Uw verkoopprognose
Het verkoopbudget herdenkt de verkoopverwachtingen van een bedrijf voor de komende boekhoud- of budgetperiode en voegt de omzet toe aan het verkoopplan. Het wordt uitgedrukt in zowel eenheden als dollars. Kleinere bedrijven, met beperkte productcategorieën en territoria, kunnen het verkoopbudget voor het bedrijf in het algemeen ontwikkelen. Grotere bedrijven, met een reeks producten, aggregeren het budget meestal in productcategorieën en / of geografische regio's omwille van de eenvoud en om de klus op tijd klaar te krijgen. Het verkoopbudget wordt meestal opgesteld en gepresenteerd in een maandelijks of driemaandelijks formaat (een jaarlijks formaat biedt weinig bruikbare inzichten en wijst niet op kansen).
Verschillende afdelingen dragen bij aan het verkoopbudget. Uiteraard komt de meerderheid van de input van het verkoopteam, die dagelijks met klanten te maken hebben. Marketing draagt promotionele informatie bij, die zowel de timing als het volume van de verkopen kan beïnvloeden.
Engineering heeft mogelijk inzicht in de ontwikkeling van nieuwe producten en releases, evenals de stopzetting van oudere producten. Het executive team kan deze cijfers beoordelen en herzien op basis van geplande afstotingen of overnames.
De sleutel tot een realistisch en succesvol verkoopbudget is de vergelijking met het budget van het vorige en vorige kwartaal.
Een voorbeeld van een eenvoudig verkoopbudget
Als we ArtCraft Pottery gebruiken als ons voorbeeld, dat komt uit het artikel over Budgetteren - Hoe de operationele begroting te ontwikkelen , kan de volgende informatie worden gebruikt om het verkoopbudget te ontwikkelen:
Het volgende is de informatie voor kwartalen 1 tot en met 4 voor ArtCraft Pottery. De verkoopprijs per stuk aardewerk is $ 10,00. We hebben het verkoopbudget nodig voor elk kwartaal plus het totaal voor het jaar. Dit zijn voorspelde verkoopcijfers geleverd door de verkopers in het veld.
Verkoopbudget voor ArtCraft Pottery
| Kwartaal | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Jaar | |
| eenheden | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Verkoopprijs eenheid | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Gebudgetteerde omzet | $ 10.000 | $ 12.000 | $ 15.000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Overweging
Een verkoopbudget is wishful thinking zonder een verkoopplan. Een verkoopplan bestaat naast een marketingplan en samen worden ze uitgezet voor een specifieke periode op basis van de huidige kennis.
- De doelstellingen (breed vermeld)
- De doelen (eindig en meetbaar)
- Een definitie van uw doelmarkt
- De strategieën en tactieken die het beste werken en waarom
- Quota's en motivaties van het verkoopteam
- Begroting
- Tijdlijn
Het verkoopplan is niet in steen gebeiteld. Bekijk het in plaats daarvan als een streep in het zand. Het leeft en ademt en houdt ervan om op de hoogte te blijven van nieuwe informatie die eerdere denkpatronen en plannen kan ondersteunen of ontsporen.
Het is richtinggevend en geeft een traject en doel aan de inspanningen van uw verkoopteam.