Dit of dat bedrijf heeft zojuist miljoenen dollars opgehaald voor een speciale oorzaak of om een coole nieuwe gadget te bouwen. Wat echter niet wordt geschreven, is wat doorgaans gebeurt nadat de crowdfunding-campagne is afgelopen.
Wordt het product verzonden? Wordt het op tijd verzonden? Houden klanten en campagnebijdragers het leuk? Lukt het bedrijf?
Een paper van Ethan Mollick (University of Pennsylvania) en Venkat Kuppuswamy (University of North Carolina) analyseert meerdere crowdfunding-campagnes die geld ophaalden op sites als Kickstarter en Indiegogo en wat er daarna met hen gebeurde.
De resultaten zijn het lezen waard.
After Effects van Crowdfunding
In After the Campaign: Outcomes of Crowdfunding , onderzochten de onderzoekers meer dan 2000 succesvolle en niet-succesvolle campagnes die meer dan $ 5000 crowdfunding zochten in de categorieën Technology, Product Design en Video Games.
Succesvolle crowdfundingcampagnes hebben inderdaad de projecten opgestart om volwaardige bedrijven te worden (niet alleen projecten). Het geld dat via crowdfunding wordt opgehaald, gaat naar het inhuren van nieuwe werknemers en het bouwen van bedrijven met echte inkomsten.
It gebruiken om een bedrijf te starten (niet alleen een project)
Terwijl startende bedrijven zich mogelijk tot traditionele kapitaalbronnen hebben gewend, maken moderne start-up geek en marketingmasters steeds meer gebruik van crowdfunding .
En crowdfunding blijkt een vruchtbare voedingsbodem te zijn voor zaaizaadbedrijven.
Hier zijn de gegevens van de studie:
- We ontdekten dat op beloning gebaseerde crowdfunding meer traditioneel ondernemerschap kan ondersteunen.
- Een zeer hoog percentage (meer dan 90%) van succesvolle projecten bleef lopende ondernemingen.
- 32% van al deze gerapporteerde jaarlijkse inkomsten van meer dan $ 100.000 per jaar sinds de Kickstarter-campagne.
- Gemiddeld 2,2 werknemers toegevoegd per succesvol project
Casestudy : Oculus Rift
Oculus Rift is een virtual reality-headset die in 2012 een zeer succesvolle crowdfundingcampagne op Kickstarter uitvoerde. Ongeveer 9500 adverteerders hebben bijna $ 2,5 miljoen bijgedragen om de technologiecampagne een van de meest succesvolle crowdfundingprojecten van dat moment te maken.
In maart 2014 kondigde Facebook aan Oculus te kopen voor $ 400 + miljoen dollar.
Gezien het vroege succes van crowdfunding, is Oculus een redelijk goed voorbeeld van een bedrijf dat deze nieuwe vorm van financiering, crowdfunding, heeft gebruikt als een "echt" bedrijf. Er zijn nu talloze voorbeelden van bedrijven die zich wenden tot crowdfunding om hun eerste geld op te halen op het pad naar groeiende, meer welvarende ondernemingen.
Meer voordelen dan geld
Uit het onderzoek bleek dat crowdfunding-campagnes waardevoller waren dan het aanvankelijk ingezamelde geld. Hier zijn slechts enkele van die voordelen:
- Klantengemeenschappen opbouwen: goed gedaan, crowdfunding bouwt een fanatieke fanbase op van klanten die zoveel van het project houden en erin geloven dat ze bereid zijn om vooraf te betalen voor je campagne, zonder enige vorm van garantie
- Leren over markten : in plaats van focusgroepen te leiden, is crowdfunding misschien wel het beste type marketingtest voor een potentieel product. Het is niet alleen mensen vragen over hun mening - ze moeten hun geld zetten waar ze zijn
- Publiciteit: Natuurlijk, crowdfunding brengt veel aandacht van de media en potentiële partners
- Extra externe fondsen aantrekken: veel professionele beleggers beschouwen crowdfunding als een controleproces om te zien welke nieuwe producten het waard zijn om in te beleggen. Als dit lukt, zijn deze durfkapitalisten opgewonden om hun geld in een crowdfunded bedrijf te stoppen
Wat is een ondernemer om met deze informatie te doen?
Deze studie van Mollick en Kuppuswamy toont aan dat crowdfunding voor een ondernemer een geweldige manier is om een product te lanceren en uiteindelijk een volwaardig bedrijf.
De auteurs hadden wat meer advies voor degenen die financiering zochten:
Voor makers die financiering zoeken, is er duidelijk advies uit deze studie. Projecten die beter zijn voorbereid in termen van bedrijfsplannen en planningen, hebben meer kans om voordelen te behalen en op tijd te leveren. Attenties buiten de deur en passende achtergronden hebben, is ook nuttig. Grotere projecten zullen minder snel worden gefinancierd, maar hebben meer voordelen als ze dat zijn. Bovendien waren enkele van de factoren die leiden tot succesvolle fondsenwerving (met veel Facebook-vrienden die door Kickstarter worden vermeld) minder nuttig om Kickstarter op de lange termijn te laten profiteren.