Hoe een kleine onderneming te kopen, geen citroen
Maar helaas zijn bedrijven te koop als gebruikte auto's; er zijn er veel, maar sommige zijn citroenen.
Om te voorkomen dat u vastloopt met een slecht koopje, moet u het bedrijf dat u overweegt te kopen volledig onderzoeken. Hier is hoe je kunt zien of dat kleine bedrijf te koop is een goede deal of een clunker.
1) Ontdek of het een ongeval is geweest
Met andere woorden, ontdek voordat u een bedrijf koopt de echte reden waarom het kleine bedrijf te koop is. Neem hier niet alleen het woord van de verkoper voor aan. Natuurlijk, mensen gaan wel met pensioen of worden ziek, maar de echte reden kan zijn dat een grootverkopersbedrijf de stad intrekt door een lucratief, verkeersleidend contract te verliezen, zoals een postkantoor zijn.
Ontdek de ware reden (en) dat het bedrijf te koop is door met mensen te praten die bekend zijn met de geschiedenis van het bedrijf dat u wilt kopen, zoals lokale makelaars, andere zakenmensen en leveranciers.
Als het bedrijf in een winkelcentrum woont, praat dan met andere bedrijfseigenaren in het winkelcentrum over winkelcentrumbeheer, leasetarieven , ankerhuurders, enzovoort.
Een vertrekkende anchor-tenant kan een enorme daling van het zakelijke verkeer voor het winkelcentrum betekenen of het management kan de huurcontracten in een hoger tempo verlengen.
2) Ontdek wat inbegrepen is in de vraagprijs
Ontdek wat er daadwerkelijk te koop is en welke methode van bedrijfswaardering wordt gebruikt. Als u een klein bedrijf koopt, welke bezittingen krijgt u dan eigenlijk?
Mensen die bedrijven verkopen, hebben meestal een spec sheet opgemaakt, met een overzicht van de betrokken activa en een schatting van hun waarde. Vraag om details als iets onduidelijk is. En ben zeker om te weten te komen als de opgesomde activa vrij zijn en vrij van schulden en pandrechten; je wilt de problemen van andere mensen niet kopen.
Besteed speciale aandacht aan alle immateriële activa die kunnen worden vermeld, zoals goodwill. Verkopers hebben de neiging om de waarde hiervan op te peppen, denkend aan de potentiële toekomstige waarde van hun reputatie en het gevestigde klantenbestand.
3) Kijk onder de motorkap
Denk aan de oude grap over de man die de goed uitziende auto kocht om te ontdekken dat hij hem niet weg kon rijden omdat hij geen motor had? Het is alleen grappig als het iemand anders overkomt. Zorg ervoor dat u uw due diligence uitvoert voordat u een klein bedrijf koopt.
Bestudeer de prestaties uit het verleden van het bedrijf. Vraag en bekijk de laatste drie jaar van de jaarrekening van het bedrijf. U wilt ook weten wie deze financiële gegevens heeft voorbereid; werden ze voorbereid door het management van het bedrijf, bijvoorbeeld, of door een accountant?
Als door een accountant de financiële overzichten vergezeld moeten gaan van documenten die de diepgang van de beoordeling door de accountant toelichten.
Een Auditor's Report certificeert dat een volledige beoordeling is uitgevoerd, terwijl een Review Engagement Report de bevindingen van een beperkte beoordeling van het bedrijf zal presenteren. Een kennisgeving aan de lezer geeft aan dat de accountant de financiële overzichten heeft opgesteld op basis van door het bedrijf verstrekte informatie zonder enige controle uit te voeren.
Hou je niet van wat je ziet of zie je er gewoon niet genoeg van? Vraag de verkoper om toestemming om de daadwerkelijke zakelijke gegevens te bekijken en uw eigen controle te laten uitvoeren.
4) Ontdek wat het eigenlijk waard is
Ontdek wat u eigenlijk voor het bedrijf zou moeten betalen. Wanneer u een gebruikte auto koopt, is dit een kwestie van vergelijken, maar zakelijke waardering is aanzienlijk ingewikkelder. Het is gebruikelijk om verschillende methoden voor bedrijfswaardering te gebruiken om tot een prijs te komen. Bij het opstellen van de activalijst (spec sheet), bijvoorbeeld, had de verkoper kunnen gebruiken:
- Boekwaarde (op basis van de balans van het bedrijf)
- Gewijzigde boekwaarde (boekwaarde aangepast om de huidige marktwaarde van de activa weer te geven)
- Vervangingswaarde (op basis van wat het zou kosten om het activum te vervangen)
- Liquidatiewaarde (gebaseerd op wat het actief zou opleveren als het bedrijf werd geliquideerd)
Mogelijk heeft hij ook enkele methoden voor verdiende waarde opgenomen in het bedrijfwaarderingsproces om zijn laatste vraagprijs te bepalen.
Dus voordat u een klein bedrijf koopt, wilt u weten hoe de verkoper is aangekomen bij zijn inschatting van de waarde van het bedrijf en tot uw eigen inschatting komen hoeveel het bedrijf waard is. Het belangrijke punt is dat een bedrijf x aantal dollars niet waard is, alleen omdat de verkoper dat zegt.
Vergeet niet dat de werkelijke waarde van het bedrijf afhangt van het inkomen dat het bedrijf genereert. Het onderzoeken van de financiële gegevens van het bedrijf moet u een juist beeld hebben gegeven van de bedrijfsopbrengsten, kosten en winst. U wilt een bedrijf kopen op basis van het rendement op uw investering, niet op de aangegeven prijs. Met andere woorden, wat u echt koopt, is de jaarlijkse winst.
Als u problemen ondervindt bij het uitzoeken wat het bedrijf is dat u wilt kopen, is het raadzaam advies in te winnen bij een professionele taxateur.
5) Neem het voor een spin.
Voordat u een bedrijf koopt, moet u een kijkje nemen in de winkel door de verkoper toestemming te vragen om enkele dagen in het bedrijf te zitten. Als hij of zij het goed vindt, kan dit een goede manier zijn om erachter te komen hoe het bedrijf dat u wilt kopen, echt werkt. (Als hij of zij het hier niet mee eens is, hoeft dat niet per se een slecht teken te zijn, hij denkt misschien nog steeds aan jou als een "looky-lou", omdat je nog geen aanbieding hebt gedaan.)
6) Onderzoek uw financieringsalternatieven
Net als wanneer je een auto koopt, moet je kijken of je het bedrijf dat je wilt kopen echt kunt betalen. Als u niet het geld in uw zak hebt, is dit het moment om te zien wie geïnteresseerd is in het financieren van het bedrijf dat u koopt en hoeveel deze financieringshulp zal kosten. De gebruikelijke financieringsbronnen voor kleine bedrijven zijn vrienden-, familie- en traditionele kredietinstellingen (zoals banken en kredietverenigingen).
Misschien vindt u dat genoemde traditionele kredietinstellingen vriendelijker zijn dan normaal, omdat financiering van een gevestigd bedrijf over het algemeen minder riskant wordt geacht dan het financieren van een start-up.
U kunt ook overwegen om de verkoper te vragen een deel van uw aankoop van zijn bedrijf te financieren. Een veel voorkomende afspraak is dat de verkoper een promesse bij zich heeft voor een deel van de koopprijs. (Let op: als u de verkoper benadert voor financiering, moet u de optie aantrekkelijk voor hem maken. Misschien moet u bijvoorbeeld een rentetarief bieden dat hoger is dan het gangbare tarief.)
7) Doe een bod
Ervan uitgaande dat het proces nog niet eerder is afgebroken en u het bedrijf wilt kopen, is het tijd om een aanbod te doen en te onderhandelen . (Zie 5 manieren om efficiënter te onderhandelen .) U doet een aanbieding en de verkoper doet een tegenbod. Jullie twee zullen door een proces gaan dat hopelijk je ontmoeting op het middenveld zal zien.
Wees niet verbaasd als u wordt gevraagd om uw aanbod te begeleiden om een bedrijf te kopen met een niet-restitueerbare aanbetaling; verkopers zijn meestal alleen geïnteresseerd in het omgaan met serieuze kopers. De gebruikelijke regels zijn van toepassing. Wees altijd bereid om weg te lopen en raak niet zo verstrikt in het proces dat u voorbij de prijs wordt getrokken die u bereid bent te betalen.
8) Koop een koop- / verkoopovereenkomst op
Zodra u en de verkoper het punt hebben bereikt om overeenstemming te bereiken over voorwaarden, moeten de details in een contract worden gespecificeerd. Omdat het contract elk aspect van de verkoop moet specificeren, moet het worden opgesteld door een advocaat.
Hoe een kleine onderneming in één woord te kopen: voorzichtig
Wees niet bang om een bedrijf te kopen dat door iemand anders is gestart en is gegroeid. Het kopen van een bedrijf kan echt de mogelijkheid zijn om het succesvolle bedrijf waarvan je gedroomd bent, te bezitten en te exploiteren - zolang je de verleiding weerhoudt om aangetrokken te worden door een glanzende verfbeurt en meer te doen dan alleen maar de banden schoppen voordat je een aanbod.