Definitie: Hoewel gewoonlijk de methode van makelaar en agent in een makelaardij wordt beschouwd om een transactiecommissie te delen, is het in werkelijkheid een structuur met meerdere niveaus.
In een traditioneel onroerend goedbedrijf zou een verkoper contracteren om zijn eigendom te laten vermelden voor een vastgesteld percentage van de verkoopprijs. De bemiddeling voor lijsten vermeldt de eigenschap in de Multiple Listing Service (MLS) en biedt aan om die commissie te delen met een MLS-makelaarslid dat een koper brengt die de aankoop voltooit.
Dat is # 1 verdeeld.
Tenzij de makelaar in elk van deze bedrijven persoonlijk betrokken is bij de transactie, zullen er ook agenten zijn die moeten worden vergoed. Volgens hun schriftelijke onafhankelijke contractantenovereenkomst zou elk van de tussenpersonen hun deel van de commissie met de agenten splitsen als deel # 2.
Vastgoedcompensatiemodellen
Makelaars in onroerend goed en makelaars kunnen op vrijwel elke manier zaken doen die ze willen, zolang ze hun staatswetten naleven voor compensatie. Er is meer dan één manier om de klus te klaren, en ze zijn verweven met hoe we de klant vragen voor wat we doen ..
Traditioneel Commissie Sharing Model:
Dit artikel begon met een basisdefinitie van de opdrachtmodus. Voor de listingcliënt wordt een commissie in rekening gebracht, die momenteel gemiddeld tussen 4% en 8% loopt, waarbij 5% -6% gebruikelijk is. Het makelaarslid van de aanbieding van de MLS heeft besloten om die commissie te delen, gewoonlijk bij een 50/50 verdeling met een andere makelaar of hun agent die een koper brengt en sluit.
De verkoper betaalt alle commissies op de afrekeningsverklaring. Kopers moeten echter realistisch weten dat het in de prijs is verwerkt, dus betalen ze ook.
De makelaar en hun agent verdeelden vervolgens hun verdeling opnieuw op basis van de onafhankelijke contractuele overeenkomst tussen hen. De meeste agenten lijken te beginnen en blijven op een 50/50 verdeling, in ruil waarvoor ze gespecificeerde makelaarsdiensten en marketing krijgen.
Terwijl ze hun bedrijf opbouwen, verhogen makelaars vaak het commissiepercentage dat naar de agent gaat om te voorkomen dat ze weggaan voor een betere deal.
Het Office Fee Model: dit concept is grotendeels ontstaan met de Remax-franchise. Op dat moment en jarenlang ontving de agent 100% van het commissiebedrag dat aan de makelaar kwam. De agent heeft een kantoorbijdrage in rekening gebracht voor zijn ruimte, bepaalde functies voor kantoorondersteuning, apparatuur, enz. De agent was volledig verantwoordelijk voor zijn eigen marketing- en andere bedrijfskosten.
Dit model veranderde na een tijdje, met het percentage teruggebracht tot de agent, hoewel het nog steeds aanzienlijk hoger is dan het traditionele model.
The Salaried Agent Model: Redfin, een grote en groeiende regionale franchise, betaalt hun agenten een salaris en biedt een aantal voordelen die normaal samenhangen met andere loopbanen in loondienst. Dit is in combinatie met korting op het klant / klantgedeelte van de commissies ontvangen door de makelaardij.
Het Consultant-model: deze heeft het moeilijk gehad om in te grijpen en het is in sommige staten niet toegestaan. Het creëert ook enkele problemen met het model van de onafhankelijke contractant, dus het lijkt het beste te werken voor business modellen met één broker. Kortom, als een advocaat of accountant, wordt de onroerend goed professional per uur betaald voor hun diensten.
Sommige bieden ook een vast tarief voor bepaalde diensten, waarbij het uur wordt berekend voor extra diensten buiten het "pakket" dat tegen een vast tarief is geprijsd.
Ik probeerde dit een tijdje in mijn vakantie thuismarkt in Taos, NM met weinig resultaat. Een deel van het probleem is dat kopers, het grootste deel van mijn klanten, de agent als een negatief beschouwen. Natuurlijk begrijpen ze niet echt dat ze hoe dan ook betalen, omdat de verkoper de commissie meet in hun verkoopprijs. Ik bood aan om het proces door te rekenen en vervolgens alle geld aan de koper te spenderen als de commissie.
Ik heb een paar flat rate deals gedaan waarbij de verkoper een FSBO was en zij hun eigen koper vonden. Ik zou beide kanten van de transactie voor een vast tarief behandelen en zij zouden beslissen wie zou betalen, zij zouden het normaal splitsen.