Twee tegenovergestelde benaderingen? Of het beste van allebei?
Wat de omstandigheden ook zijn die u tot dit punt hebben gebracht, de eerste vraag die u zichzelf moet stellen, is: "Is het voor mij recht op zaken?" Ben je klaar voor ondernemerschap?
Niet iedereen is dat. De beloningen kunnen groot zijn, maar dat geldt ook voor de risico's. En het zal je levensstijl veranderen op manieren waar je misschien niet op bent voorbereid.
Als je eenmaal besloten hebt om het ondernemerspad te bewandelen , is de volgende vraag die je jezelf moet stellen, " Welk type bedrijf wil ik starten?" Er zijn natuurlijk duizenden keuzes. Zelfs dingen waarvan je denkt dat ze buiten je bereik liggen, zijn dat misschien niet. Kort voor zoiets als farmaceutische producten die enorme budgetten voor onderzoek en ontwikkeling vereisen, zijn er vrijwel geen grenzen: autoproductie, voedselproducten, import / export en vele anderen staan open voor zelfs de individuele ondernemer. Met een oneindig aantal keuzes, hoe ga je beslissen?
De traditionele aanpak
De traditionele benadering van ondernemerschap is een methodisch, wetenschappelijk proces. Over het algemeen bestaat de aanpak uit het onderzoeken van de markt , het identificeren van een behoefte en het creëren van een bedrijf om deze te vullen.
Meer specifiek zijn de stappen van het proces:
- Selecteer de branche waarin u geïnteresseerd bent om te werken.
- Onderzoek naar het soort bedrijven en verschillende bedrijfsmodellen binnen die sector.
- Voer marktonderzoek uit om te zien waar een onvervulde behoefte bestaat - geografisch, prijsgewogen, aanvullende producten en diensten, enz.
- Analyseer de concurrentie.
- Ontwikkel een voorlopig bedrijfsplan voor een bedrijf om aan die behoefte te voldoen.
- Doe wat meer marktonderzoek om het realistische marktpotentieel voor uw bedrijf te beoordelen. Zullen mensen het kopen?
- Herzie het businessplan en bepaal uw financieringsbehoeften.
- Zoek zo nodig geldverstrekkers of investeerders.
- Start het bedrijf.
Onnodig te zeggen dat dit niet iets is dat je zomaar in een weekend knock-out slaat. Het meest voor de hand liggende probleem met deze aanpak is dat het extreem arbeidsintensief en mogelijk duur is om zelfs maar te beslissen om al dan niet in de handel te gaan. Natuurlijk vermindert die tijd aan de voorkant het risico van storingen op de weg.
Het andere probleem is dat je heel goed uiteindelijk veel te laat kunt realiseren dat je iets doet dat je echt niet wilt doen, alleen omdat je dacht dat je er fatsoenlijk geld voor kon verdienen. Zelfs als je de baas bent, kun je je toch nog steeds vast en onvervuld voelen.
Doe waar je van houdt, en het geld zal volgen
In de afgelopen jaren is deze filosofie steeds populairder geworden na het succes van het boek Do What You Love, The Money Will Follow van Marsha Sinetar. Hoewel de aanpak geweldig klinkt, zoals carrière-coach Dr. Marty Nemko het formuleert: 'Miljoenen mensen hebben hun passie gevolgd en hebben nog steeds niet genoeg geld verdiend om zelfs hun studieleningen terug te betalen, laat staan om zelfs een kale middenklasse te maken doen waar ze van houden. '
Het is niet de schuld van het boek. In feite is het een heel mooi boek dat je door een aantal oefeningen zal leiden om je ware levensdoel te ontdekken en een aantal verschillende manieren te vinden waarop je dat doel in je werk kunt vervullen. Het zal je leren om de ware innerlijke stem te onderscheiden van de flash-in-the-pan-ideeën die je constant tegenkomt. En misschien helpt het je om een van de weinigen te zijn die de kansen verslaat en je droomcarrière najaagt.
Het probleem is dat de meeste mensen het boek niet lezen en de intensieve zelfontdekkingsoefeningen doorlopen die het voorschrijft. En wanneer het wordt omgezet in een simpele slogan, is het waarschijnlijker dat het wordt: "Doe waar je van houdt totdat je failliet gaat en het niet meer kunt doen."
Enkele veel voorkomende scenario's zijn:
- Niemand wil het kopen. Je bent gepassioneerd, maar blijkbaar is niemand anders dat. Je kunt mensen niet iets verkopen dat ze niet willen kopen.
- Iemand anders heeft er al aan gedacht. Je hebt een geweldig idee, maar het is een nichemarkt en iemand heeft je al verslagen. En als ze beter worden gefinancierd, doen ze het misschien beter, sneller / goedkoper. (Het is gebeurd met mijn eerste bedrijf - een fout die ik niet zal herhalen!)
- Veel mensen hebben er al aan gedacht. Zeer competitieve markten zijn niet leuk. Het kan me niet schelen hoeveel je houdt van het bedrijf waar je bent, als je constant tegen concurrenten aan moet gaan, zal het snel oud worden.
- Er is meer aan de hand dan je besefte. U onderschat de kosten, of de ontwikkelingstijd, of de incubatietijd voor de marketing om van kracht te worden, of de hoeveelheid energie die nodig is, of de tol die het zou vragen voor uw persoonlijke leven.
Dus terwijl het nastreven van je passie een bewonderenswaardig doel is, is het doen niet met uitsluiting van alle redelijkheid en verantwoordelijkheid. Als u een gezin heeft dat afhankelijk is van uw inkomen, moet u dat ook overwegen.
Het beste van beide werelden
Deze benaderingen sluiten elkaar niet volledig uit. Laten we beginnen met het idee, in plaats van met formeel onderzoek. Enkele van de mogelijke bronnen voor zakelijke ideeën zijn onder andere:
- Zelfontdekking. Ontdek waar je echt hartstochtelijk over bent en zoek uit hoe je er een bedrijf van kunt maken.
- Inspiratie. Dat idee dat je op een dag in je hoofd kreeg, is misschien niet zo gek meer.
- Observatie. Wees voortdurend op zoek naar onvervulde behoeften. Is er een product of dienst dat u zou kopen als het toegankelijk en betaalbaar zou zijn?
- Imitatie. Een manier om uw kans op succes te vergroten, is om een bewezen bedrijfsmodel te vinden en het op een andere markt te repliceren. Of overweeg een franchise te kopen , waar u een beproefd bedrijfsmodel en ondersteuning van buitenaf voor uw bedrijf hebt.
Het maakt niet uit waar het idee vandaan komt. Het gaat erom wat je ermee doet. En het maakt niet uit hoe briljant je denkt dat het idee is, je hebt een externe input nodig - een "sanity check", als je wilt. Zelfs als u geen tijd of geld hebt voor uitgebreid formeel marktonderzoek of bedrijfsplanning, doe dan zelf het informele onderzoek om uit te zoeken of er een markt is voor uw idee en om de haalbaarheid van uw bedrijfsconcept te beoordelen.
U kunt het aan uw vrienden en familie vragen, maar wanneer u dat doet, moet u hen laten weten wat u zoekt - eerlijke, gedetailleerde feedback op het idee. Echte vrienden zullen je vermogen om te slagen ondersteunen, maar ze zullen ook eerlijk tegen je zijn.
Als je voorbij de vrienden- en gezinsronde komt en nog steeds denkt dat je een levensvatbaar bedrijfsconcept hebt, stel dan een basisbedrijfsplan op . Het hoeft niet ongelofelijk gedetailleerd te zijn - je gaat er niet mee naar de bank of investeerders.
Denk nu eens aan de drie tot vijf meest succesvolle ondernemers die je kent. (Als je niet zoveel weet, kun je maar beter een paar ontmoeten - het wordt heel moeilijk om zelf een succesvolle ondernemer te zijn zonder een aantal van hen in je netwerk.) Neem contact met hen op en kijk of ze een kijkje nemen bij uw businessplan en ontmoeten u voor koffie of lunch (uw traktatie!) om het te bespreken. Het zou ook een goed moment zijn om een mentor te vinden .
Als u vindt dat u wat marktonderzoek nodig hebt, wendt u dan tot een online community waarin u regelmatig deelneemt, of zoek een online community van mensen die aansluiten op uw doelmarkt . Stel een paar vragen in de discussieforums, bij voorkeur open vragen die u kwalitatieve informatie opleveren, in plaats van alleen kwantitatieve gegevens. Het is misschien niet zo statistisch correct als formeel marktonderzoek, maar als je het niet hebt over het riskeren van enorme sommen geld, is het waarschijnlijk goed genoeg. Hoe hoger het risico, hoe meer formeel onderzoek je nodig hebt.
Met deze aanpak kunt u uw passie nastreven, getemperd door bewezen praktijken en uw welvaartsmogelijkheden verbeteren.