8 tips voor het vinden van de beste zakelijke tussenpersoon

Uw kleine bedrijf verkopen voor de hoogste prijs is het resultaat van jarenlange toewijding en doorzettingsvermogen en de droom van veel ondernemers. Het vinden van kopers voor uw zakelijke verkoop kan moeilijk zijn als u zich niet in een hete branche bevindt of als u ongevraagde aanbiedingen mist. Een optie om toegang te krijgen tot een groter aantal kopers en een gestructureerd verkoopproces is om een ​​zakelijke tussenpersoon te overwegen.

Wat is een zakelijke tussenpersoon?

Een zakenmakelaar is vergelijkbaar met een makelaar in onroerend goed.

Zakelijke tussenpersonen zorgen voor de matchmaking van het samenbrengen van kopers en verkopers. De juiste zakelijke tussenpersoon kan uw kleine bedrijf helpen om de hoogst mogelijke verkoopprijs te behalen.

Een zakenmakelaar zoeken

Het identificeren van de beste zakelijke tussenpersoon vereist dat u verschillende noodzakelijke stappen neemt.

1. Ontvang verwijzingen: start indien mogelijk altijd met een verwijzing van een vertrouwde bron. Vraag uw accountant, advocaat, collega's en brancheorganisatie om namen van goede zakenmakelaars.
2. Check IBBA: de International Business Brokers Association® (IBBA) is een non-profit "handelsvereniging van zakenmakelaars die onderwijs, conferenties, professionele benamingen en netwerkmogelijkheden bieden." IBBA heeft meer dan 1.000 zakelijke tussenpersonen over de hele wereld.
3. Oefen Due Diligence: net zoals een potentiële koper van uw bedrijf de nodige zorgvuldigheid zal betrachten, zou u dat ook moeten doen. Bekijk de achtergrond, ervaring en inloggegevens van uw makelaar. Zijn er rechtszaken of klachten tegen hen? Controleer het Better Business Bureau. Onderzoek hun referenties. Hebben ze eerder de verkoop van uw type bedrijf afgehandeld?

1. Vind een Dedicated Practitioner: een zakenmakelaar die al zijn tijd aan het verkopen van bedrijven besteedt, zal meer waarde toevoegen aan uw verkooptransactie dan een parttime agent. Een voltijdse zakenmakelaar kan niet alleen een netwerk van contacten tot stand brengen, maar heeft ook inzicht in de principes van bedrijfswaardering. Zoek iemand die is toegewijd aan het beroep. Als uw bedrijfswaarde miljoenen waard is, overweeg dan fusie- en overname-intermediairs. De Ethische Gedragscode van IBBA is een handig hulpmiddel om naar te verwijzen tijdens uw zoekopdracht.

1. Houd een geheim: vermijd belangrijke medewerkers en leveranciers te verliezen - vertel hen niet dat uw bedrijf te koop is. De verkoop van uw kleine onderneming is een zeer vertrouwelijke zaak. Uw zakenmakelaar moet ervoor zorgen dat alle voorzorgsmaatregelen zijn getroffen om uw bedrijf te beschermen. Eén woord aan uw leveranciers, werknemers of klanten dat u het bedrijf verkoopt, kan gevolgen hebben voor uw bedrijfsactiviteiten.
2. Lever een marketingplan: verkopen van uw bedrijf gaat helemaal over marketing. Een goede positionering van de verkoop van uw bedrijf om zoveel mogelijk kopers aan te trekken en te motiveren, moet uw doel zijn. Zorg ervoor dat uw bedrijfsmakelaar een marketingplan heeft met details over advertentiestrategieën om een ​​breed scala aan potentiële kopersleads aan te trekken.
3. Geen grote vooruitbetaling: een vergoeding voor een zakelijke makelaar varieert van 10 procent tot 15 procent commissie van de verkoopprijs van uw bedrijf. Vermijd elke makelaar die u om een ​​grote voorafbetaling vraagt ​​om uw bedrijfswaarde te beoordelen of een aanvraagprocedure te starten.
4. Vermijd de druk: laat uw zakenmakelaar u nooit in een druksituatie brengen. Maak geen haastige beslissing. De verkoop van uw bedrijf is een complexe transactie, persoonlijk en professioneel. Neem de tijd om alle onzekerheden te leren en te verduidelijken.

De juiste zakelijke tussenpersoon kan uw kleine bedrijf helpen bij het vinden van een bron van potentiële kopers en helpen bij de verkoop van uw bedrijf. Het verkopen van uw bedrijf is een complexe aangelegenheid. Werk samen met uw team van professionele adviseurs voor de beste resultaten.