Bron naar een land met lage arbeidskosten en goede kwaliteitscontrole
Bedrijven profiteren doorgaans van 10 tot 35% kostenbesparingen door inkoop.
In het verleden werd China beschouwd als het land van bestemming voor de laagste prijzen en acceptabele kwaliteit. (Wees voorzichtig hier omdat de transportkosten alleen van China naar uw fabrieksdeur de prijs aanzienlijk kunnen opdrijven tegen uw gelopen prijs per eenheid, zorg ervoor dat de prijs die uw leverancier biedt zonder transportkosten, alle andere concurrerende leveranciersbiedingen honderd keer overtreft om ervoor te zorgen je krijgt de laagst mogelijke prijs). Maar nu wenden bedrijven zich tot zulke bestemmingen als Korea, India en Vietnam voor alternatieve, goedkope landleveranciers, vooral omdat China zijn prijzen langzaam optrekt.
De sleutel tot het succes van wereldwijde sourcing ligt in het feit dat u uw huiswerk van tevoren doet. Weet welke prijsstelling u nodig hebt en de kwaliteit, productspecificaties en tijdlijn die passen bij uw algemene strategie.
Bron naar een land waar u een vliegtuigrit kunt maken met comfort en gemak
Zodra u duizenden kilometers verderop een relatie aangaat met een leverancier, wilt u deze zo vaak bezoeken als nodig is. Deze bezoeken zijn om de mogelijkheid van de leverancier om te controleren of ze voldoen aan de lokale wet- en regelgeving, het personeel (geen sweatshops!) Te controleren, toegang te krijgen tot de markt ter plaatse om te leren over eventuele concurrentiedreigingen of knock-offs door leveranciers die mogelijk in de maak en, ten slotte, zien dat uw product wordt gemaakt volgens uw specificaties.
Dit gezegd hebbende, heb je genoeg op je bord, dus waarom kies je een moeilijk bereikbare of dure markt om te bezoeken en ben je niet bezoekervriendelijk? Denk hier goed over na. Omdat je vaak naar deze markt reist, houd ervan en voel je op de lange termijn comfortabel. Dit is een strategische beslissing die u neemt, geen flits in de pan of een tactische zet die een snelle kortetermijnoplossing biedt!
Bron naar een land waar u de taal kunt verstaan
Laten we zeggen dat je naar Vietnam bent gereisd en het geluk hebt gehad om een goede tolk te vinden voor je zakelijke bijeenkomsten. Hij of zij doet uitstekend werk af met onderhandelingen en na uren werken aan de deal, verlaat uw tolk de ruimte voor een korte pauze op een kritiek moment. Uw belangrijkste Vietnamese contactpersoon zegt: "Ik wil 20.000 van uw widgets kopen." En uw antwoord is een lege blik. Waarom? Omdat je de taal niet spreekt en geen idee hebt wat hij zei. Natuurlijk klinkt dit als een vergezocht voorbeeld, maar het kan gebeuren en zal gebeuren als je geen medewerker hebt die oplet voor je belangen en de taal spreekt van het land waar je op het punt staat om zaken te doen.
Neem geen risico's. Doe zaken in een land waar u de taal begrijpt, geen zaken doet of een persoon inhuurt die bekwaam is in de taal die wordt gesproken.
Communicatie is cruciaal bij het omgaan met wereldwijde bevoorradingsbronnen. Details zijn belangrijk. Dat is waar kwaliteit over gaat.
Bron naar een land waar u de wetten kunt naleven en naleven
China klinkt ingewikkeld? Ga daar dan niet heen. Als u de laatste tijd te veel leest over hoe China bedrijven geen adequate bescherming van intellectueel eigendom biedt, neemt u dan elders uw sourcingactiviteiten. Het kan wel of niet waar zijn, maar de onzekerheid alleen zal je nooit toestaan om volledig vertrouwen te hebben in een leverancier.
Ga naar een land waar wettelijke bescherming beschikbaar is en de wetten duidelijk zijn, gemakkelijk kunnen worden nageleefd en afgedwongen als ze worden verbroken. Vietnam is bijvoorbeeld lid van de World Intellectual Property Organization (WIPO), die een wettelijk kader en maatregelen voor de bescherming van intellectuele eigendom biedt.
Bron naar een land waar u kunt vertrouwen op de mensen met wie u zaken doet
Je moet een echte insider worden waar je ook besluit om zaken te doen, en de enige manier om dat te bereiken is om de persoon te leren kennen met wie je een relatie wilt hebben, ongeacht hoe lang het duurt.
Als u uw leverancierscontact niet vertrouwt en respecteert, heeft het geen zin de relatie voort te zetten. Als het niet lukt, zal je het overleven. En wie weet, kunt u zelfs iemand anders ontmoeten met wie u uw best en meest geïnspireerde wereldwijde inkoopactiviteiten kunt doen.
Als u eenmaal een goede wereldwijde bron van levering hebt gevonden, vraagt u zich dit af: kopen we van de beste leverancier ter wereld, tegen de beste prijs en de beste kwaliteit en uit het beste deel van de wereld? Als u ondubbelzinnig "ja" kunt antwoorden, bent u op de goede weg.