Hoe kunnen de beter beheerde e-commercebedrijven zich onderscheiden? Wat zijn enkele van de belangrijkste onderscheiders van winnaars? Deze vragen zijn niet eenvoudig te beantwoorden.
Niemand kan u de heilige graal bieden voor succes in e-commerce, maar ik ben er tot voor kort van overtuigd dat het verkopen van unieke producten u een substantiële differentiatie zou kunnen bieden - misschien genoeg om een concurrentievoordeel op lange termijn te behouden.
Verkoop van unieke producten om uzelf te onderscheiden
Wat kan een betere differentiator zijn dan het verkopen van producten die niemand anders verkoopt? Natuurlijk moet uw unieke product van het type zijn dat mensen willen kopen, dat wil zeggen, uw producten moeten goed uniek zijn en niet slecht uniek. Het product kan om verschillende redenen uniek zijn:
- U mag producten met de hand vervaardigen. Wanneer de tijd komt om het bedrijf op te schalen, zou je een manier moeten vinden om hetzelfde product handgemaakt door anderen te laten maken.
- U mag het product vervaardigen hoewel het niet noodzakelijk handgemaakt hoeft te zijn.
- U kunt producten zoeken die moeilijk te vinden zijn. Deze zouden niet uniek zijn, maar kunnen moeilijk te vinden zijn.
Voorbeelden van moeilijk te sourcen producten
Enkele voorbeelden van e-commercebedrijven die moeilijk producten vinden, zijn:
Een speciale e-commerce website
Een speciale e-commerce website die handgemaakte producten van afgelegen dorpen in een derdewereldland verzamelt, is misschien niet ieders kopje thee, maar er zijn immigranten in alle landen.
Wat als sommige van hen beginnen met het sourcen en effectief vermarkten van inheemse producten in westerse landen. Dat zou een voorbeeld kunnen zijn van het verkopen van unieke producten.
Een niche-winkel voor e-commerce
Een schandalig voorbeeld van een niche e-commerce winkel die alleen maar goed verkoopt van geselecteerde plaatsen van historisch belang die ik kan bedenken, is de tijd dat de Berlijnse muur werd gesloopt. Sommige ondernemers begonnen delen van puin van de muur te verkopen. De stelling was dat je letterlijk "een stukje geschiedenis kon bezitten!"
Dat is geen exact voorbeeld van de verkoop van goederen van plaatsen van historisch belang. Maar ik ben e-commerceondernemers tegengekomen die proberen producten uit afgelegen hoeken van de wereld te kopen. Sommige hiervan kunnen antiek zijn, andere kunnen verzamelobjecten zijn. Het idee is simpel: vind schijnbaar gewone goederen die van historische betekenis zijn.
Een e-commerce bedrijf dat een exclusieve licentieovereenkomst heeft
Zonder enige minachting te beteekenen, moet ik erop wijzen dat maar weinig dingen zo effectief zijn op de markt gebracht als religie. Religieuze overtuigingen van mensen kunnen ertoe leiden dat ze inelastisch worden en irrationeel zijn. En dat kan het plezier van een marketeer zijn. Als u een exclusieve licentieovereenkomst kunt afsluiten met een populaire religieuze bestemming, kunt u er een heleboel merchandise omheen maken.
Dit kan de gebruikelijke kleding, pet, aandenken zijn ... Of je kunt moediger zijn en proberen gouden munten met reliëf en andere dure merkartikelen te verkopen.
Wat voorkomt dat e-commercebedrijven unieke producten verkopen
Tot nu toe heb ik geprobeerd een pleidooi te houden voor het online verkopen van unieke producten. Maar er zijn verschillende afschrikmiddelen om unieke producten te verkopen:
- De grootste retailmarkten zijn voor massaproducten van merkproducten en generieke goederen. Als men zich gaat richten op unieke producten, kan men op zijn best een sterke nichespeler zijn.
- Veel e-commercebedrijven beschouwen zichzelf als winkelbedrijven. Ze willen niet in de rompslomp raken van het maken of kopen van unieke goederen.
- Misschien kunt u een sterke zakelijke mogelijkheid ontdekken door unieke goederen te verkopen, maar zou u het unieke van uw aanbod kunnen ondersteunen? Hoe moeilijk zou het voor concurrenten zijn om identieke of soortgelijke producten in te halen en te verkopen? En ik heb het hier niet eens over valse rip-offs.
Laatste woorden
Ondanks de afschrikking, denk ik dat hier een echte zakelijke kans is. Het is aan jou om een strategie te bedenken rond unieke producten die werken.