3 verschillende soorten netwerkmarketingprogramma's
- Lead Generation : om nieuwe prospects te vinden;
- Werving: klanten en / of zakelijke partners toevoegen aan uw netwerk; en
- Gebouw en beheer: methoden die u gebruikt om uw rekruten te trainen, te motiveren en te beheren.
Er zijn veel soorten netwerkmarketing, waaronder tweelaagse programma's en multi-level marketing, maar veel van de meer solide marketingbedrijven, zoals Avon, zijn single-tier.
Single-Tier netwerkmarketing
U schrijft zich in voor een partnerprogramma om hun product of dienst te verkopen. U hoeft geen andere distributeurs te werven en wordt alleen betaald als u een directe verkoop uitvoert. Avon, is een bedrijf dat single-tier netwerkmarketing gebruikt.
In sommige online affiliate-programma's wordt alleen betaald voor verkeer dat u naar de website van de aangeslotene hebt verwezen. Pay-per-click (PPC) en pay-per-lead (PPL) affiliate programma's zijn andere voorbeelden van single-tier netwerken.
Two-Tier netwerkmarketing
Deze term is van toepassing op netwerkmarketing die u betaalt voor directe verkoop (of verkeer dat u naar een website verwijst) en voor directe verkoop of doorverwezen verkeer gemaakt door filialen of distributeurs die u rekruteert om onder u te werken. Een voorbeeld van een two-tier-programma is Ken Envoy's Site Sell.
Multi-level marketing
Multi-level marketing (MLM) is een op distributie gebaseerd marketingnetwerk dat twee of meer niveaus "diep" is. Met sommige MLM-programma's kun je vijf of meer niveaus diep verdienen. Voorbeelden van MLM-activiteiten zijn LuLaRoe, Magnetic Sponsoring en Amway.
Twee andere soorten netwerkmarketingstrategieën zijn marketinggestuurde netwerken en naamgestuurde netwerkmarketing.
Voorbeeld
Martha verdiende $ 200 aan verkoopcommissies tijdens haar eerste Pampered Chef-feest. Ze sloot zich aan bij het single-tier marketingprogramma om commissies te maken op haar eigen verkopen en bonussen van het werven van andere netwerkers. Martha verdient geld met haar eigen verkopen en ook wanneer ze anderen ertoe brengt lid te worden van het netwerk en hun eigen verkopen maakt.
Denkt u aan netwerkmarketing als een bedrijfsmodel?
Als u erover denkt om een bedrijf te starten dat afhankelijk is van multi-level marketing van welke aard dan ook, zorg er dan voor dat u een solide marketingteam hebt dat de kern van uw organisatie vormt. Hoe sterker jouw basis van marketeers, hoe succesvoller je op de lange termijn zult zijn.
Het is ook belangrijk om erop te wijzen dat niet iedereen die iets wil verkopen er goed in zal zijn. Maar als u iemand enthousiast over uw bedrijf hebt die misschien niet perfect past bij uw verkoopteam, zoek dan een andere plek voor hen op.
Marketing is essentieel voor het succes van elk bedrijf, maar vergeet niet dat oprechtheid (oprechte enthousiasme over een bedrijf of product) op zich een vorm van marketing is. Als je enige stimulans voor je verkoopteam geld is en meer geld verdient, kunnen ze je bezuinigen of anderen misleiden in een poging meer voor zichzelf te verdienen.
U moet ook de tijd nemen om de wetten van uw eigen staat met betrekking tot netwerkmarketing te onderzoeken om er zeker van te zijn dat uw bedrijf volledig compliant is. Misleidende marketingpraktijken en piramidespelen kunnen u in hete juridische waterproblemen storten als u niet voorzichtig bent.
Huur mensen in die nog meer enthousiast zijn over uw bedrijf dan u bent!
Marketing is deels industriegedreven en deels creatief denken. In het geval van netwerkmarketing gaat het ook om het vinden van verkopers met charisma. Wanneer u mensen inhuurt die enthousiast zijn over uw bedrijf en product, zullen zij dat enthousiasme met anderen delen. Een enthousiaste verkoopteam leidt tot meer verkopen, maar ook tot meer rekruten in uw marketingnetwerk.