Als een ondernemer die persoonlijk zowel verrassend snel succes en ongelooflijk mislukkende mislukkingen heeft ervaren, ben ik in de loop der jaren een paar dingen gaan leren over wat succesvolle bedrijven onderscheidt van hun minder gelukkige tegenhangers.
Hoewel elk bedrijf op zijn eigen manier uniek is, is het op basis van de resultaten van de vaak bijgewerkte mislukte post-mortem-opstartprocedures voor CB Insights opvallend duidelijk welke oprichters fouten maken.
De meeste bedrijven, met name startups die externe financiering aantrekken, zijn begonnen met een geweldig idee.
Ze proberen een duidelijk probleem op te lossen in een goed gedefinieerde markt en ze hebben een complementair team van industrie-experts die klaar zijn om hun nieuwe oplossing te bouwen. De oprichters zijn gepassioneerd, gemotiveerd en toegewijd om hun visie te doorzien.
Het is niet vanwege gebrek aan willen willen, dat de meeste bedrijven falen.
De meest voorkomende reden (meer dan 42%) die door bedrijfsbezitters niet wordt genoemd als de grootste oorzaak van hun uiteindelijke ondergang, is een gebrek aan marktvraag naar hun product of dienst.
Ze hebben hun bedrijfsidee niet volledig gevalideerd. Ze kregen niet genoeg feedback van hun potentiële klanten , of ze daadwerkelijk betaalden (genoeg voor het bedrijf om een duurzame winst te maken) voor het product of de service die ze aan het bouwen waren. Ze hadden de omvang van hun doelmarkt verkeerd kunnen inschatten, of hebben niet genoeg waarde gecreëerd om een zinvolle oplossing voor hun klanten te worden.
Aangezien meer dan de helft van alle bedrijven in de Verenigde Staten het niet meer dan vijf jaar geleden heeft gedaan, is het heel duidelijk dat dit probleem van het maken van producten en services die niet echt goed werk doen in het oplossen van daadwerkelijke klantbehoeften, iets is dat niet ga niet snel weg.
Het is alleen door goed onderwijs, consistente training en grondige observatie, van de beste methoden om een bedrijfsidee echt te valideren, dat meer ondernemers in staat zullen zijn om uiteindelijk falen te voorkomen, vanwege een gebrek aan vraag op de markt.
Wanneer ik een idee heb voor een nieuw bedrijf dat ik wil starten, focus ik 100% van mijn inspanningen op het creëren van een heel duidelijk beeld van wie mijn ideale klant zal zijn, het schatten van de omvang van die markt zo realistisch mogelijk en het opsporen van een handvol van die mensen, om mijn product of dienstidee te delen en hun objectieve feedback te krijgen als het iets is waarvoor ze bereid zijn te betalen.
Als de eerste tekenen positief lijken, is de volgende fase in het proces van het starten van een succesvol bedrijf het ontwikkelen van uw Minimum Viable Product.
Uw MVP is de absoluut meest eenvoudige vorm van uw product of dienst, die nodig is om te beginnen met het testen van de markt met iets tastbaars, zodat u feedback kunt krijgen voor verbeteringen, voordat u al hebt geïnvesteerd in grote voorraden. Een MVP kan een prototype zijn, v1 van uw mobiele app of een blogbericht dat is ontworpen om de geldigheid van het maken van een meer diepgaand digitaal product te testen.
Mijn favoriete vorm van een MVP is een snelle, gemakkelijk te bouwen bestemmingspagina die in feite uw product of service verkoopt alsof deze al bestond. Maak mockups, voorbeeldafbeeldingen of foto's van uw prototypen en maak een visueel aantrekkelijke testpagina die alle voordelen, functies en redenen weergeeft waarom iemand iets bij u zou willen kopen.
Dan, in plaats van mensen toe te staan om te kopen voordat het bedrijf is gecreëerd (ie crowdfunding), bied een wachtlijst aan voor hen om zich aan te melden en een korting of andere speciale incentive te krijgen, voor wanneer je start.
Als u uw wachtlijst voor de lancering tot een aanzienlijk aantal potentiële klanten kunt opbouwen, zodat u gerust kunt zeggen dat deze onderneming potentieel heeft, bevindt u zich in een veel veiligere positie om verder te investeren in het van de grond krijgen van uw nieuwe bedrijf.