De sleutel tot het kweken van een gebied is om het met regelmaat te doen en uw boodschap te bewaren.
Het Farming Game Plan
Je springt er niet zomaar in en begint geld uit te geven met ansichtkaarten of koelkastmagneten. Nou ja, misschien wel, maar het wordt geen goed rendement voor je geld en geïnvesteerde tijd. Zoals elk bedrijf zou moeten, moet u een marketingplan voor uw landbouw ontwikkelen.
Identificeer de doelpubliek
Het is gemakkelijk om te zeggen dat je doelwit de XYZ-onderverdeling is, en misschien is dat genoeg. Gaat u echter geldmarketing uitgeven aan de verkeerde demografische groep in de onderverdeling? Wat als het vrij groot is en gefaseerd is gebouwd? Misschien zijn er woningen in twee of meer prijsklassen. Als dat het geval is, wilt u misschien alleen het gebied met de hogere prijsklasse bewerken. Het punt is om genoeg onderzoek te doen om te weten dat je op het punt staat te worden verkocht aan een levensvatbaar publiek dat je zou willen aanbieden of via jou zou willen kopen.
Kwantificeer uw markt
OK, nu doe je een telling of ga je naar een database of mailinglist marketeer om de grootte van je marketingdoel te bepalen.
Dit is nodig voor budgettering. Misschien wilt u uw doel zelfs nog zorgvuldiger verfijnen als uw publiek te groot is voor uw budget.
Ken uw markt en wat zal werken
Nu u uw lijst hebt en u iets over hen weet, wie zijn zij en zijn er andere overeenkomsten dan alleen waar ze wonen?
Is het gebied vol met gepensioneerden of lege nesters? Of zijn de meerderheid van de bewoners jongere gezinnen? Als het een mix is, komt een algemeen marketingplan en campagne goed. Misschien is het een mix, maar slechts twee grote groepen, zoals jonge gezinnen en mensen in het middenleven.
Statistieken werken altijd
Het maakt niet uit wat je kunt vinden voor de raakvlakken, het enige dat iedereen altijd al wil weten, is hoe hun huis er in de huidige markt uitziet. Zelfs als ze niet denken aan verkopen, houden ze ervan om bij te houden wat hun huis waarschijnlijk waard is in het huidige marktklimaat.
Ga naar uw MLS en bekijk het type rapporten dat u kunt uitvoeren. Er moeten eigendomsrapporten per tijdsperiode worden verkocht. Als u een mailer-, briefkaart-, brief- of e- mailnieuwsbrief gaat doen , kunt u uzelf positioneren als de lokale expert met statistieken.
Plaag met een link. Als je leads wilt, zet dan je telefoonnummer en contactgegevens op alle mailers. Maar als u ze echt naar uw website wilt halen en ze als productieve leads wilt gebruiken, geef ze dan een paar statistieken in uw mailer en geef ze een eenvoudige link die ze kunnen invoeren om naar de volledige rapportpagina op uw site te gaan. Daar doe je nog een uitbreiding en aanbod.
Breng ze naar het volledige rapport.
Bied hen vervolgens een maandelijks of driemaandelijks rapport aan per e-mail als ze zich aanmelden. Degenen met de grootste interesse zullen, omdat ze de informatie willen hebben zonder opnieuw naar de site te moeten gaan om deze te krijgen. Zo verplaatst u uw ontvangers naar uw website en vervolgens naar uw CRM, Customer Relationship Management System.
Natuurlijk kun je met je nieuwste lijst ansichtkaarten versturen, maar gebruik dit plan en statistieken voor de lange termijn en de meeste leads. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.