Er is veel discussie over marketingniches voor de vastgoedprofessional . Wil je met iedereen werken, of wil je je richten op residentiële, commerciële, first-time kopers, vakantiehuizen, enz.? Als uw niche een first-time koper is, hebt u waarschijnlijk meer "ideale klant" -identificatie gedaan dan de meeste vastgoedprofessionals.
Als u echter geen specifieke niche heeft of als uw niche meer een type woning is , zoals de vakantie- / resortmarkt, moet u waarschijnlijk enige tijd besteden aan het analyseren van de kenmerken van uw 'ideale klant'. Hier zijn enkele vragen die je jezelf zou kunnen stellen om tot de essentie van een ideale cliënt te komen:
- Wat brengt hen vreugde?
- Waar maken ze zich zorgen over?
- Met welke uitdagingen worden ze geconfronteerd?
- Wat hopen ze te winnen van ons?
- Welke doelen willen ze bereiken?
- Welke ervaring windt hen op?
- Waar halen ze hun informatie vandaan?
- Wie vertrouwen ze het meest?
Bedankt aan DuctTape Marketing voor deze vragen, omdat ik geen betere lijst had kunnen bedenken. Laten we vakantie / vakantieoorden als een niche gebruiken en ons deze vragen stellen.
Wat brengt hen vreugde?
Omdat het een vakantiemarkt is, gaan we ervan uit dat het zorgeloze recreatie geniet in een mooie omgeving. Ga er echter niet te veel van uit. Controleer welke zoektermen ze gebruiken om op uw site te komen. Besteed aandacht aan de sites en bedrijven die vakantiegangers in uw regio verkiezen.
Waar maken ze zich zorgen over?
Ik kan er terecht van uitgaan dat ze zich zorgen zouden maken over een slimme aankoop in een gebied ver van hun vertrouwde thuisveld. Ze maken zich misschien zorgen over het niet kopen van meerwaarde of verkopen te laag.
Nogmaals, ik zou het een paar van hen willen vragen en eens kijken waar ze naar zoeken in verband met het gebied.
Met welke uitdagingen worden ze geconfronteerd?
Hoe zit het met de onbekendheid van het gebied, omdat ze hier alleen op vakantie zijn? Moet ik op mijn website of blog niet veel informatie krijgen over huizen, het koopproces en hoe de zaken hier anders kunnen worden afgehandeld?
Wat hopen ze te krijgen van ons?
Ik bekijk absoluut de jaarlijkse enquête van National Association of Realtors van kopers en verkopers. Er zijn vragen en statistieken over precies wat onze klanten van ons verlangen. Dan zou ik die brede vragen relateren aan mijn vakantie- en resortgebied.
Welke doelen streven ze naar bereiken?
In mijn vakantie- en skigebiedgebied zijn ze op zoek naar natuurlijke schoonheid, openluchtrecreatie, goede restaurants en een zeer aangename ervaring weg van hun normale huizen en werk. Moet ik niet proberen site-informatie te verstrekken die hen helpt om die dingen in mijn omgeving te identificeren?
Welke ervaring windt hen op?
Ik denk dat dit vergelijkbaar is met de vorige vraag. Er is veel opwindende buitenactiviteiten in een gebied met meerdere skibestemmingen. Maar er is ook nog meer buitenplezier, zoals wandelen, paardrijden en meer. Ik probeer ze allemaal te identificeren en geef informatieve blogposts en video's over deze onderwerpen. Voor velen is het een geweldig menu met regionale gerechten in een goed restaurant. Ik profileer ze op mijn site.
Waar krijgen ze hun informatie?
Dit is een gemakkelijke in de wereld van vandaag, en vooral voor een gebied ver van huis. Het internet is een belangrijke bron voor diegenen die geïnteresseerd zijn in vakantie en de mogelijkheid om een huis te kopen in een resortgebied.
Wie vertrouwen ze het meest?
Dit is naar mijn mening, maar het is vele keren gevalideerd door verklaringen van mijn klanten. Omdat ze veel gebiedsinformatie nodig hebben en omdat ze internet gebruiken om het meeste te krijgen, vertrouwen ze diegenen die deze informatie vrijelijk verstrekken op een website of blog. Ze houden er niet van om zich te laten registreren voor wat zij als basisinformatie beschouwen. Ze leren u via uw website te vertrouwen en geven u hun contactinformatie voor geüpgradede informatie en diensten.
Doe deze oefening met uw niche en zie wat u verzint. Wees niet verlegen om uw klanten deze vragen te stellen omdat ze betrekking hebben op uw markt en niche. Als u goed op deze behoeften en wensen van de klant reageert op uw website of blog, moet dit leiden tot een gestage stroom leads.