Betaalbare en effectieve offline marketingstrategieën
Hier zijn 10 offline marketingstrategieën die u gemakkelijk en betaalbaar kunt gebruiken om uw eigen bedrijf te promoten.
1. Visitekaartjes
Visitekaartjes zijn goedkoop en effectief, maar veel ondernemers zijn gierig in het gebruik ervan. Visitekaartjes zorgen ervoor dat je er professioneel uitziet en dat je ze op elk moment eenvoudig kunt delen.
Hoewel het waar is dat veel visitekaartjes in de prullenbak terechtkomen, zijn er manieren om ervoor te zorgen dat uw kaart wordt bewaard. Zet eerst iets overtuigends op de kaart zelf. In plaats van alleen uw bedrijfsnaam, e-mailadres en telefoon hebben, moet u informatie hebben of een bron die ontvangers willen behouden. Een makelaar heeft mogelijk een grafiek die potentiële kopers helpt berekenen hoeveel huizen ze kunnen betalen. Een e-commerce winkel kan een kortingsbon op de achterkant van de kaart hebben. Een blogger kan voordelen of gratis dingen die beschikbaar zijn op haar site vermelden. Een coach kan een lijst met tips aanbieden.
De tweede manier om een ontvanger te verleiden om uw kaart te houden, is hoe u deze deelt. In plaats van het saaie oude: 'Hier is mijn kaart, bel me als je iets nodig hebt', bied een specifieke manier aan die je kunt helpen. Ontdek wat de ontvanger nodig heeft en waarom, en pas vervolgens uw pitch en afhandeling van de kaart aan om aan die behoefte te voldoen. Een loopbaancoach kan bijvoorbeeld zijn visitekaartje afgeven en zeggen: "Ik weet dat het moeilijk kan zijn om een CV te schrijven dat opvalt.
Ik heb veel mensen geholpen met hetzelfde probleem. Ik deel graag mijn strategieën voor het maken van cv's die werkgevers opmerken. "
2. Netwerken
Veel mensen wijken af van professionele netwerken omdat het eng kan zijn en vaak als een verspilling van tijd voelt. Maar goed gedaan, netwerken is een van de beste manieren om een bedrijf aan huis te bouwen.
Netwerken geeft je niet alleen directe betrokkenheid bij een potentiële klant, maar ook verwijzingsmogelijkheden. Beide hebben een hogere conversie omdat mensen liever zaken doen met professionals die ze hebben ontmoet of die naar hen zijn verwezen.
Terwijl u professionele netwerkbijeenkomsten kunt bijwonen, kunt u netwerken overal waar uw doelmarkt zich bevindt, zoals beurzen of evenementen. Het geheim van succesvol netwerken is om je gesprekken te concentreren op de persoon met wie je praat. Zoals bij alle vormen van marketing, geven potentiële klanten niet om hoe goed je bent. Ze geven om hoe je hen kunt helpen. Om dat te bereiken, stelt u vragen die u laten weten wat hun wensen, behoeften en uitdagingen zijn. En wanneer het tijd is, geeft u uw visitekaartje en aanbod om te helpen aan hun specifieke behoeften te voldoen.
3. Druk op Releases
Persberichten bieden een geweldige klap voor uw promotionele geld. Ze zijn niet alleen gratis, maar ze versterken ook je autoriteit. Het schrijven van een persbericht begint met iets nieuwsswaardigs te delen. Het kan gaan over het starten van uw bedrijf, het bereiken van een mijlpaal of het ontvangen van een award. Een andere optie is om uw bedrijf te koppelen aan actuele gebeurtenissen of de tijd van het jaar. Als u bijvoorbeeld een accountant bent, kunt u tijdens belastingtijd een idee geven over onbekende belastingstrategieën.
Als je eenmaal het verhaal hebt dat je wilt pitchen, moet je een persbericht schrijven waarin wordt geschetst wie, wat, waar, waarom en hoe gerelateerd aan je verhaal. Het cruciale onderdeel is om je release te richten op nieuws en waarom het publiek geïnteresseerd zou zijn. Het is geen advertentie waarin u alleen over uw bedrijf praat.
Hoewel sommige persberichten zullen leiden tot een interview of het delen van uw mijlpaal, zullen anderen ertoe leiden dat u wordt geciteerd of geciteerd in een artikel. Beide zijn goed als ze je presenteren als een expert.
4. Kortingsbonnen
Wie houdt er niet van om geld te besparen? Coupons zijn een geweldige manier om klanten en klanten naar uw bedrijf te lokken. Dit geldt vooral voor mensen die u of uw bedrijf niet kennen. U kunt coupons weggeven die lijken op hoe u uw visitekaartje deelt door ze uit te delen aan iemand die van uw bedrijf kan profiteren.
Of u kunt ze op openbare plaatsen laten waar toegestaan. Als u direct mail gebruikt (zie hieronder), kunt u coupons in uw mailings plaatsen. Een andere optie is om ze aan uw huidige klanten en klanten te geven en hen te vragen om te delen met anderen die misschien uw service of product nodig hebben. En ten slotte kunt u ze als advertentie weergeven in uw lokale afdrukmedia.
5. Flyers
Flyers lijken misschien op de oude school, maar ze werken nog steeds omdat ze je naam en merk in het geheugen van mensen kunnen houden terwijl ze door de stad gaan en je bericht bekijken. U kunt eenvoudig vanuit huis een folder maken en afdrukken. Om mensen aan te moedigen om te reageren, biedt u iets aan zoals een gratis consult, een kortingsbon of een ander voordeel. Om klanten te helpen contact met u te maken, kunt u traanvellen meenemen die ze mee naar huis kunnen nemen. Nadat uw flyer is gemaakt, plaatst u ze waar toegestaan, zoals bij postwinkels, supermarkten, de bibliotheek en overal waar flyers worden geaccepteerd.
6. Directe mail
Hoewel direct mail duur kan zijn, kan het de moeite waard zijn als u een aantrekkelijke aanbieding heeft en deze naar een gerichte lijst stuurt. Direct mail kan een bijzonder goede manier zijn om eerdere prospects, leads of klanten / klanten waarmee u het contact hebt verbroken, opnieuw te benaderen.
Net als een visitekaartje is er potentieel dat uw mailing wordt weggegooid, dus u wilt uw aanbieding of voordeel op de envelop aangeven. Als u bijvoorbeeld een gratis aanbieding of een kortingsbon heeft, moet u ervoor zorgen dat u iets afdrukt als 'Open voor 20% korting', zodat ze de e-mail openen.
7. Druk artikelen af
Net als bij publiciteit, zorgt het verschijnen van uw artikelen in gedrukte media voor meer geloofwaardigheid. Verder wordt u mogelijk betaald. Terwijl het plaatsen van grote nationale tijdschriften en kranten ideaal lijkt, wilt u nadenken over de middelen die uw doelmarkt leest. Als u bijvoorbeeld een virtuele assistent bent die met Realtors werkt, kunt u beter tijdschriften en nieuwsbrieven plaatsen die Realtors leest.
Bij het schrijven van een artikel, focus op het oplossen van een probleem voor uw markt. Dit helpt niet alleen de mensen die het lezen, maar het zal hen ook verleiden om meer over jou te willen weten.
Voordat u uw artikel verzendt, maakt u een lijst met mediakanalen die uw artikel mogelijk kunnen afdrukken. Lees enkele kwesties om een idee te krijgen van wat het publiceert en de toon van de media. Zoek ook naar informatie over het pitchen van een artikelidee en volg de instructies die het geeft.
8. Media Giveaways
Heb je ooit naar de radio geluisterd en gevraagd om de derde beller te zijn om een prijs te winnen? Die prijzen worden meestal aangeboden door lokale bedrijven in ruil voor gratis publiciteit. Hoewel weggeefacties tastbare producten kunnen zijn, kunnen ze ook diensten zijn, zoals een gratis consult.
Maak voordat u contact opneemt met uw lokale radiozenders een lijst met items of services die u kunt weggeven en koppel ze aan een actueel evenement of een thema. Als u bijvoorbeeld een auteur bent, kunt u een zomerboek weggeven omdat veel mensen lezen tijdens hun zomervakanties. Als u een bedrijf met essentiële oliën hebt, overweeg dan een loslatende olieset direct na 15 april of een andere stressvolle tijd van het jaar weg te geven.
9. Seminars / Spreken
Net als publiciteit en artikelen, seminars en spreken in het openbaar presenteren u als een expert waardoor uw geloofwaardigheid. Ze geven je ook een kans om te pronken met je spullen en mensen te verleiden om bij je te huren of iets te kopen. Het opzetten van uw eigen seminar kan tijdrovend en duur zijn, maar er zijn veel andere manieren om uw expertise te delen zonder gedoe of geld. Sterker nog, je kunt zelfs betaald worden. Een optie is om contact op te nemen met het programma voor volwasseneneducatie in uw provincie, stad of hogeronderwijsinstellingen (dat wil zeggen community colleges). Een ander middel zijn de lokale afdelingen van verenigingen die met uw bedrijf te maken hebben. Veel van deze organisaties hebben sprekers en presentatoren nodig voor hun vergaderingen of andere evenementen die zij houden. Sociale clubs zoals Kiwanis hebben vaak ook sprekers nodig.
10. Beurzen / evenementen
Beurzen en evenementen geven u een kans om uw goederen en diensten te verkopen, maar bieden ook netwerkmogelijkheden. Zelfs als mensen op dat moment niet kopen, is het een plek om te laten zien wat je hebt en informatie te krijgen over de handen van potentiële klanten via visitekaartjes, flyers, brochures, video's en ander marketingmateriaal.
Veel thuisbedrijven hebben de neiging om uitsluitend op internet te vertrouwen om hun bedrijf te promoten. U moet echter niet offline strategieën negeren die even betaalbaar en effectief kunnen zijn.