6 geteste strategieën om te overwegen
Er zijn echter veel variaties die door franchisegevers worden gebruikt bij het structureren van hun royalty's.
Dit zijn enkele van de meest voorkomende structuren die u waarschijnlijk zult zien:
Vast percentage van de bruto-omzet
Het is de meest voorkomende voortgezette royaltystructuur. De franchisenemer rapporteert de bruto-omzet na het uitvoeren van bepaalde goedgekeurde aanpassingen (belastingen, oninbare vorderingen, winst enz.). De royalty wordt berekend door het vaste percentage toe te passen op de gecorrigeerde bruto-omzet, traditioneel op maandbasis of eerder. Het is vaak de eenvoudigste tariefstructuur om te beheren, maar is misschien niet altijd de beste methode om een goede balans te garanderen voor zowel de franchisegever als de franchisenemer.
Variabel percentage van de bruto-omzet
Verlagingspercentage: deze structuur zorgt ervoor dat de franchisenemer een lager percentage van de bruto-omzet betaalt naarmate de totale bruto-omzet stijgt. Sommige franchisegevers zijn voorstander van het feit dat het verlagen van het royaltypercentage bij het verhogen van de verkoop eerlijker is voor de franchisenemer, omdat het een extra beloning biedt voor betere prestaties en de franchisegever nog altijd een acceptabel rendement biedt.
Sommigen denken ook dat een dalend percentage franchisenemers aanmoedigt om de totale verkoop nauwkeuriger te melden.
De berekeningsbasis kan op verschillende manieren worden gerealiseerd, bijvoorbeeld op maandelijkse verkopen of gecorrigeerd voor cumulatieve jaaromzet. Voor maandelijkse verkopen stelt de franchisegever verschillende royaltytarieven vast voor verschillende niveaus van maandelijkse verkoop.
Naarmate de maandelijkse verkoop stijgt, daalt het royaltytarief. De franchisenemer past het royaltytarief voor alle verkopen in die maand toe. In de daaropvolgende maanden zal het royaltytarief opnieuw gebaseerd zijn op het bereikte verkoopniveau.
Voor cumulatieve jaaromzet past de franchisenemer een afnemend royaltypercentage toe op basis van de cumulatieve jaarlijkse omzet in plaats van de individuele maandelijkse verkoop. Het royaltyrapport geeft het cumulatieve verkooptotaal weer en naarmate de franchisenemer de gerichte verkopen overschrijdt, daalt de royalty op toekomstige verkopen tot het volgende verkoopdoelniveau is bereikt. Typerend voor deze structuur is dat het lagere royaltypercentage alleen wordt toegepast op de verkopen boven de eerdere limiet.
Toenemend percentage: sommige markten of locaties zijn waarschijnlijker dan andere om een hogere verkoopsnelheid te garanderen. Een locatie met eersteklas vastgoed in het midden van een goed bevolkt stadscentrum kan eerder een hoger verkoopvolume hebben dan een landelijke locatie in een dunbevolkt gebied (dit is niet altijd het geval!). gebruik een hoger royaltytarief aangezien de verkoopverhoging de franchisegever extra compensatie moet bieden voor het verlenen van een markt waarvan hij weet of verwacht dat deze traditioneel superieure prestaties levert.
Hoewel deze structuur ongebruikelijk is, creëert het wel een manier om meer in rekening te brengen voor een vestigingsfranchise in de binnenstad van New York City, een vestigingsfranchise van Fort Smith, Arkansas. Een stijgende percentagestructuur is een manier waarop een paar franchisegevers franchisemogelijkheden in prijs stellen op locaties of in situaties die waarschijnlijk veel verschillende verkoopaantallen hebben.
Minimale tariefstructuren
Minimale royalty : er zijn bepaalde situaties of markten waarin de franchisegever financiële prestatienormen aan een franchisenemer wil opleggen om er zeker van te zijn dat deze aan minimale prestatienormen voldoen. Sommige franchisegevers willen ook een hoger rendement behalen dan zij van de franchisenemer bij hun eerdere activiteiten, terwijl de kosten van de franchisegever voor het leveren van zijn diensten hoger zijn. Het instellen van een minimale royalty in die situaties is eenvoudiger dan sommige van de andere beschikbare strategieën om marktpenetratie of prestaties van de franchisenemer te meten.
Wanneer een minimale royaltystructuur wordt gebruikt, zal de franchisenemer het hoogste van de vastgestelde minimum royalty of het percentage royalty betalen op basis van eenheidsverkopen. Minimale royalty's zijn vaak gekoppeld aan periodieke verhogingen op basis van CPI (consumentenprijsindex) aanpassingen of op een andere basis.
Het probleem met minimale royalty's is dat ze waarschijnlijk een negatieve impact hebben op de franchisenemer wanneer deze zich het minst veroorloven om de hogere vergoeding te betalen. Minimale royalty's worden veroorzaakt door lagere verkopen in de franchise, wat waarschijnlijk ook betekent dat de franchisenemer zelf lagere inkomsten genereert.
Vaste royalty : deze royalty is een vaste vergoeding die niet wordt beïnvloed door verkopen per eenheid. De franchisegever is verzekerd van een vaste dollarretour per maand, terwijl de franchisenemer het volle profijt haalt uit de toegenomen verkoop per eenheid. De vaste royaltybasis is vergelijkbaar met een commerciële lease zonder enige vorm van verkooponthouding. De vaste vergoeding wordt doorgaans periodiek aangepast op basis van een CPI of andere basis.
Net als bij minimale royalty's betalen franchisenemers mogelijk hogere royalty's dan ze zich op een bepaald moment kunnen veroorloven. De reden dat deze methode niet vaak wordt gebruikt, is dat deze geen goede terugkeer naar de franchisegever biedt op basis van het hogere volume dat de franchisenemer heeft geboden.
Aanpassing opstartperiode
Franchisers erkennen dat de franchisenemer tijdens de eerste periode van bedrijfsvoering mogelijk hogere kosten heeft bij het vestigen van zijn activiteiten en tegelijkertijd lagere verkopen tot aan het bereiken van de vervaldatum. Om hun franchisenemers tijdens deze periode te helpen, zullen sommige franchisegevers de royalty's gedurende de ontwikkelingsperiode elimineren of verminderen. De niet-geïnde royalty's worden behandeld als niet-verdiende of kunnen worden beschouwd als uitstel of lening die op een later tijdstip moet worden betaald.
Transactie-Based
In sommige industrieën, zoals de horeca, zijn op transacties gebaseerde vergoedingen heel gebruikelijk. In de hotelsector betaalt de franchisenemer bijvoorbeeld een vergoeding voor elke boeking die via het centrale reserveringssysteem is geboekt. U zult dit soort à-la-cartekosten vaak vinden in franchisegevers met centrale callcenters of reserveringscentra.
Evenzo kunnen franchisegevers een vergoeding in rekening brengen op basis van extra diensten die aan de franchisenemer worden verleend boven hetgeen is vereist in de franchiseovereenkomst. Training is een gebruikelijke a la carte vergoeding die aan franchisenemers in rekening wordt gebracht op basis van het aantal mensen dat ze via de opleiding van een franchisegever sturen.
Geen royalty's
Er zijn franchisesystemen die geen vergoeding vragen, maar die nog steeds als een franchisegever moeten worden beschouwd. Het komt vaak voor bij systemen die zijn gebaseerd op een fabrikant of leverancier die het franchisekanaal heeft opgezet als een keten voor het vastleggen van winkels om hun producten te verkopen. In deze franchisestelsels verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend uit de verkoop van producten aan de franchisenemers en de fabrikant of leverancier die het franchisekanaal heeft opgezet als een afhaalketen voor de verkoop van hun producten. In deze franchisestelsels verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend uit de verkoop van producten aan de franchisenemers.
Veel variaties
Hoewel de meest gebruikelijke benadering van franchising het percentage royalty is ten opzichte van de omzet, zijn er veel variaties die professionals overwegen op basis van industrienormen of andere factoren. Bijvoorbeeld, met 7-Eleven royalty's zijn gebaseerd op de brutowinsten van de franchisenemer.
Het bepalen van de juiste royaltystructuur is een van de belangrijkste beslissingen die een franchisegever moet nemen bij het ontwikkelen van een franchisestelsel . Helaas gaan veel mensen gewoon mee met een percentage royalty op bruto-omzet, en die structuur is misschien niet de beste voor hen of voor hun franchisenemers. Neem de tijd om een gezonde franchisestrategie te ontwikkelen die de beste royaltystructuur voor uw systeem bevat.