Voordelen en nadelen van wereldwijde strategische allianties

Als u een punt bereikt waarvan u denkt dat u zover bent als u kunt, alleen in het in kaart brengen van uw exportstrategie , is het een goed moment om te overwegen samen te werken met een ander bedrijf van vergelijkbare grootte en op de markt aanwezig in een vreemd land waar u al zaken doet of zou willen. Dat is een wereldwijde strategische alliantie. Voordat u echter verder kunt gaan, is het belangrijk om precies te begrijpen hoe een wereldwijde strategische alliantie werkt en wat deze voor u kan en niet kan doen.

Een wereldwijde strategische alliantie is geen acquisitie

Een wereldwijde strategische alliantie wordt meestal tot stand gebracht wanneer een bedrijf een verwant bedrijf of een nieuwe geografische markt wil binnendringen, met name waar de overheid de invoer verbiedt om de binnenlandse industrie te beschermen. Allianties worden meestal gevormd tussen twee of meer bedrijven, elk gebaseerd in hun eigen land, gedurende een bepaalde periode. Hun doel is om te delen in de eigendom van een nieuw opgerichte onderneming en de competitieve voordelen in hun gecombineerde territoria te maximaliseren.

De kosten van een mondiale strategische alliantie worden gewoonlijk billijk verdeeld onder de betrokken bedrijven en zijn over het algemeen de minst dure manier voor alle betrokkenen om een ​​partnerschap te vormen. Een overname daarentegen biedt een snellere start bij het exploiteren van een buitenlandse markt, maar is meestal een veel duurdere onderneming voor het overnemende bedrijf - een onderneming die waarschijnlijk ver verwijderd is van een solo-operator.

Hoewel een wereldwijde strategische alliantie goed werkt voor de uitbreiding van kernactiviteiten en het gebruik van bestaande geografische markten, werkt een overname beter voor onmiddellijke penetratie naar nieuwe geografische gebieden. Daarom biedt een alliantie een goede oplossing voor wereldwijde marketeers die de vereiste distributie missen om overzeese markten te betreden .

Een wereldwijde strategische alliantie is ook veel flexibeler dan een acquisitie met betrekking tot de mate van zeggenschap van elke partij. Afhankelijk van uw bronnen, kunt u een equity- of non-equity-partnerschap structureren. Binnen een aandelenpartnerschap kunt u een minderheid, meerderheid of gelijke inzet hebben. In een partnerschap zonder eigen vermogen heeft de partner van het gastland een groter aandeel in de deal en heeft dus een meerderheidsbelang. Maar wie je kiest als je partner, is aantoonbaar belangrijker dan hoe de samenwerking is gestructureerd, omdat je een partner wilt die een actieve bijdrage kan leveren en die flexibel is en in staat om conflicten op te lossen terwijl de alliantie evolueert. Nog belangrijker is dat u in gedachten houdt wat u van de alliantie tracht te bereiken en dat u een partner kiest wiens bijdrage u in staat zal stellen om die doelen te bereiken.

Waar moeten importeurs en exporteurs zoeken naar partners?

Je zult er misschien versteld van staan ​​dat je wederzijds voordelige allianties kunt opbouwen met een paar onwaarschijnlijke bondgenoten. Veel bedrijven nemen bewuste beslissingen om partnerschappen aan te gaan met complementaire of zelfs concurrerende bedrijven die hen een marktaandeel kunnen bieden in landen waar ze al jaren moeite mee hebben om in te breken.

Nokia en Microsoft zijn bijvoorbeeld een brede wereldwijde strategische alliantie aangegaan waar ze van plan zijn om activa te combineren en innovatieve mobiele producten op een ongekende schaal te ontwikkelen. Door gebruik te maken van hun complementaire krachten en expertise, zorgen deze potentiële concurrenten dus voor hun wederzijds voortbestaan ​​in het nieuwe wereldwijde mobiele ecosysteem en de markt.

Zelfs als u geen internationaal technologiebedrijf bent of de grootste leverancier van mobiele telefoons ter wereld, kunt u het voorbeeld van Nokia en Microsoft volgen en zien welke van uw contacten, collega's, collega's en concurrenten op de internationale markt compatibele behoeften en doelstellingen kunnen hebben. U zult zich waarschijnlijk het meest veilig voelen bij een bedrijf met wie u al een redelijk langdurige zakelijke relatie hebt, vooral als u samen een aanzienlijke omzetgroei hebt behaald.

Het kan uw distributeur in Zuid-Afrika zijn, een fabrikant die de distributie van uw product in China heeft overgenomen of dat handelsbedrijf in Japan dat de vraag van de consument niet kan bijhouden. Elk van uw contacten met een probleem dat u kunt oplossen of een behoefte die u kunt vervullen, kan als een potentiële partner dienen.

10 voordelen van de wereldwijde strategische alliantie

Er zijn veel specifieke voordelen van een wereldwijde strategische alliantie. Hier zijn 10. Je kunt:

1. Krijg direct toegang tot de markt, of bespoedig in ieder geval uw toegang tot een nieuwe markt.
2. Benut nieuwe kansen om uw positie te versterken in een markt waar u al voet aan de grond hebt.
3. Verhoog de omzet.
4. Krijg nieuwe vaardigheden en technologie.
5. Nieuwe producten met winst ontwikkelen.
6. Deel vaste kosten en middelen.
7. Vergroot uw distributiekanalen.
8. Verbreed uw zakelijke en politieke contactbasis.
9. Krijg meer kennis van internationale gebruiken en cultuur.
10. Verbeter uw imago op de wereldmarkt.

Zes nadelen van de wereldwijde strategische alliantie

Er zijn ook enkele compromissen te overwegen:

1. Zwakkere managementbetrokkenheid of minder aandelenbelang.
2. Angst voor marktisolatie vanwege de aanwezigheid van lokale partners.
3. Minder efficiënte communicatie.
4. Slechte toewijzing van middelen.
5. Moeilijk om doelstellingen op tijd te houden.
6. Verlies van controle over belangrijke zaken zoals productkwaliteit, bedrijfskosten, werknemers, etc.

Als u bijvoorbeeld een mondiale strategische alliantie aangaat met zelfs een iets minder aandelenbelang - zeg maar, 49 procent - verliest u managementcontrole. U kunt eindigen met dat aandelenpercentage omdat de gastregering maximaal 49 procent toestaat voor een buitenstaander, omdat u alleen dat bedrag kon onderhandelen of omdat u bereid was een minderheidsbelang te accepteren in ruil voor winst (bijv. Verantwoordelijkheid voor onderzoek en ontwikkeling) die u tijdens de onderhandelingsfase belangrijk vond. Wat de reden ook is, wat gaat u doen als de winst keldert, de productkwaliteit verslechtert of klanten ontevreden zijn? Je hebt niet genoeg interesse in de onderneming om actie te ondernemen.

Je 49 procent kan snel devalueren als het gaat om het uitoefenen van controle. In elk partnerschap neigt de meerderheidsbelanghouder te domineren, waarbij eerst hun behoeften en die van hun partner voorop staan. De ideale situatie is een 50-50-samenwerking waarbij beide partijen kunnen delen in wederzijdse successen, maar als u genoegen neemt met een minderheidsbelang, moet u ervoor zorgen dat u voldoende controle behoudt om uw doelstellingen in de doelmarkt te bereiken.

Het is ook van cruciaal belang om alle juridische en financiële implicaties te onderzoeken voordat u een partnerschap aangaat met een overzees bedrijf. Zoek een juridisch adviseur met ervaring in internationale handel , acquisities, joint ventures en afstotingen om samen met u de scenario's met de beste en de slechtste case door te nemen. U moet advies inwinnen in zowel uw eigen land als het gastland voor een maximale bescherming van uw rechten. U bent niet alleen op zoek naar de fundamentele integriteit van het partnerschap, maar ook om cruciale rechten en verplichtingen uit te werken, zoals auteursrechten, handelsmerken, octrooien, belastingen, antitrust- en wisselkoerscontroles.

Laatste gedachten

U moet ook op de hoogte blijven van de politieke en economische stabiliteit van het gastland. Neem contact op met de plaatselijke bureaus voor economische ontwikkeling in het gastland. Zij moeten in staat zijn om het toekomstige investeringsklimaat van het land te beoordelen en om u te voorzien van historische, huidige en toekomstige groeitrends. Dit geeft je een beter idee van wat voor soort risico's je loopt als je doorgaat met de alliantie.