Als u een Walmart- leverancier wilt worden, is uw eerste stap misschien om met een expert te praten. Erik Rosenstrauch, de president en CEO van FUEL Partnerships, weet alles over de verkoop van voedselproducten aan de gigantische Walmart. Het bedrijf moedigt met name vrouwen aan die gezonde voedingsmiddelen maken.
Walmart is de Moby Dick van retailers en een geweldige walvis om te vangen. "Wanneer je die walvis haakt, kan je boot beter uitgerust zijn om het aan te pakken.
Ik zie fouten bij bedrijven met een geweldig product, land Walmart als een account en realiseer je vervolgens ... hoe voer ik de bestellingen uit! "Zegt Rosenstrauch.
Hoe helpt FUEL?
Rosenstrauch legt uit: "Bij FUEL bouwen we het bedrijf van onze klant op door exclusieve programma's bij retailers te creëren om transacties te verhogen ... we richten ons erop consumentenmerken te helpen de verkoop bij een detailhandelaar te stimuleren We verkopen niet in een detailhandelaar, we creëren programmering die tot stand komt het leven in de winkelomgeving Onderzoek toont consequent aan dat 75 procent van de aankoopbeslissingen op het schap ligt. "We helpen merken om consumenten te beïnvloeden om uw merk te selecteren."
Hier zijn zes stappen die u moet voltooien en beheersen als u succesvol wilt verkopen aan Walmart.
Ontwikkel uw producten om relevant te zijn voor Walmart-klanten
Walmart is de eerste die nieuwe producten op de markt brengt die relevant zijn voor haar klanten. De leverancierspagina van Walmart, "Get To Know Walmart", maakt duidelijk wat ze willen dat je doet:
"Vergelijk uw product of dienst met bestaande producten.Kijk naar de soorten producten en diensten die we verkopen en gebruiken.Heeft wat u te bieden heeft een goede pasvorm? Zou uw product geschikt zijn in de schappen van Walmart? Is uw product of dienst de juiste? meest innovatieve, beste kwaliteit en tegen de laagste prijs? "
Rosenstrauch geeft een voorbeeld van een succesvolle klant. "Walmart is een retailer die merken bouwt ... ze willen nieuwe merken in petto hebben en niet alleen die die zich richten op lage kosten." Een van de klanten van FUEL, Sheets, vertegenwoordigt een merk dat levert wat Walmart wil. Het is nieuw, innovatief en biedt een echte consumentenbehoefte. Sheets is een kruising tussen een Listerine-ademstrook en een 5-uur energiedrank, allemaal in een handige, eetbare strip. Er is niets anders zoals het daarbuiten.
Zorg ervoor dat uw product anders, innovatief en aanzienlijk beter is
Het is de moeite van het herhalen waard - Walmart verklaart duidelijk aan nieuwe leveranciers: " Is uw product of dienst de meest innovatieve, beste kwaliteit en tegen de laagste prijs?" U moet uw product op twee manieren presenteren wanneer u naar de Walmart-koper gooit:
- Als iets nieuws: Uw product moet zeer innovatief zijn, omdat Walmart graag als eerste op de markt komt.
- Als iets duidelijk beter: Denken van dit als een uitbreiding van de productlijn, het nemen van een bestaand product en het toevoegen van functies en voordelen die uw concurrenten niet delen.
Het gerucht dat "als Walmart ziet dat het te duur is, ze het niet zullen nemen" is gewoon niet waar. Dat gezegd hebbende, adviseert Rosenstrauch: "Als je geen van de bovenstaande dingen kunt doen, kun je beter goedkoper zijn!
Dit kan echter 'een race naar de bodem' zijn, omdat je competitie altijd lager kan gaan en wat doe je dan? Ga je nog lager? Dit is waarschijnlijk geen slimme plek om naartoe te gaan. "
Voedingsondernemers in een vroeg stadium willen niet in een prijsgevoelige categorie zitten, dus verlaat deze arena voor de grote jongens.
Begrijp de belangrijkste initiatieven van Walmart voor dat kwartaal of jaar
Rosenstrauch identificeert drie belangrijke initiatieven bij Walmart waarvan u op de hoogte moet zijn en die u in uw Walmart-verkooppraatje moet opnemen:
- Sociale media: Walmart richt zich op het opbouwen van een sociale band met zijn klanten. Hun inzet voor sociale marketing wordt het best geïllustreerd door hun Facebook-pagina "MyLocalWalmart." Wees voorbereid om uit te leggen hoe je je gaat bezighouden met socialemediamarketing. FUEL ontwikkelde een uniek programma op basis van innovatief gebruik van sociale media, gamification en een beroemdheidspostor, Pitbull.
- De Spaanse markt: Walmart is erg gericht op de Spaanse markt, dus als je een product hebt dat op Hispanics kan worden gepositioneerd, breng dit dan in je programma.
- Groen zijn: Walmart is ook erg gefocust op duurzame en groene producten . Denk aan uw verpakking op het gebied van afval, zeecontainers en zelfs uw palletconfiguratie. Walmart verwacht dat leveranciers dit allemaal hebben begrepen voordat ze de koper van Walmart bellen.
Ken de inkoopkalender en promotiecycli van Walmart
Winkeliers kopen het hele jaar niet alle categorieën. Ze hebben kalenders gekocht waarin ze een tijdsbestek uitstippelen om nieuwe producten in hun schappen te overwegen en vervolgens te autoriseren. Identificeer de beste tijdsbestek waarbinnen uw producten te verkopen. Alleen de kleinste winkeliers kopen zonder kalender.
Dus waar kunt u de Walmart-kalender kopen? Rosenstrauch zegt: "Je hebt hulp nodig van een makelaar of een marketingbureau zoals FUEL Partnerships die specifiek met Walmart werken."
Bijna elk product heeft ook een seizoenscomponent, dus maak kennis met de categorie waarin uw product past en met de seizoensgebondenheid van die categorie. Het is niet altijd duidelijk.
De klant Hydroxycut van FUEL heeft een gezondheids- en wellnessproduct waarvan u misschien niet denkt dat het seizoensgebonden is. In feite is het eerste kwartaal het beste promotietijd omdat de goede voornemens van veel consumenten bij het nieuwe jaar zijn. Rosenstrauch legt uit: "Als ik promoties voor klanten maak en deze zijn voor het eerste kwartaal van een bepaald jaar, moet ik acht tot tien maanden voor de lancering van de productpromotie werken. Als je je kans mist, mis je het voor een heel jaar. "
Ontwikkel een Shopper Marketing-programma
Er is meer nodig dan heerlijk eten om op de plank te krijgen . Shoppermarketing omvat al uw ondersteuningsprogramma's die de aandacht van de consument trekken. Vergeet niet dat 75 procent van de merkbeslissingen op de plank gebeurt.
Je hebt de vraag gehoord of een boom geluid maakt als het in een bos valt waar niemand het kan horen. Walmart wil weten dat jouw innovatieve marketingboodschap betekent dat jouw boom een geluid maakt. Rosenstrauch zegt: "Hydroxycut richt zich op moeders, hun merkpositionering zorgt ervoor dat moeders zich goed voelen over zichzelf, dus hun sociale media-inspanning was een wedstrijd om een vakantie te winnen tijdens de voorjaarsvakantie van de school, ze behaalden meer producten en moeders het gevoel van een held te maken. Mom behaalde haar persoonlijke doelen om af te vallen en haar gezin te trakteren op een geweldige vakantie. "
Werk samen met Walchers handelaars en marketingteam
Handelaars zijn de kopers en merchandisers. Een verkoper of koper is verantwoordelijk voor wat er in de winkel binnenkomt en hij zal zich concentreren op uw prijzen, leveringen en het aantal keren per week of maandelijks. Zijn doel is om de verkoop en winst op de plank te maximaliseren.
Als voedingsondernemer moet u koopmanaangelegenheden en marketingproblemen - de tactieken die uw winkelprogramma ondersteunen - combineren in uw verkooppraatje in de detailhandel. De een zonder de ander zal je niet naar de Walmart-schappen brengen.