Kenmerken van bezoekers van de website van een onroerend goed
Laten we eerst eens kijken naar de algemene kenmerken van de bezoekers van uw onroerend goedwebsite als u ze goed hebt bezocht.
Er zijn bepaalde dingen die we weten over bezoekers van uw site die geïnteresseerd zijn in uw lokale vastgoedmarkt, kopen, verkopen of beleggen.
- Ze willen zo lang mogelijk anoniem blijven.
- Ze willen onderzoek doen in hun eigen tempo en antwoorden vinden op hun vragen.
- Ze willen lokale vermeldingen doorzoeken.
Ga niet uit van een verwijzing naar andere redenen. Uw sitebezoekers willen informatie, antwoorden en willen niet meteen met u praten. Of u het nu leuk vindt of niet, de overgrote meerderheid van uw sitebezoekers zal nemen wat ze willen van uw site en u nooit laten weten wie ze zijn. Waarom zouden ze?
Segmenteer uw prospect Niches voor een betere call to action
We hebben deze bezoekers, en we weten dat sommigen zullen denken aan het kopen van een huis, sommigen willen hun huis te koop aanbieden en er kunnen ook enkele investeerders zijn. We hebben ook hopelijk nichecontent gemaakt voor elk van deze groepen.
De meeste websites hebben een sectie- of navigatietabblad voor kopers en één voor verkopers. U moet daar inhoud hebben die voor iedereen van belang is en beantwoordt vragen die specifiek zijn voor elke prospectgroep.
Voor kopers:
- Informatie over het aanbod en het onderhandelingsproces.
- Antwoorden op vragen over huisinspectie en reparatieonderhandelingen.
- Beschrijving van wat een titelbinder of -verplichting is en wat erin staat.
- Informatie over het hypotheekproces en de verzekeringsaanvraag.
- Afsluiting van kosteninformatie.
Voor verkopers:
- Elk item hierboven, maar vanuit het perspectief van een verkoper.
- Dingen om te overwegen voordat ze hun woning aanbieden.
Beide groepen zoeken naar aanbiedingen om de huidige prijzen en beschikbaarheid te bekijken. Krijg deze minimale inhoud die is gemaakt vanuit zowel kopers- als verkopersperspectieven, omdat u een call-to-action wilt maken voor elke pagina of elk artikel dat specifiek is voor de informatie daar.
Meer aanbieden via e-mailbezorging
Nu gaan we de inhoud van elk van deze pagina's bekijken en voor elk daarvan een specifieke en verschillende call-to-action maken. We zullen iets extra's en zo onweerstaanbaar mogelijk aanbieden aan onze sitebezoeker. Voor al deze, scrub alle persoonlijke of adresgegevens zodanig dat de mensen en eigendommen niet kunnen worden geïdentificeerd.
Aanbiedings- en onderhandelingsproces: bied de kopers voor de gebruikelijke contractpagina-exemplaren van het aanbod en tegenaanbiedingen aan in een gebruikelijke deal. Ze zullen op dit aanbod springen, omdat ze een real-world deal zullen zien en hoe de onderhandelingen werken. Doe hetzelfde voor verkoperspagina's. Het verschil tussen beide is echter uw commentaar bij de documenten.
U maakt ze specifiek voor de vraag of de oproep tot actie is gericht op een koper of verkoper.
Huisinspectie- en reparatieproces: vanuit het perspectief van elke prospect, biedt een gedeeltelijke kopie van een inspectierapport met tekortkomingen en het document dat onderhandelt over hun reparatie of compensatie.
Titel Binder of Commitment: deze is eenvoudig. Bied een geschrobde binder-kopie aan met uw prospect-passende opmerkingen en uitleg.
Afsluitingskosten: identificatiegegevens verwijderen en de koper of de verkoper van een afrekeningsverklaring voorzien waarvan de afsluitkosten worden toegelicht.
Je krijgt het idee. Ze staan op de pagina of lezen het artikel omdat ze informatie zoeken over het onderwerp van die pagina / dit artikel. Uw oproep tot actie moet sterk zijn, de waarde laten zien van wat u verzendt en het 'echte deal'-aspect benadrukken.
Ze krijgen niet alleen algemene informatie, ze gaan zien hoe het eruit ziet in een real-world vastgoedtransactie.
Uw formulier moet alleen hun naam en e-mailadres nodig hebben voor bezorging. U kunt een veld voor een telefoonnummer hebben, maar maak het facultatief en vertel het hen. Dat is tenzij je 555-555-1212 steeds opnieuw wilt krijgen. Doe deze dingen en zie hoe de verdachte tot prospect-omzetting omhoog schiet op je site.