Hier zijn een paar oplossingen om u te begeleiden in het proces.
Heb een kwaliteitsproduct of -service
Begin met een product of dienst waarvan je weet dat ze het verkopen - niet overal, tenminste ergens. Je verbetert je kansen om een winnaar te winnen als je een talent hebt om trends te volgen, potentiële trends te ontdekken of zelfs trends te creëren die het spel veranderen. Denk aan de populaire lijn van knuffelbeesten genaamd Beanie Babies (zoals afgebeeld), of de Cabbage Patch-poppen? Als je al vroeg het exportpotentieel van die producten had gerealiseerd voordat ze bestverkochte producten werden, had je jezelf in een zeer korte periode vier keer een miljonair gemaakt. Hetzelfde geldt voor Japan's Hello Kitty-productlijn, die is gebaseerd op een fictief personage geproduceerd door het Japanse bedrijf Sanrio in 1974. Had je dat product al vroeg gevonden en vroeg je Sanrio exclusiviteit om het in de Verenigde Staten op de markt te brengen, bedrijfsnaam wordt hier genoemd als een succesverhaal.
Dat is het soort vooruitziende blik dat nodig is om import- en exportwinnaars te kiezen.
Volg uw financiën
Ongeacht welke bedrijfsvorm u ook gebruikt , u wilt niet wachten tot u aan het einde van uw kalenderjaar bent om te weten te komen waar u staat in termen van winst en verlies. Het is het beste om maandelijkse financiële resultatenoverzichten, balansen en kasstroomoverzichten op te stellen, terwijl u bezig bent.
Als u nog geen verkoop heeft gedaan, vraagt u zich waarschijnlijk af waarom u deze gedetailleerde financiële gegevens moet bewaren. Het is simpel: ook al heb je in de eerste paar maanden minimale omzet, of helemaal geen, je besteedt nog steeds geld. U hebt kosten. En vroeg of laat heeft elk bedrijf werkkapitaal nodig om te groeien.
Een andere situatie waarvoor bewakingskosten moeten worden gemaakt, is een situatie waarin u, na een paar maanden met uw bedrijf te hebben gewerkt, besluit om naar een bank te gaan voor een lening om uw bedrijf te laten groeien. Voordat de bank beslist of u een goed kredietvooruitzicht hebt, moet u enkele details over de financiële geschiedenis van uw bedrijf bekijken, namelijk uw jaaromzet, kosten en winst-en-verliesrekening, bij voorkeur opgesteld door uw CPA of een gerenommeerde boekhoudkundige organisatie. Hiermee kunt u niet alleen de kosten beheersen, maar krijgt u ook in één oogopslag de tijd om geld te verdienen of te verliezen en waar aanpassingen nodig zijn.
Ontwikkel concurrerende prijzen
Of u nu importeert of exporteert, u moet concurrerende prijzen ontwikkelen die uw winstmarge of provisie omvatten, wat het geval ook moge zijn. Overweeg de volgende criteria om te bepalen hoe hoog of laag u kunt gaan met uw markeringen:
- Uniciteit : bent u de eerste die op de markt gaat, dan is de prijs hoger.
- Kwaliteit : is de kwaliteit van het product op basis van luxe of marginale prijs dienovereenkomstig.
- Uw kosten : als het hoog is, houdt u uw markeringen laag.
- Nieuwheid : prijs hoger op nieuwer en lager op gevestigd.
- Klantcontact : heeft de klant om uw product gevraagd of heeft u de klant benaderd?
- Productpositionering : plaats hem in het beste licht om te bepalen met welke prijs u hem kunt verkopen.
- Direct :
U kunt een hogere winstmarge betalen. - Competitie :
Prijs om te spelen (concurreren) in de wereldwijde game. - Overheidsbeleid :
Kan een directe en indirecte invloed hebben op het prijsbeleid. - Ben je geassocieerd met een internationaal bekende beroemdheid? Beschouw jezelf gelukkig om met een beroemdheid te werken, en ga voor de hogere prijs.