Waarom je de lastige vragen moet stellen.
Het opstellen van een businessplan heeft alles te maken met het bekijken en confronteren van aannames. Overweeg de vijf volgende belangrijke aannames en je bent goed op weg naar een meer solide plan.
Aanname 1: Is er een behoefte aan uw product of dienst?
Het is een voor de hand liggende vraag, maar veel ondernemers kijken over het hoofd. Weten dat je product nodig is, is anders dan een gevoel of een gevoel hebben. Hoe ken je het verschil?
Je doet het onderzoek om erachter te komen.
Kijk eerst naar de concurrentie. Zijn er anderen die een vergelijkbaar aanbod hebben en zijn ze winstgevend?
Misschien maak je nieuwe wegen - dat is geen excuus om te zeggen "er is geen concurrentie." Kijk rond voor bewijs dat uw voorgestelde bedrijf voldoet aan een concrete behoefte.
Zonder bewijs om de behoefte aan uw bedrijf te valideren, zal uw bedrijfsplan mislukken.
Veronderstelling 2: Is er een aanzienlijke klantenbasis?
De tweede veronderstelling die van belang is bij het plannen van uw bedrijfsplanning, is of er al dan niet een aanzienlijk klantenbestand bestaat voor het bedrijf dat u voorstelt. Het kan een zeer subjectieve vraag zijn, omdat er een aantal succesvolle nicheactiviteiten zijn die kleine markten redelijk winstgevend bedienen. Je bent goed gediend om te kijken naar de concrete grootte van een potentiële markt en om echte dollarwaarden toe te wijzen aan zijn potentieel.
Aanname 3: Kan dit bedrijf een winst maken?
Zodra u kunt beslissen dat A) uw bedrijf nodig heeft en B) er een aanzienlijke markt voor is, bent u op een solide basis om de potentiële winstgevendheid van uw bedrijf te realiseren.
Maar pluk geen nummers uit de lucht. U moet uitzoeken wat uw opstartkosten zijn, evenals lopende bedrijfsgerelateerde kosten. U moet een prijsstructuur vinden die uw klanten zullen betalen en voldoende cashflow genereren om het bedrijf draaiende te houden. Na het genereren van een reeks realistische financiële projecties , krijgt u een goed beeld van het winstpotentieel van uw bedrijf.
Veronderstelling 4: bent u de juiste persoon om dit bedrijf te runnen?
U gelooft in uw bedrijf. Je eet, slaapt en ademt. Maar u zult nog steeds moeten beweren waarom u uniek gekwalificeerd bent om het bedrijf te starten en te runnen. Als CEO moet u ook laten zien dat u kunt delegeren en werknemers kunt vinden die uw zwakkere punten aanvullen. Ten eerste, ken jezelf, en ten tweede, vind de juiste mensen om in je managementstructuur te brengen.
Aanname 5: Is uw bedrijf goed gefinancierd?
Financiële projecties vormen de plaats in het businessplan waar beleggers het eerst naartoe gaan. Ze willen weten of u de financiële bottomline van het runnen van een bedrijf begrijpt, of dat uw visie onrealistisch is. Laat in je bedrijfsplan zien dat je een realistisch opstartbudget hebt, en je verwacht niet dat de inkomsten binnen de eerste paar maanden op magische wijze binnenkomen. Laat zien dat u over voldoende hoofdletters beschikt om het bedrijf draaiende te houden.
Een goed hulpmiddel om veronderstellingen te bevragen: de SWOT-analyse
Een SWOT-analyse staat voor Sterke punten, Zwakke punten, Kansen en Bedreigingen en is een populair strategisch raamwerk voor bedrijfsplanners.
De eerste twee items verwijzen naar eigenschappen die intern zijn voor het bedrijf.
De tweede twee items zijn externe factoren.
Overweeg het volgende bij het in twijfel trekken van uw veronderstellingen bij het schrijven van een bedrijfsplan rond uw nieuwe operatie:
Sterke punten:
- Wat doet dit bedrijf goed?
- Wat zijn onze troeven?
- Welke expert of gespecialiseerde kennis heeft het bedrijf?
- Welke voordelen hebben we ten opzichte van concurrenten?
- Wat maakt ons uniek?
Zwakke punten:
- Welke middelen missen we?
- Waar kunnen we verbeteren?
- Welke onderdelen van het bedrijf zijn niet winstgevend?
- Wat kost ons de meeste tijd en geld?
Kansen:
- Wat heeft de wedstrijd gemist?
- Wat zijn de opkomende behoeften van de klant?
- Hoe kunnen we technologie gebruiken om kosten te besparen en het bereik te vergroten?
- Zijn er nieuwe marktsegmenten om te exploiteren?
Gevaren:
- Wat doen onze concurrenten het goed?
- Hoe beïnvloeden grotere krachten in de economie onze onderneming?
- Wat gebeurt er in de industrie?