Veel Amerikanen geloven dat het distributiesysteem van de Japanse voedingsindustrie een doelbewuste belemmering vormt voor buitenlandse goederen. Dat is het niet - het komt voort uit de manier waarop de Japanners het liefst in eigen land zaken doen. Het biedt in het bijzonder aanzienlijke voordelen voor exporteurs die de tijd nemen om de werking ervan te leren en hun marketingstrategieën dienovereenkomstig in kaart te brengen.
Jaren geleden passeerde een product verschillende fasen op weg naar de consument: de fabrikant verkocht aan een Japanse importeur, die verkocht aan een groothandelaar, die verkocht aan een detailhandelaar, die verkocht aan de consument.
Amerikanen vonden dit proces in het algemeen kostbaar. "Hier verkocht mijn product voor US $ 5,00", zouden sommigen zeggen. "In Japan kost het US $ 25,00!" Het huidige systeem vereist nog steeds mark-ups langs de weg, maar is enigszins gestroomlijnd.
Japan heeft de op één na grootste retailmarkt ter wereld, met een waarde van meer dan US $ 1,124 miljard (2007). Het systeem bestaat geheel uit groothandelaren en detailhandelaren - ongeveer 335.000 van de voormalige en 1.138.000 van de laatste (2007). De groothandelaren in Japan hebben meer invloed dan in welk ander land ook. Al die groothandels zijn nodig om het enorme aantal retailers te bedienen. De huidige populatie van Japan is ongeveer 127 miljoen. Als je dat aantal deelt met het aantal winkeliers, dan komt het uit op ongeveer één winkel voor elke 112 mensen. In de VS biedt een winkel bijna twee keer zoveel consumenten. De reden voor de ongelijkheid is dat in Japan de winkels klein zijn - erg klein.
Winkeliers houden voorraadniveaus laag vanwege beperkte ruimte. De meeste klanten rijden met de fiets naar de winkel en kopen niet meer dan ze comfortabel kunnen dragen. Als gevolg hiervan moeten groothandelaren regelmatig kleine partijen leveren.
Hier begint de handel in een groothandel er goed uit te zien. Groothandels zullen van u veel volume kopen en zorgen voor intensieve verkoop- en leveringsdiensten aan de retailers zelf.
Dit bespaart u het ondenkbare gedoe om kleine hoeveelheden direct aan een hele groep verkopers te verkopen en vervolgens uit te zoeken hoe u de voorraad kunt aanvullen als dat nodig is. Het bespaart u ook geld: kleine geconsolideerde zendingen kosten een bundel in transport- en transactiekosten, die op hun beurt uw productprijs ver voorbij de marge van de groothandel duwen. Bovendien verlaagt een groothandel uw risico door namens u de rekening te innen - een veel veiliger voorstel dan zelf proberen betalingen te incasseren bij verschillende detailhandelaren!
Er zijn tal van voordelen van de activiteiten van de groothandelaren in Japan , niet alleen voor de wereldwijde exporteur, maar ook voor de lokale industrie als geheel:
Efficiënte en voordelige levering
Groothandelaren hebben meestal te maken met veel fabrikanten en importeurs. Daarom hoeft een fabrikant of importeur slechts enkele rechtstreekse zendingen naar zijn groothandelaren te verzenden om zijn producten te verdelen, in tegenstelling tot de frequente directe zendingen die door groothandelaren in de VS worden vereist. Aangezien de distributiekosten over veel fabrikanten en importeurs verspreid zijn, elk is verminderd.
Constructieve Afdeling Arbeid
In de VS moeten onze groothandels veel afleveren bij honderden retailers in het hele land.
In Japan hoeft de fabrikant of importeur slechts een paar groothandels te bedienen om zijn producten op de markt te brengen en aan een groot aantal retailers in heel Japan te leveren. Winkeliers hebben het ook gemakkelijker omdat ze alleen bestellingen hoeven te plaatsen bij een of twee groothandelaren. Beter nog, elke groothandel zal een verkoper twee tot drie keer per week sturen om producten aan te bevelen en bestellingen op te nemen. Voor sommige producten komt de vertegenwoordiger zelfs elke dag langs! Met de groothandel om de taken van intensieve distributie en retailonderhoud over te nemen, kunnen andere afdelingen vasthouden aan wat ze het beste doen: de fabrikant kan zich concentreren op het uitbrengen van een kwaliteitsproduct; de importeur, bij het inkopen van unieke en scherp geprijsde goederen ; en de retailer, over merchandising en klantenservice.
Nauwgezette bewaking van economische activiteit
Het is moeilijk om de smaak en eisen van consumenten van duizenden kilometers weg te volgen.
Een afspraak met een gerenommeerde groothandel kan u toegang tot de markt, geloofwaardigheid bij de lokale spelers en een gepaste distributie van uw product bieden. Een goede groothandel neemt uw product niet op als het niet aansluit op de behoeften van lokale consumenten. Uiteindelijk zal alleen de consument u vertellen of de instincten van de groothandel gezond waren - maar de groothandel zou nauwkeurig moeten bijhouden wat er wordt verkocht en wat niet, en het productaanbod dienovereenkomstig aanpassen.
De groothandel speelt een centrale rol in het dichte, drukke en efficiënte distributienetwerk van levensmiddelen in Japan. Aangezien dit netwerk al bestaat, kunt u hiervan profiteren - kies een groothandel, onderhoud een nauwe relatie en maak ze tot een integraal onderdeel van de exportstrategie van uw bedrijf. Ze werken voor Japanse binnenlandse producenten en ze zullen ook voor jou werken.