Als je een eBay-verkoper bent, wordt je waarschijnlijk door vrienden, familie of zelfs kennissen gevraagd iets op eBay voor hen te verkopen. Het gesprek gaat meestal als volgt:
Vriend: "Oh, je verkoopt op eBay? Ik heb dit ____________ dat ik heb willen verkopen" of "Ik heb een _______ waarvan ik heb gehoord dat het veel waard was op eBay. Kun je het voor mij verkopen?"
Zending is big business op eBay. Linda's Stuff is bijvoorbeeld de grootste zendingsverkoper op eBay met meer dan 140,00 artikelen te koop en verkoopt maandelijks ongeveer $ 30.000 aan verzonden artikelen. Andere eBay-verkopers bereiken duizenden prospects wanneer ze worden vermeld in de eBay-catalogus van de verkoper van de zending.
eBay-verkopers moeten deze vraag met de nodige voorzichtigheid beantwoorden. Vastleggen om te verkopen voor anderen kan relatieproblemen, stress in gezinnen en meningsverschillen veroorzaken. Hier leest u hoe u kunt navigeren op de vraag 'Wilt u voor mij verkopen'.
Ontwikkel uzelf over consignatie verkopen
De eerste stap bij het opzetten van een consignatieactiviteit is bepalen wat u wilt doen en hoe u uw bedrijf wilt laten draaien.
U kunt altijd afstemmen terwijl u verder gaat en uw bedrijf evolueert. Maar het is een goed idee om een duidelijk beeld te hebben van waar u wilt beginnen. Stel uzelf deze vragen:
Met welke prijs wil ik omgaan? Wat is mijn tijd waard? Sommige verkopers verkopen alleen items die voor $ 50 en meer worden verkocht. Als je commissie 30% is (exclusief eBay en Paypal kosten) is dat $ 15. Minimaal 30 minuten per item schatten, inclusief onderzoek, opruimen indien nodig, fotograferen, aanbieden en verzenden. Dat is een tarief van $ 30 per uur voor je werk - een uitstekende prijs die vergelijkbaar is met verpleegkundigen, technische schrijvers en andere banen waarvoor een diploma vereist is.
Met wat voor soort items ga je werken? Wilt u grote, omvangrijke of zware items verzenden? Ben je comfortabel in de verkoop van elektronica? Vind je het leuk om kleding op te sommen? Denk hier goed over na, zodat je een idee hebt van wat voor soort items je wilt gebruiken.
Hoeveel opslagruimte heb je? Vergeet niet dat je het item in bezit hebt totdat het verkoopt, dus je hebt voldoende opslagruimte nodig.
Hoe houdt u de verkoop bij? Let op, deze items gaan op je eBay-account en betalen via je Paypal. U moet de klant een boekje voorleggen over hoe het geld stroomt en ook bijhouden welke verkopen voor fiscale doeleinden niet van u waren. Hier is de perfecte spreadsheet om te gebruiken voor consignment-klanten.
Hoe gaat u uw klanten betalen? Paypal-overschrijving of cheque? Zorg ervoor dat u betaalt op een manier die kan worden gevolgd (niet contant) voor belastingdoeleinden en voor goede administratie.
Neem contact op met een plaatselijke financiële professional, zoals een accountant, voor vragen over de manier waarop belastingen met consignatie werken. Zending is geen nieuw concept (bijvoorbeeld waren consignatiewinkels er al decennia) maar u kunt vragen hebben over hoe het anders is dan artikelen voor uzelf verkopen.
- Er zijn veel meer details die u moet overwegen voordat u in consignatie springt. Download hier een gratis tipbriefje voor eBay-zendingen.
Verzamel de feiten - Stel de juiste vragen vanaf het begin
Het is een goed idee om vanaf het begin de juiste vragen te stellen en eventuele problemen in de kiem te smoren. Hier is een lijst met basisvragen om de persoon te vragen die wil dat je iets voor hem verkoopt.
- Er zijn geen garanties op eBay voor zover het prijzen betreft. Het draait allemaal om wat de markt zal verdragen. Ben je bereid om dit artikel te laten verkopen voor wat ik er voor kan krijgen?
- Verkopen op eBay kan enige tijd duren. Ben je bereid om te wachten zolang het duurt om dit voor de beste prijs te verkopen?
- eBay heeft een geld-terug-garantie. Het artikel kan worden geretourneerd en we moeten opnieuw beginnen. Bent u bereid om dit risico te accepteren?
- eBay en Paypal kosten zijn ongeveer 15%. Mijn vergoeding is ____%. Bent u bereid om deze kosten te betalen voor mijn service om dit artikel voor u te verkopen?
Als het antwoord op een van deze vragen nee is, werkt deze regeling niet.
Als de persoon een prijs in gedachten heeft voor zijn artikel of het artikel binnen een bepaald tijdsbestek wil verkopen, is dit geen goede zakelijke afspraak. Verkopers kunnen nooit garanderen dat een object binnen een bepaalde periode op eBay voor een bepaalde prijs wordt verkocht. Dit is een garantie die je absoluut niet aan een klant kunt geven. Doe het niet.
Beide partijen moeten een consignatieovereenkomst ondertekenen
Verkopen op eBay is zakelijk en een schriftelijk contract is gerechtvaardigd. Beide partijen moeten de betrokkenheid en verantwoordelijkheid van de andere persoon begrijpen. Wanneer een meningsverschil zich voordoet, kunt u verwijzen naar het contract en de klant eraan herinneren dat hij of zij instemde met de bepalingen in de overeenkomst. De persoon die het item te koop heeft, wordt de afzender genoemd, de eBay-verkoper wordt de geadresseerde genoemd. In een goede consignatieovereenkomst staat bijvoorbeeld:
- De geadresseerde stemt ermee in verantwoordelijk te zijn voor het verlies of de beschadiging en bewaring van de artikelen en zal verzekeren dat ze op de juiste wijze zijn verpakt en verzonden naar de uiteindelijke koper.
- Afzender stemt in met het schema van de vergoeding.
Afzender mag een artikel niet terughalen nadat het is verkocht.
Alle artikelen worden geprijsd op basis van de marktprijs op de eBay-markt en naar goeddunken van de ontvanger.
Download hier een gratis voorbeeld eBay-consignatieovereenkomst.
Verkoper op eBay stelt de regels in - Laat geen familie of vrienden voorwaarden accepteren
Hier kunnen zaken lastig worden. Zodra het item in de lijst staat, kan de afzender ongeduldig worden en de artikelen van eBay afhalen. Of de afzender is het niet eens met de prijs. Verkopers moeten zich houden aan hun oorspronkelijke voorwaarden en de afzender herinneren aan hun ervaring, kennis en weten hoe eBay werkt. Als de afzender wist hoe hij op eBay moest verkopen, hoefde hij de eBay-verkoper niet te huren om de items in de eerste plaats te verkopen. Dit is een veelvoorkomend scenario naarmate de consignatie-relatie vordert - de afzender wordt ongeduldig en probeert te dicteren hoe de eBay-verkoop moet worden afgehandeld. En dit is precies de reden waarom eBay-verkopers altijd de afzender een overeenkomst moeten laten ondertekenen.