Elk klein bedrijf zou de volgende stukjes informatie moeten creëren en deze op een zodanige manier moeten formatteren dat ze goedkoop kunnen worden afgedrukt en vaak kunnen worden bijgewerkt.
Ik noem deze aanpak, de marketingkit, graag. Uw marketingpakket begint met verschillende professioneel gedrukte stukken die het kader vormen voor maximaal 10 of 12 verschillende educatieve documenten. De kerncomponenten zijn:
- Een zakmap - Een multifunctioneel werkpaard, alleen dit werk kan, als het goed is ontworpen, het bericht verzenden dat u in zaken bent om te blijven. (Deze kost een beetje, maar hij heeft veel toepassingen)
- Een marketingsjessjabloonpagina - Dit moet een professioneel gedrukt stuk zijn met uw logo en contactgegevens, maar is anders dan uw briefhoofd. Dit is het basisstuk voor de pagina's die hieronder worden beschreven en die in uw map met mappen worden ingevoegd. (Uw werkelijke marketingbestanden kunnen documenten van het type MSWord zijn die met een laser zijn afgedrukt. Dit biedt u de mogelijkheid om uw inhoud te wijzigen en bij te werken en stelt u ook in staat de inhoud van uw marketingkit aan te passen aan specifieke prospects.)
Er moet een combinatie van de volgende pagina's voor uw marketingkit worden gemaakt.
- The Difference Page - Raak ze met hoe je anders bent en overgiet ze met de voordelen van zakendoen met jou. Vertel ze niet wat je doet. Ik vind het leuk om deze naar de top 3 of 4 te houden die je doet en die je doelmarkt zal waarderen. Denk aan voordelen die uniek zijn.
- Diepere verschillen - Neem nu elk kernverschil en vertel de lezer in meer detail waarom en hoe dat verschil belangrijk is.
- Een lijst met diensten / producten - Oké, vertel hen nu wat u doet of wat u aanbiedt.
- Diepere product- / serviceomschrijvingen - Ga in detail in op elk van uw product- of serviceaanbiedingen.
- Casestudy's - Kies representatieve klanten of bedrijfstakken en schets hoe uw product of dienst de uitdaging van iemand anders heeft opgelost. Mensen leren op verschillende manieren, en casestudy's stellen hen in staat zichzelf te zien ontspannen. Ik denk dat dit formaat goed werkt. Geef de situatie, het probleem, uw oplossing, het resultaat. In de loop van de tijd kunt u meer en meer hiervan verzamelen en een beroep doen op de elementen die passen in een branche of probleem dat relevant is voor uw prospect.
- Testimonials - Krijg offertes van echte live klanten en maak een pagina met de titel - "Zie wat anderen over ons te zeggen hebben." Deze citaten kunnen enkele van de sterkste verkooptools zijn die u heeft. Met nieuwe technologieën is het eenvoudig om ook audio- en videovoorstellingen te maken.
- Klantenlijst - In sommige gevallen kunt u eenvoudigweg aangeven met wie u nog meer zaken doet.
- Procesbeschrijving - Laat ze zien hoe je doet wat je doet. Maak een gedetailleerde checklist en stroomschema's die laten zien hoe je je belofte nakomt. In veel gevallen heb je deze hoe dan ook, maar door ze deel te laten uitmaken van je marketing, kun je laten zien hoe professioneler je organisatie is. Deze helpen u ook te verklaren waarom u een premie in rekening brengt voor uw diensten. Veel mensen onderschatten hoeveel er nodig is om een kwaliteitsproduct of -service te leveren. Dus laat ze zien.
- Jouw verhaal - Veel bedrijven hebben interessante of zelfs gut-wrenching geschiedenissen. Vertel ze uw verhaal op een open, eerlijke en vermakelijke manier, en u zult zowel hun hart als hun hoofd winnen.
Alle bovenstaande stukken kunnen in veel gevallen tekstbestanden zijn die met een laser zijn afgedrukt op de sjabloon die ik hierboven heb beschreven. U kunt hier nog meer leren over hoe u deze unieke tool kunt gebruiken
Dit formaat zorgt voor zeer goedkope afdrukken en een grote mate van flexibiliteit wanneer u uw prachtige marketingmateriaal moet bijwerken, wijzigen of zelfs personaliseren.