Als het gaat om multi-level marketing, zit de duivel in de details.
Het blijft me verbazen over de extreem polaire opvattingen over het onderwerp multi-level marketing en netwerkmarketing. Sommige mensen zijn extreem gepassioneerd, en er zijn zelfs auteurs van topsterren zoals Robert Allen, Mark Victor Hansen en Robert Kiyosaki die dit doen en er voor pleiten.
Toch kun je in veel kringen net zo goed een melaatse verklaren als toegeven dat je in netwerkmarketing bent.
Dus, is Multi-level marketing en netwerkmarketing legaal?
Welnu, het korte antwoord is ja - het is legaal in de VS als het correct wordt uitgevoerd, onder de juiste regelgeving.
Maar hier zijn de problemen, multi-level marketing en netwerkmarketingbedrijven zijn meestal opzettelijk gecompliceerd, vaag over belangrijke details, en het is vaak moeilijk om te zeggen of het bedrijf is gebouwd rond consumptie van een echt product, of het uitgangspunt dat je moet gebruiken meer mensen in "onder" brengen, om te slagen.
De problemen met multi-level marketing en netwerkmarketing
Misschien is het de piramidestructuur? Maar u kunt niet echt de schaal van de compensatiestructuur ter discussie stellen. Bijna elke grote verkooporganisatie ter wereld heeft dat. Verkopers krijgen commissie en verkoopmanagers krijgen daarbovenop overschrijvingen of bonussen, en daar bovenop verkoopdirecteuren en VP's.
Of is het misschien het feit dat je moet betalen om eraan deel te nemen? Maar dat kan het niet zijn. Dat is een standaard franchisemodel. En ik verzeker u dat de franchisevergoeding van de meeste traditionele franchises de aanmeldingskosten van een MLM-programma in vergelijking dunner maakt.
Nu zijn er zeker illegale piramide- of 'Ponzi'-schema's. Dit is waar het geld allemaal wordt afgemaakt van het aanmelden van andere mensen, waarbij weinig of geen echt product ooit wordt geleverd. Maar ondanks alle percepties die mensen hebben, is het feit dat Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA en vele anderen miljoenen dollars aan producten hebben verkocht aan klanten, van wie velen ook geen vertegenwoordigers zijn.
Er is dus mogelijk een probleem met de waarneming, maar als dat zo is, is de perceptie niet in overeenstemming met de realiteit.
Zijn slechte multi-level marketingreputaties gebaseerd op feiten en onderzoek?
Het echte probleem met MLM is niet MLM zelf, maar een deel van de mensen die het aantrekt. Netwerkmarketing is slechts een bedrijfsmodel en het komt in feite neer op "micro-franchising". Het voordeel hiervan is dat het een zeer lage intredekost heeft, met het potentieel voor uitzonderlijke inkomsten, en er zijn mensen die dat bereiken.
Maar diezelfde dingen die het aantrekkelijk maken maken het aantrekkelijk voor velen die NIET echt gekwalificeerd zijn of bereid zijn om ondernemer te worden. De opvallende kenmerken van MLM maken het aantrekkelijk voor mensen die:
- hebben het niet goed gedaan in hun bedrijf of beroep en hebben weinig geld gespaard om te investeren
- geen eerdere ervaring hebben met het bezitten of leiden van een bedrijf
- heb geen eerdere ervaring in de verkoop
- heb weinig of geen ervaring met het ontwikkelen van zakelijke relaties anders dan die van werkgever / werknemer / medewerker
- zijn niet tevreden met hun huidige niveau van inkomen
- onrealistische verwachtingen hebben van de hoeveelheid werk in verhouding tot de gerealiseerde omzet
Begrijp me niet verkeerd - ik zeg niet dat er iets mis is met een van deze dingen, of dat dit zelfs een meerderheid van netwerkmarketeers beschrijft - alleen dat het een onevenredig aantal netwerkmarketeers beschrijft, en dat velen van hen nooit er iets aan doen.
Dientengevolge eindigen veel netwerkmarketeers:
- deze kans te veel verkopen
- ongepast bespreken van zaken in sociale situaties
- tegenkomen als wanhopig
- teveel gericht op nieuwe rekruten en daardoor bestaande klanten verwaarlozen
- ofwel onnauwkeurig of misleidend zijn wanneer ze over hun bedrijf praten
Nogmaals, ik zeg zeker niet dat dit een meerderheid van netwerkmarketeers beschrijft, maar het beschrijft genoeg van hen om de reputatie van de rest te schaden. Iemand vooraf beoordelen op basis van een kleine minderheid van mensen in die groep is vreselijk oneerlijk, maar we moeten ons realiseren dat de meeste vooroordelen een basis hebben in de werkelijkheid, zelfs als die is vervormd.
Dus wat is de oplossing?
Er is een eerste keer voor alles. En netwerkmarketing / MLM is een geweldige kans voor mensen om hun eerste bedrijf te hebben, hun eerste verkooprol, enz.
Mijn punt is dit - herken het voor wat het is: het is een bedrijf en u bent een bedrijfseigenaar. En als u nog nooit een bedrijf hebt gehad, als u nog nooit eerder hebt verkocht, als u nog nooit eerder hebt genetwerkt, moet u leren hoe u dit kunt doen, niet alleen van experts op het gebied van netwerkmarketing / MLM, maar van gevestigde experts op die gebieden.
Netwerkmarketeers die serieus bezig zijn met het opzetten van een bedrijf, moeten lezen en leren over bedrijfsfundamentals, de nieuwste verkoop- en marketingtechnieken, strategieën voor netwerken en bedrijfsontwikkeling, enz., Niet alleen om tips uit te wisselen tijdens de wekelijkse of maandelijkse vergadering van uw team. Gedraag je als een eigenaar van een klein bedrijf en mensen zullen je als één behandelen.