Een Breakeven-analyse bepaalt wanneer uw inkomsten gelijk zijn aan uw kosten
Bovendien is het doel van een breakeven-analyse om precies te bepalen wanneer u kunt verwachten dat uw bedrijf alle uitgaven dekt en winst begint te genereren, wat een cruciale mijlpaal is in de begintijd van elk bedrijf.
Daarom is het belangrijk om uw kosten te identificeren, uw verwachte verkoopcijfers te bepalen en ziet u vervolgens hoeveel inkomsten nodig zijn om uw uitgaven te betalen.
Een bedrijf heeft breakeven bereikt wanneer de totale omzet of inkomsten gelijk zijn aan de totale uitgaven. Er is geen winst gemaakt op het break-even punt en er zijn geen verliezen geleden. Deze berekening is van cruciaal belang voor elke bedrijfseigenaar omdat het break-evenpunt de ondergrens van de winst is bij het bepalen van de marges.
Kosten definiëren
Verschillende soorten kosten moeten worden overwogen bij het uitvoeren van een breakeven-analyse. Hier is een opfriscursus over de meest relevante:
- Vaste kosten: dit zijn dezelfde kosten, ongeacht het aantal items dat u verkoopt. Alle opstartkosten, zoals huur, verzekering en computers, worden beschouwd als vaste kosten, omdat u deze uitgaven moet doen voordat u uw eerste artikel verkoopt.
- Variabele kosten: dit zijn terugkerende kosten die u moet absorberen met elke eenheid die u verkoopt. Als u een winkel voor wenskaarten gebruikt waar u voor $ 1 elk wenskaarten van een vast bedrijf moet kopen, vertegenwoordigt die dollar variabele kosten. Naarmate uw bedrijf en verkopen groeien, kunt u arbeid en andere items gaan gebruiken als variabele kosten als dit zinvol is voor uw branche.
Een prijs instellen die uw bedrijf helpt Break-even te raken
De juiste prijs instellen is essentieel voor uw breakeven-analyse en uiteindelijk winstgevend met uw startup. U kunt de verwachte inkomsten niet berekenen als u niet weet wat uw eenheidsprijs zal zijn. Eenheidsprijs is het bedrag dat u van plan bent om klanten in rekening te brengen om een enkele eenheid van uw product te kopen.
- De psychologie van prijzen: prijzen kunnen een ingewikkeld besluitvormingsproces van de kant van de consument met zich meebrengen en er is veel onderzoek gedaan naar de marketing en psychologie van hoe consumenten prijs ervaren. Neem even de tijd om artikelen over prijsstrategie en de psychologie van prijzen door te nemen voordat u ervoor kiest om uw product of dienst te prijzen.
- Kostprijsberekeningsmethoden : er zijn verschillende manieren om prijs te behandelen wanneer u een breakeven-analyse uitvoert. Het is een mix van kwantitatieve en kwalitatieve factoren. U zou een premium prijs moeten kunnen berekenen als u een geheel nieuw, uniek product hebt gemaakt, maar u moet de prijs in overeenstemming blijven met de gangbare prijs of misschien zelfs een korting aanbieden om klanten over te schakelen naar uw bedrijf. als je een concurrerende industrie betreedt.
Op kosten gebaseerde prijsbepaling: deze methode vraagt om uit te zoeken hoeveel het kost om één eenheid van een artikel te produceren en de prijs in te stellen op dat bedrag plus een vooraf bepaalde winstmarge. Het wordt vaak afgekeurd omdat het concurrenten toestaat die het product voor minder kunnen maken om u gemakkelijk op prijs te ondermijnen.
Prijsgebaseerde kostenberekening: dit moedigt ondernemers aan om "te beginnen met de prijs die consumenten bereid zijn te betalen wanneer ze concurrerende alternatieven hebben en om uw kosten te verlagen om die prijs te halen", aldus David G. Bakken van Harris Interactive. Hiermee kunt u uw prijs verlagen en toch winst maken als u nieuwe concurrentie tegenkomt. Verschillende prijsmethoden kunnen worden gebruikt.
De Breakeven-formule: hoe een Breakeven-analyse te doen
Dit is vrij eenvoudig. Om uw breakeven-analyse uit te voeren, neemt u uw vaste kosten gedeeld door uw prijs minus uw variabele kosten. Als vergelijking wordt dit gedefinieerd als:
Breakeven Point = Vaste kosten / (Verkoopprijs per eenheid - Variabele kosten)
Deze berekening laat u duidelijk zien hoeveel eenheden van een product u moet verkopen om een break-even te maken. U hebt alle kosten voor het produceren van uw product, zowel variabel als vast, hersteld wanneer u dit punt bereikt heeft.
Elke extra eenheid die daarna wordt verkocht, verhoogt de winst met het bedrag van de marge van de eigen bijdrage , die wordt gedefinieerd als het bedrag dat elke eenheid bijdraagt aan de dekking van vaste kosten en het verhogen van de winst. Dit wordt gedefinieerd als een vergelijking als:
Eenheidsbijdrage marge = verkoopprijs - variabele kosten
Door deze informatie in een spreadsheet op te nemen, kunt u eenvoudig aanpassingen maken terwijl de kosten in de loop van de tijd veranderen. Je kunt ook met verschillende prijsopties spelen en eenvoudig het resulterende break-evenpunt berekenen. Gebruik een programma zoals Excel's Goal Seek. Als je jezelf een doel van een bepaalde winst wilt geven, bijvoorbeeld $ 1 miljoen, werk dan achteruit om te zien hoeveel eenheden je zou moeten verkopen om dat aantal te halen.
Beperkingen van de Breakeven-analyse
Het is belangrijk om te begrijpen wat de resultaten van uw breakeven-analyse u vertellen. Als de berekening meldt dat je break-even, wanneer je 500 eenheden verkoopt, is je volgende stap om te beslissen of dit haalbaar lijkt.
Als je denkt dat je niet binnen een redelijke periode 500 eenheden kunt verkopen, afhankelijk van je financiële situatie, geduld en persoonlijke verwachtingen, dan is dit misschien niet het juiste bedrijf voor jou - het kan niet snel genoeg winst maken om blijf in leven. Als je denkt dat 500 eenheden mogelijk is maar wat tijd kost, probeer dan je prijs te verlagen en een nieuw break-evenpunt te berekenen. U kunt ook kijken naar uw kosten, zowel vast als variabel, om gebieden te identificeren waar u mogelijk bezuinigingen kunt doorvoeren.
Tot slot, begrijp dat een break-evenanalyse geen voorspeller van de vraag is. Als je op de markt gaat met het verkeerde product of de verkeerde prijs, kan het moeilijk zijn om ooit het break-even punt te raken.