Hoe u kunt zien of een MLM-consulent geschikt is voor u
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Je bent bekend met de namen.
Sommige van deze direct-sellingbedrijven zijn bedrijven waarmee u bent opgegroeid en zelfs bedrijven waarmee uw moeder is opgegroeid. Je hebt waarschijnlijk een deel van hun producten in je eigen keuken en badkamer - en zo niet, dan ken je zeker iemand die dat wel doet.
Dit zijn absoluut bedrijven die er zijn en in de buurt zijn.
Het zijn ook bedrijven die extreem winstgevend zijn.
De zes bedrijven die ik hierboven noemde, zes van de best verkochte bedrijven ter wereld, verdienden in 2013 $ 36 miljard. (Amway stond bovenaan de 2014 DirectSellingNews Global 100-lijst en verdiende zelf $ 11,80 miljard.)
Maar betekent dit dat een directe verkoper worden voor een bedrijf als Amway of Avon een goede zaak is om in te stappen?
Dit is wat u moet weten over direct selling en MLM (Multilevel Marketing), zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen.
Directe verkoop heeft grote voordelen
In tegenstelling tot veel bedrijven zijn er absoluut geen toetredingsdrempels om een directe verkoper te worden.
Je hebt geen bepaald niveau of opleiding of training nodig.
U hoeft het niet fulltime te doen of zelfs maar een vast aantal uren per week.
Je kunt het vanuit je huis doen.
Het is goedkoop om er in te komen. Normaal is alles wat u hoeft te doen om aan de slag te gaan een starterkit aan te schaffen; sommige bedrijven bieden deze aan nieuwe verkopers aan voor slechts $ 35, hoewel de meeste in mijn informele enquête lopen van $ 99 tot $ 150.
Directe verkoop en MLM zijn niet dezelfde dingen
Directe verkoop beschrijft het bedrijfsmodel waarbij onafhankelijke contractanten (of vertegenwoordigers of distributeurs) de producten en / of diensten van een bedrijf rechtstreeks aan consumenten verkopen. Ze kunnen dit doen via huis-aan-huisverkoop, via internet of door partijen te hebben.
Er is geen vaste winkellocatie, hoewel vaak direct verkopers thuis werken.
Nu zou ik de bovenstaande paragraaf kunnen kopiëren en plakken om MLM (Multilevel Marketing) te beschrijven.
Het is ook een bedrijfsmodel waarbij onafhankelijke contractanten de producten en / of diensten van een bedrijf rechtstreeks aan consumenten verkopen. Het verschil is dat in het MLM-bedrijfsmodel de onafhankelijke contractanten ook geld verdienen met het werven van anderen om voor het bedrijf te werken.
Dus als u voor een MLM-bedrijf werkt, verdient u geld met uw verkopen, maar ook met de verkoop van uw rekruten en de rekruten van uw rekruten - uw downline. (Dus de term "multilevel".)
Veel direct-sellingbedrijven zijn MLM-bedrijven, waaronder de eerder genoemde Amway en Avon.
Als u erover denkt om voor een direct verkopend bedrijf te werken, ziet u het voordeel; het is een hele extra inkomstenstroom die uw inkomsten substantieel zou kunnen vergroten.
Maar…
Pas op! Sommige MLM's kunnen piramidesystemen zijn
Dat is precies waarom sommige gewetenloze fraudeurs het MLM-bedrijfsmodel hebben gebruikt en het hebben gebruikt om piramidespelen te maken .
MLM is volkomen legaal in zowel Canada als de VS.
Pyramid-schema's zijn dat niet.
Juridisch is het belangrijkste verschil tussen MLM's en piramidespelen dat MLM-bedrijven geld verdienen met de verkoop van producten en / of diensten; piramidespelen verdienen je geld.
Met andere woorden, het belangrijkste doel van een piramidespel is om ervoor te zorgen dat u uw geld erin stopt en anderen rekruteert om hetzelfde te doen, in plaats van op het verplaatsen van producten of services.
Als u twijfelt of een MLM-bedrijf waarin u geïnteresseerd bent een legitiem bedrijf of een illegale piramidescam is, stel deze zes vragen dan . En als de antwoorden op een van de vragen twijfelachtig zijn, stop dan je portemonnee in je portemonnee of zak en ren - het is een kans om naar de gevangenis te gaan, niet om geld te verdienen.
Je zou veel geld verdienen
Door voor een legitiem MLM / direct selling-bedrijf te werken, kunt u echter veel geld verdienen.
In haar boek Second-Act Careers vertelt Nancy Collamer het verhaal van Karen Pagliurolo, een voormalige verpleegster en moeder die thuis blijft, die nu een fortuin verdient als regiomanager en verkoopconsulent voor het high-end direct sales modebedrijf Etcetera , organiseert vier keer per jaar een koffer in de kelder van haar huis in Winchester, Massachusetts.
Wat voor een fortuin? Een Herbalife-consultant in het presidentsteam kan wel $ 480.000 verdienen, zegt de verkoper van voedingssupplementen op zijn website. Maar dat is een realiteit voor slechts 0,3% van hun verkopers, Herbalife's verklaring van typische compensatienota's.
En er is een miljonair Avon-dame, Debbie Davis in het VK. De Daily Mail meldde dat zij en haar partner in 2010 £ 1,4 miljoen verdienden, waarmee ze voor het vijfde jaar op rij de beste verdieners van het make-upbedrijf in het VK zijn.
Veel MLM-bedrijven bieden ook topverkopersbonussen, zoals de beroemde roze Cadillacs van Mary Kay.
Maar u zou het niet kunnen
Echter, zoals mevrouw Collamer zelf zegt in Kan u echt geld verdienen met directe verkoop? ( Forbes ), "de meeste mensen die direct verkopen, zijn niet zo succesvol".
En volgens de Direct Selling Association was het mediane jaarlijkse inkomen voor direct sales consultants in 2011 $ 2.400.
De gemiddelde Herbalife-consultant verdiende $ 991 voor het jaar 2011, aldus het bedrijf.
Om eerlijk te zijn, echter, niet iedereen die zich heeft aangemeld bij een direct verkopend bedrijf als een aannemer of consultant doet het eigenlijk om geld te verdienen. Sommigen zijn consultants geworden, zodat ze de goederen of diensten zelf met korting kunnen kopen. Intern gebruik, zoals het wordt genoemd, is gebruikelijk bij directe verkoop en MLM-bedrijven. Zelfs extreem actieve verkopers gebruiken normaal gesproken wat ze verkopen.
Hoeveel werk bereidt u zich voor op uw bedrijf?
Het echte antwoord op de vraag "hoeveel geld zal ik maken?" Hangt van u af.
Wat zijn uw bedrijfsdoelen?
Wilt u gewoon wat extra geld verdienen zodat u uw inkomen kunt aanvullen? Of wilt u dat uw directe verkoop uw belangrijkste inkomen oplevert? Of iets daartussenin?
Dat is een van de attracties van MLM; hoe goed je het doet, hangt af van je eigen inspanningen.
Je moet van verkopen houden
Het is duidelijk, ik weet het, maar het is iets dat veel mensen die het niet goed doen bij directe verkoop over het hoofd zien.
Directe verkoop is niet voor de verlegen en met pensioen gaan. Je moet bereid zijn om daar weg te gaan. En nee, niet alleen daarbuiten als op internet. Net als van deur tot deur, van persoon tot persoon. Zo gebeurde 70% van de directe verkopen in 2013 volgens de Direct Selling Association.
Tenzij je gezegend bent met duizenden vrienden, moet je het soort persoon zijn die het prettig vindt om met vreemden te praten.
En je moet leren hoe je ze kunt verkopen, wat veel meer betekent dan alleen kloppen op iemands deur en zeggen: "Hallo. Ik ben ________________. Wil je wat lippenstift kopen? "
(Als je nu niet in de war bent, is dat een goed teken. Verkoopvaardigheden kunnen worden geleerd zolang je bereid bent om het te doen.)
Het komt neer op
Als u bereid bent te doen wat u moet doen om actief producten of services te verkopen aan mensen naast uw vrienden, kan directe verkoop een goede zakelijke kans voor u zijn.
De voordelen van direct / MLM-verkopen zijn moeilijk te verslaan, vooral voor mensen die flexibele uren willen werken.
Vanwege de tijd die het kost om een downline te bouwen, raad ik MLM niet aan als inkomstenleverancier. Dat wil zeggen, als u op zoek bent naar een bedrijf dat op eigen kracht voor uw gezin kan zorgen, is dit waarschijnlijk niet het geval, althans niet voor de jaren die nodig zijn om "de rangen te beklimmen".
Maar als u op zoek bent naar een bedrijf dat extra inkomsten en de voldoening schept iets te verbouwen, kan directe verkoop een goede mogelijkheid voor u zijn, vooral als u op zoek bent naar iets dat snel en gemakkelijk toegankelijk is.