Om leveranciers te vinden van het product dat u wilt importeren, moet u enkele gespecialiseerde online bronnen raadplegen. Deze vier zijn een goed begin: Alibaba, Global Sources, ThomasNet en Kompass. Als u contact opneemt met de Amerikaanse ambassade in het land van waaruit u wilt importeren, kunnen ze mogelijk ook helpen. Wanneer je internationaal reist, mits je tijd vrijmaakt om wat boodschappen te doen, kun je altijd een product tegenkomen dat je leuk vindt en erachter komen wie de fabrikant is (kijk op het pakket).
Ik heb dit meerdere malen in de loop van mijn internationale carrière gedaan. Het werkt.
Als u tijd wilt spenderen aan uw zoektocht naar een leverancier, kunt u ook op internet zoeken met specifieke zoekwoorden, bijvoorbeeld 'Japan, fabrikanten van gourmetproducten', om te zien wat er momenteel online beschikbaar is. Plan om deel te nemen aan een vakbeurs in uw branche, zoals Foodex, de grootste foodshow van Japan, om een leverancier te vinden. Als alternatief, om kosten te beheersen, moet u kijken naar lokale beurzen met een 'internationale hal' om een leverancier te vinden. De International Housewares Association heeft bijvoorbeeld een tentoonstelling in de Verenigde Staten en biedt een aantal voordelen om haar leden te helpen hun omzet wereldwijd te verhogen. Andere brancheorganisaties bieden vergelijkbare hulp. Kijk naar (beurzen over de hele wereld).
Zorg voor een goede pasvorm
Hier zijn enkele dingen om op te letten om te zorgen voor een goede fit tussen u in uw hoedanigheid als importeur en potentiële leverancier:
- Goede chemie tussen u en uw belangrijkste contactpersoon (u kunt het meestal meteen zien!), En bij voorkeur ook met al hun topmanagement. Dit draagt bij aan een bedrijfsbrede betrokkenheid bij het importprogramma.
- Indrukwekkende productinformatie.
- Indrukwekkende verpakkingen, kwaliteit, gemak en prijs.
- Een bedrijfsomgeving die vriendelijk, creatief en goed georganiseerd is, zowel op operationeel als op administratief niveau.
- Het bedrijf is gepositioneerd om een reputatie van wereldklasse in de branche te behalen.
Deze eigenschappen zijn positieve indicaties dat u succesvol zult zijn in uw importverkoopinspanningen. Zoek naar ze op elk niveau terwijl u naar een bron zoekt om uw importeerbare product te leveren.
Zorg ervoor dat de Leverancier gelijke tred kan houden met de vraag
Nadat u bedrijven hebt gevonden die het product produceren dat u wilt importeren, moet u ervoor zorgen dat ze de vraag van klanten kunnen bijhouden. Hier zijn enkele manieren waarop u kunt controleren:
- Wanneer u uw lijst met de meest waarschijnlijke prospecten verkleint, kunt u teruggaan naar de vier bovengenoemde bedrijven voor informatie over bedrijfsgrootte, verkoopvolume, het aantal werknemers, enz.
- Enquêtes in winkels om de beschikbaarheid van producten te controleren. Als u een soortgelijk product ziet als het product dat u wilt importeren in een groot verkooppunt voor massamarketing, is de kans groot dat de leverancier de vraag kan bijhouden. Maar wees hier voorzichtig. U wilt ervoor zorgen dat uw product zo uniek is dat het niet kan concurreren met enig bestaand product dat momenteel op de markt is. Neem contact op met een aantal buitenlandse vrienden of familie en kijk of ze het product kennen of hebben gekocht bij de leverancier waarmee u in onderhandeling bent. Hoe groter de distributie van de leverancier, hoe groter de kans dat de leverancier in staat zal zijn aan de eisen van uw klant te voldoen.
- Reclame , PR , website, blog , sociale media - billboards, gedrukte advertenties, radio, kortingsbonnen in krantenbijschriften, aanwezigheid op sociale media, PR-campagne, geavanceerde website, actieve blog. Al deze vormen van blootstelling van bedrijven vergroten de kans dat de leverancier de vraag van de consument kan bijhouden.
- Wanneer u een potentiële leverancier ontmoet, vraagt u hem direct: "Zult u in staat zijn om gelijke tred te houden met de vraag - laten we zeggen, in potentie elke bestelling van 1000 dozen (12 eenheden voor een zaak)?"
Zorg ervoor dat u het werk kunt volgen
Zodra u een waarschijnlijke leverancier hebt gevonden, moet u vaststellen wat er van u beiden wordt verlangd en ervoor zorgen dat u kunt doen wat nodig is om het voorstel uit te voeren dat u gaat doen. Wanneer u een Skype-oproep instelt of een e-mail verzendt, moet u erop voorbereid zijn om vertrouwen te wekken.
U moet een passie hebben voor het product dat gelijk is aan of groter is dan dat van de leverancier. U moet vertrouwen op uw eigen vermogen om het product te importeren voordat leveranciers u kunnen vertrouwen. Het is zo simpel. Als je twijfelt over je mogelijkheden, zullen ze ook twijfels hebben.