Er is veel vraag naar Amerikaanse producten. Hoe moet ik dat weten? Wereldwijd hebben consumenten met hun dollars gesproken. De totale Amerikaanse export voor 2013 bereikte $ 2,3 biljoen (bron: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year- another-export-record/). Verder houden Amerikanen van een goed koopje en willen ze een breed scala aan kwaliteitsproducten van over de hele wereld kiezen. Elk van deze scenario's creëert het perfecte bedrijfsmodel: een import-export-tussenpersoon worden.
Wat is een tussenpersoon (of middenvrouw), wat doen ze en hoe werken ze? Hieronder kom je erachter.
Een tussenpersoon, of middenvrouw als je hem naar de 21ste eeuw brengt, is een bedrijf dat een product koopt en het op zijn beurt rechtstreeks aan klanten in zijn of haar markt verkoopt. Vaak worden tussenpersonen aangeduid als tussenpersonen . Ze doen typisch drie dingen heel goed:
1. Gespecialiseerd in een specifieke productlijn of industrie ( landbouwproducten of producten voor consumentenproducten, bijvoorbeeld)
2. Verkopen aan een aangewezen geografische markt (bijvoorbeeld Zuidoost-Azië of het Midden-Oosten)
3. Verkopen aan kopers in een bepaalde sector (kortingsketens, onafhankelijke gezondheids- en schoonheidswinkels, bijvoorbeeld).
Tussenpersonen kennen hun landgebruik: ze hebben veel knowhow, talloze connecties met de juiste mensen om dingen voor elkaar te krijgen en uitstekende distributiekanalen om producten efficiënt naar klanten te transporteren.
In het geval van een export vertegenwoordigen tussenpersonen een fabrikant op zijn eigen markt, kopen ze producten in volume bij hen op en markeren deze vervolgens om winst te maken.
Raadpleeg voor het benaderen van de fabrikant: Waar kan ik beginnen met een import-exportbedrijf, punt nr. 2. Het scenario kan als volgt zijn: Mijn bedrijf vertegenwoordigt een cheesecake (zoals afgebeeld) bedrijf. We plaatsen een bestelling voor 1.000 cheesecakes en exporteren de cheesecakes rechtstreeks naar een klant in Zuid-Afrika.
De leverancier weet niet wie onze klant is. Wanneer we de transactie voltooien, is onze winst $ 4.500. We verwachten dat het hele jaar door herhaalde activiteiten op hetzelfde volume plaatsvinden. Vandaar dat onze brutowinst voor het jaar naar verwachting $ 54.000 zal bedragen. Opmerking: dit is slechts één fabrikant die wij vertegenwoordigen. Veel bedrijven vertegenwoordigen minstens zes verschillende fabrikanten.
In het geval van een import vertegenwoordigen tussenhandelaren een buitenlandse leverancier, kopen producten die zijn gemaakt naar specificatie van hen en markeren het vervolgens om hun winst te maken wanneer ze verkopen aan een klant in hun markt. Het scenario gaat als volgt: mijn bedrijf neemt contact op met een leverancier in Vietnam en we plaatsen een bestelling voor 500 decoratieve gevlochten manden, importeren deze in ons magazijn in Boston, herverpakken ze met ons eigen bedrijfslabel en vervolgens direct opnieuw naar onze klant in Boston. Wanneer we de transactie voltooien, is onze winst $ 800. De klant in Boston weet niet wie de leverancier is en we verwachten twee keer per maand het hele jaar door herhalingen. Onze bruto winst voor het jaar zal naar verwachting $ 19.200 bedragen.
Een vraag die mij altijd gesteld wordt: hoe bescherm ik mijn interesse en hard werk als de leverancier of klant direct wil gaan? Koop een contract.
Begin met een sjabloon (raadpleeg hier: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), raadpleeg een internationale advocaat om te controleren of het contract aan al uw behoeften voldoet en controleer of het contract klopt uitvoerbaar als er iets misgaat. Lees Reader-vraag over het importeren van een product en het lokaal verkopen voor meer informatie.
Of u nu als tussenpersoon voor import of export fungeert, enkele van de gestelde vragen kunt u hier vinden . Wat is bijvoorbeeld uw game-plan voor het bouwen van een merk in een markt? Heb je andere bedrijven vertegenwoordigd? Leg uit wat je hebt gedaan. Het kan geen kwaad om antwoorden te hebben op een paar van deze vragen om je zaak samen te stellen met een leverancier of fabrikant.
Veel fabrikanten en leveranciers hebben niet de capaciteit of ervaring om hun productlijnen buiten hun eigen grenzen te laten groeien.
Door uw bewering te doen dat u het voor hen kunt doen en enkele van deze suggesties te volgen, kunt u uw bedrijf wereldwijd en ook die van hen uitbreiden.