog steeds op zoek bent naar het juiste bedrijf om naar toe te gaan, bekijk dan deze vijftien nevenvestigingsideeën die u dit weekend kunt lanceren .
Hier zijn mijn acht stappen om een hoogbetaalde expert te worden, terwijl je toch je dagelijkse baan behoudt.
1. Begin in een kleine nis.
Als u een gewilde expert binnen uw branche wilt worden, moet u klein beginnen, specifiek zijn en goed nadenken over hoe u uw eerste set klanten kiest.
In plaats van een marketingconsulent te zijn voor eigenaren van kleine bedrijven, moet u een veel meer hypergetrined niveau kiezen.
Streef ernaar de absolute beste expert op het gebied van social media-marketing voor tandartsen te worden. Als je je in deze mate specialiseert, kun je een portfolio samenstellen dat je indrukwekkende ervaring laat zien en andere tandartsen helpt om meer klanten voor hun bedrijf te krijgen. Dit zal als waardevolle munitie dienen in uw streven om nieuwe klanten aan te trekken.
Nadat u enige geloofwaardigheid voor uzelf hebt gecreëerd binnen de gemeenschap van tandartsen, kunt u uw positieve klantervaringen benutten om zonder al te veel wrijving in de bredere gezondheidszorgsector te gaan.
2. Beperk uw serviceaanbod.
Bepaal nu wat u doet en wat u niet doet.
Door zeer specifiek te zijn over de exacte soorten services die u aanbiedt (en aan wie), kunt u uzelf beter laten merken, kunt u de manier waarop u door potentiële klanten wordt waargenomen beter sturen en krijgt u de kans om door te gaan met het toevoegen van relevanter clientwerk aan uw klant. portefeuille.
3. Ken uw doelcliënten.
Natuurlijk, voordat u een "expert" wordt binnen uw vakgebied, moet u beginnen met werken met een zeer specifieke groep klanten. Zoals we in het bovenstaande voorbeeld hebben behandeld, is het essentieel om een groot onderscheid te maken tussen wat u doet en voor wie u het doet, om uw services te pitchen en waardevolle klanten te winnen.
Stel jezelf deze twee vragen, om te bepalen voor welke soorten klanten je moet kiezen:
Welke problemen lossen mijn diensten op? (Wees specifiek).
Welke soorten bedrijven hebben de problemen die ik het beste kan oplossen?
Het definiëren van een zeer duidelijke doelklant en jezelf positioneren om zich te onderscheiden van de massa, wordt uitvoerig behandeld in CreativeLive's Essential Guide to Launching Freelance Career.
4. Bouw een website.
Er is geen duidelijkere manier om het te zeggen. Als u geen website heeft waarop potentiële klanten over u worden verteld, hoe u hen kunt helpen en voorbeelden laat zien van hoe u in het verleden soortgelijke klanten hebt geholpen, heeft u geen enkele kans om als een expert in uw bedrijf te worden beschouwd. veld - zelfs als u dat al bent.
Als je je expertise met de wereld niet deelt, hoe kun je dan van mensen verwachten dat ze je werk anders erkennen? Een portfolio van hoge kwaliteit hebben is een must. Communiceer met uw website:
Wat je doet en voor wie je het doet.
Past (relevant) werk voor het type klanten waarmee u wilt werken.
Je persoonlijkheid en merkimago.
Jouw Contact Informatie.
Nog een ding: zorg alsjeblieft voor een kwaliteitshoofdshot van jezelf. Klanten willen weten met wie ze contact zoeken, voordat ze een gesprek beginnen.
Ze zullen willen weten of je goed bij hun merk past.
5. Verbeter op uw meest waardevolle vaardigheden.
Een expert worden betekent één ding doen en het heel goed doen (althans als een startpunt). Je moet dicht bij de trends in jouw branche blijven, jezelf pushen om nieuwe vaardigheden, technieken, strategieën te leren en kansen te laten varen die je niet zullen helpen je kernvaardigheden verder te ontwikkelen.
Verwar dit niet met het moeten terugkeren naar school. Afhankelijk van uw interessegebied, zal er een groot aantal online leermogelijkheden zijn, zoals een Skillcrush Blueprint of CreativeLive business classes die uw vaardigheden in uw eigen tijd kunnen versnellen - voor een aanzienlijk kleinere financiële investering dan traditioneel hoger onderwijs.
6. Stel uw prijzen in.
Het bellen van hoeveel u gaat kosten voor uw tijd en diensten is een grote beslissing. Het vertelt potentiële klanten wat uw waargenomen waarde is, dus u wilt uzelf nooit prijzen naar de bodem (of midden) van de markt als u zichzelf als een expert wilt profileren.
In mijn ervaring, het type van hoogwaardige klanten die het voordeel van het inhuren van geschoolde experts erkennen, zal niet aarzelen om hogere tarieven te betalen, als het betekent dat het hebben van die veel betere kwaliteit van een eindresultaat. Experts concurreren niet op prijs, ze concurreren op waarde. In de situatie dat een potentiële klant lagere prijzen probeert te onderhandelen, draait u de conversatie om en concentreert u zich in plaats daarvan op het toevoegen van meer waarde - en legt u de waarde die u oplevert verder uit.
7. Gebruik uw relaties.
Van het plaatsen van vrienden bij uw doelondernemingen tot het benutten van voormalige collega-relaties om uw naam voor de besluitvormers te krijgen bij de bedrijven waar u achteraan gaat, het gebruik van verbindingen om warme introducties te maken, is een goed alternatief voor een koude e-mail.
Wanneer ik freelance marketingmomenten ontdek, zal ik eerst op LinkedIn controleren om te zien of ik een contactpersoon bij het bedrijf heb, of dat er een onderlinge verbinding is die bereid is om een inleiding te geven. Wanneer uw eerste indruk al binnen het bedrijf wordt bevestigd door een gerenommeerde bron, bent u er zeker van dat u op zijn minst in aanmerking komt.
8. Perfectioneer je pitching.
Totdat je een enorme merknaam voor jezelf hebt opgebouwd, is de realiteit dat je jezelf moet verkopen. Proactief worden bij het opzetten van uw diensten en het effectief neerzetten van contracten is een belangrijk onderdeel van het zijn van een freelancer. Ik heb eigenlijk een online cursus gebouwd over het winnen van freelance-klanten en ik geef zelfs mijn freelance-offertesjabloon volledig gratis weg.