Wat een Retainer-overeenkomst is
Een retainer-overeenkomst is een contract tussen een bedrijf en een consultant of freelancer.
In tegenstelling tot uw gebruikelijke werk, dat per project wordt betaald, wordt een provisie betaald voorafgaand aan het werk. Het hebben van een werknemer op een retainer is geweldig voor bedrijven, omdat het betekent dat ze een toegewijde aannemer hebben voor de periode waarvoor ze hebben betaald.
Dit arrangement is ook beter voor freelancers en consultants omdat het hen in staat stelt om vooraf geld te hebben, waardoor ze hun tijd en geld voor de maand beter kunnen budgetteren. Aangezien een retainer-overeenkomst een gegarandeerd inkomen is, is het zeer gewild bij onafhankelijke contractanten.
Een retainer krijgen
Het verkrijgen van een retainer is een enorme aanwinst voor uw consulting business en u kunt beginnen met uw huidige klanten. Kies klanten met wie u graag werkt en wiens bedrijf redelijk stabiel is geweest.
Besteed wat tijd aan het brainstormen over hoe een retainer sommige van de problemen van uw klant zou helpen oplossen. Misschien heb je tijdens je spreekuur een fantastisch project voorgesteld, maar de klant wist niet precies hoe het moest worden uitgevoerd.
Een provisie kan u aan dit project houden en tot leven brengen, waardoor de druk op uw klant wordt verlicht.
Bied een retainer-overeenkomst aan als een nuttige oplossing. Aanbieden om projecten voor één maand af te handelen tegen een vast bedrag. In de loop van de tijd ziet de klant de waarde van een langetermijnpartnerschap en verlengt hij waarschijnlijk de provisie gedurende meerdere maanden.
Negatieve meningen over retainers afhandelen
Voordat u een retainer-overeenkomst met klanten sluit, moet u begrijpen dat sommige mensen een negatieve associatie hebben met de term. Sommige klanten hebben in het verleden slechte ervaringen gehad met consultants die de afgesproken uren niet werkten en ze kosten. Daarom is het zo belangrijk om te werken aan langetermijnafspraken exclusief met klanten waar je eerder voor hebt gewerkt. Dat helpt bij het opbouwen van een niveau van vertrouwen in uw capaciteiten, integriteit en productiviteit waardoor zij meer geneigd zijn om een retainer-overeenkomst met u goed te keuren in plaats van iemand nieuw.
Een tarief kiezen
Veel klanten gaan ervan uit dat er een korting is voor het vooraf ondertekenen van een retainer-overeenkomst, maar als consultant is dat niet eerlijk voor u. Je verdient het nog steeds om te worden gecompenseerd voor de gewerkte uren, dus het is aan te bevelen dat je geen korting aanbiedt maar een pakket van uren tegen je normale tarief aanbiedt. Richt u in plaats daarvan op het voordeel voor de klant.
Door elke maand een bepaald deel van de tijd te hebben, kun je je volledig richten op hun behoeften en problemen en ze oplossen. Dat kan procedures voor hen stroomlijnen en resulteren in winst. Het leveren van kwalitatief hoogstaand werk en rendement op investeringen zal uw klanten blij en bereid houden om vasthoudingsovereenkomsten te sluiten.
Als freelancer of consultant is het belangrijk om te focussen op het opbouwen van langetermijnrelaties en retainer-overeenkomsten in plaats van op strings van eenmalige klanten. Met uw werk kunt u uw overeenkomst positioneren als een cruciale stap om uw klanten te helpen hun doelen te bereiken.