De beste tools en software om bouwers en aannemers te helpen slagen
Voor veel woningbouwbedrijven is uw website uw toegangspoort tot de verkoop. Veel potentiële kopers zullen via Yelp of Google Maps op uw site terechtkomen, maar uw site overtuigt hen ervan dat uw bedrijf de moeite waard is.
Joe Sullivan, een marketing consultant die gespecialiseerd is in het genereren van leads voor industriële bedrijven, schrijft: "Ik ben voortdurend getuige van gemiste kansen voor bedrijfsontwikkeling in de bouwsector. En de wortel van het probleem is een gebrek aan afstemming tussen marketing en verkoop. "
Misschien besteedt u tijd en moeite aan uw sociale media, merkonderwerpen en werkende beurzen, maar uw marketing vertaalt zich misschien niet in nieuwe leads.
Uw website is een manier om dat te veranderen.
In een ander blog bericht, splitst Joe Sullivan op hoe mensen op zoek zijn naar bouwaanbieders. Hij creëerde een lijst die laat zien hoe vaak mensen in de VS elke maand op Google zoeken met populaire zoekwoorden om aannemers en bouwbedrijven te vinden. Dit waren zijn bevindingen:
- Top algemene aannemers: 1600 Amerikaanse zoekopdrachten per maand
- Bankconstructie: 14.800 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Betonreparatie: 60.500 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Dak reparatie aannemers: 8100 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
- Elektrotechnisch ingenieurs: 60.500 Amerikaanse maandelijkse zoekopdrachten
De realiteit is dat potentiële kopers online op zoek zijn naar bouwoplossingen. En op internet is uw website het beste middel voor potentiële klanten om u te vinden en uiteindelijk uw diensten te contracteren.
Maar zodra ze op uw website terechtkomen, hoe sluit u de deal?
Vijf stappen om de omzet te verhogen
1. Begrijp uw doelpubliek
Veel te veel mensen zeggen 'vind je doelmarkt', zonder dat je daarvoor uitvoerbare stappen kunt ondernemen. Denk om te beginnen na over de leeftijd, het geslacht, de locatie en het inkomen van de gezinnen waar u mee zult werken. Zoek uit welke buurten er op komst zijn en wat die buurtcultuur is (bijvoorbeeld in Chicago zou je een heel ander publiek hebben in Hyde Park in vergelijking met Evanston).
Als je eenmaal weet wie je doelgroep is, kun je beginnen af te leiden wat voor soort dingen ze leuk vinden, van waar ze offline rondhangen tot welke kleuren ze aanspreken. Deze inzichten zijn de bouwstenen voor het maken van uw merk en website.
2. Maak doelen
Uw website moet deel uitmaken van een groter marketing- en bedrijfsplan. Wilt u de omzet verhogen? Door hoeveel en tegen wanneer? Wilt u uw merkherkenning vergroten? Hoe zal je herkennen wanneer je bent geslaagd? Het beantwoorden van deze vragen - en natuurlijk het stellen van doelen voor uw bedrijf - zal helpen vorm te geven aan wat er op uw website staat.
3. Investeer in een prachtige website
Laten we eens kijken naar enkele aantrekkelijke bouwwebsites van Nutter Custom Construction, BCCI Builders en All American Construction.
Alle drie deze websites zien er gepolijst en professioneel uit - de kansen dat de tiener van de eigenaar van de buurman deze sites gratis ontwerpt, zijn niet groot. Ze hebben de lay-out van de site ook serieus genomen.
Andere bouwplaatsen, zoals Arlington Builders, Budget Construction Company en Mickey Simpson LTD, hebben een sterke call-to-action en een onmiddellijk zichtbaar telefoonnummer. Hun services zijn eenvoudig te vinden, dus er is geen sprake van waar deze bedrijven zich in specialiseren.
Al deze sites hebben ook de tijd genomen om esthetiek te kiezen die hun professionaliteit weerspiegelt. Iemand die Nutter Custom Construction bezoekt, wordt bijvoorbeeld meteen begroet met een diavoorstelling van professionele foto's van hoge kwaliteit. BCCI daarentegen gebruikt het minimalisme in zijn voordeel: de prachtige site leidt de kijker door de verschillende secties van 'Wie we zijn' en 'Hoe wij werken'.
4. Blog zoals uw bedrijf ervan afhankelijk is
Het is één ding om een website te hebben. Het is een heel ander beest om te rangschikken op Google en potentiële kopers te leiden om de verkoop te sluiten. Inhoud bloggen en marketing is een van de beste manieren om uw Google-ranglijst te verbeteren en klanten aan te trekken.
Ongeacht of je de inhoud zelf schrijft of een inhoudschrijver inhuurt, zorg ervoor dat je schrijft voor echte mensen, niet voor een zoekmachine. Het Content Marketing Institute wijst er terecht op: "Schrijf boeiende inhoud over de dingen waar uw doelgroep het meest in geïnteresseerd zou zijn."
SEO of zoekmachineoptimalisatie heeft invloed op hoe potentiële lezers u vinden. Zorg ervoor dat uw berichten zoektermen bevatten die potentiële kopers zouden aantrekken. Sommige mogelijke onderwerpen kunnen zijn:
- 14 Prachtige voorbeelden van granieten keukenremodeling
- Hoe u de juiste verbouwingsaannemer kiest
- De 5 dingen die je moet doen voordat je je huis in Philadelphia verbouwt
De lijst gaat maar door. Maar wat al deze onderwerpen samenhoudt, is dat ze nuttig zijn en kijkers aantrekken die duidelijk op de markt zijn om hun huis te renoveren. Hoe meer klikken en backlinks u krijgt, hoe meer Google u herkent als een waardevolle bron. Na verloop van tijd zal uw pagina hoger scoren en zullen meer potentiële klanten u kunnen vinden.
5. Sluit de verkoop
Na het uitvoeren van de bovenstaande stappen zijn er twee definitieve maatregelen die bouwbeheerders kunnen nemen om de deal af te sluiten.
Begin met beschikbaar te zijn.
Uw contactgegevens moeten een deel van uw kop zijn; maak uw potentiële klant niet over uw website heen om te proberen u een vraag te stellen. Beter nog, bied een live chatfunctie. We weten allemaal dat de bouw een rommelig en ingewikkeld bedrijf is - sommige vragen zijn zo specifiek voor de klus dat ze niet konden worden verholpen in de veelgestelde vragen. Door een live-chatfunctie onopvallend in te voeren, kan uw potentiële klant zijn project onderzoeken zonder ze weg te jagen met overdreven agressieve verkooppraatjes.
Zorg er ten slotte voor dat uw oproep tot actie duidelijk is. Een oproep tot actie start uw potentiële klant via de conversietrechter die uiteindelijk kan leiden tot een nieuw contract. Deze oproep tot actie kan een pop-up, een knop of een kort formulier op uw website zijn, zodat u contactgegevens van potentiële klanten online kunt verzamelen. Specifieke aanbiedingen zoals 'Een gratis offerte aanvragen' of 'Een ontwerpoverleg plannen' presteren beter dan generieke call-to-actions zoals 'Contact' of 'Meer informatie aanvragen'.