Het creëren van sterke proposities met waardeproposities
Dit is een probleem dat je misschien meer dan eens hebt ondervonden in je carrière als evenementenplanner. De klant kan de waarde van uw evenementenplanningservices niet zien. Het is frustrerend om de persoon die je zojuist hebt gepresenteerd een uitgebreid evenementenplan te laten vragen of ze het evenement wel of niet zelf kunnen doen. Het probleem is dat je misschien wel de beste evenementplanner ter wereld bent, maar als je geen goede argumenten kunt aandragen voor de waarde die je naar de tafel brengt, kun je nooit je diensten verkopen.
Er is iets in het bedrijf dat een waardevoorstel wordt genoemd en dat is de manier waarop u communiceert de voordelen van zakendoen met uw klantenbestand.
Hier volgen vier tips om uw klanten te helpen de waarde van uw evenementplanningsservices te herkennen.
Een voorstel voor waardevoorstelling voor evenementplanning opstellen
Om een waardevolle propositie te bouwen, moet je jezelf vier basisvragen stellen.
- Waarom zijn mijn activiteiten voor evenementenplanning beter dan die van de concurrentie? Dit is jouw verschil.
- Wat breng ik naar de tafel dat waarde toevoegt aan de evenementen van mijn klanten?
- Hoe bespaart mijn service het klantengeld?
- Waarom zal de klant uiteindelijk blij zijn dat ze mij vertrouwden om hun evenement te plannen?
Als u deze oefening serieus neemt en uw antwoorden opschrijft (omdat u ze gaat gebruiken om een sterke waardepropositie voor uw marketingplan te creëren) en u nog steeds niet zeker weet waarom een klant u zou moeten aannemen, bent u waarschijnlijk verliezen aan de concurrentie.
De essentie van goede marketing
Denk terug aan evenementen die u hebt gecoördineerd en de dingen die u hebt gedaan die iemand zonder uw ervaring misschien niet doet. Bekijk alle kleine details die u hebt behandeld en alle manieren waarop u uw klanten geld hebt bespaard. Als u een sterk leveranciersnetwerk hebt ontwikkeld en het hebt gebruikt om de best mogelijke gebeurtenissen voor uw klanten te leveren en u in een crisis balanceert en last-minute problemen niet in rampen veranderen, zijn dit deliverables van uw kant.
Afhankelijk van het niveau van het evenementenbeheer dat u doet en het soort evenementen waarin u bent gespecialiseerd, moet u ook uw verklaring kunnen aanpassen om specifieke voordelen te benadrukken. Denk aan een manier om deze specifieke voordelen bondig en soepel uit te drukken. Wat u wilt doen, is een foto maken van iemand die uw klant kan vertrouwen om een eersteklas evenement te creëren terwijl hij zijn smaak weerspiegelt, terwijl hij binnen het budget blijft.
The Magic of a Strong Value Proposition
Een sterk waardevoorstel bouwt het vertrouwen in de klant op en stelt hen in staat om de deal met vertrouwen af te sluiten. Je kunt iemand niet vragen om zaken met me te doen omdat je een expert bent. U moet uw klanten concrete redenen geven om u te vertrouwen.
Zelfs als je vooruitgang boekt in je training voor evenementplanning en je een portfolio hebt gebouwd en jezelf bent gaan marketingen en een netwerk van betrouwbare leveranciers van evenementenondersteuning hebt opgebouwd, kun je deze laatste stap niet ongedaan maken. Een sterk waardevoorstel laat een klant weten dat je zonder twijfel de beste persoon bent om hun evenement af te handelen en dingen kunt aanpakken die ze niet kunnen. Als u voorbeelden nodig hebt van proposities die zaken binnenhalen, legt dit artikel van ConversionXL.com de essentie van een winnende waardepropositie uit.
Het woord verspreiden
Zodra uw unieke voordelenverklaring is geschreven, geeft u deze sterrekening op uw website, Facebook-pagina, Twitter-profiel en andere locaties voor sociale media. Zorg ervoor dat u dit regelmatig bijwerkt en vraag tevreden klanten om testimonials die specifiek gericht zijn op uw unieke speciale evenementplanningsvaardigheden.