Helaas is deze trend niet veel goeds voor bedrijven; naast het feit dat de menselijke aandachtsspanne snel afneemt, is ook geconstateerd dat mensen door de overweldigende blootstelling aan advertenties steeds meer aandacht besteden aan minder advertenties.
Dus, hoe bouw je je bedrijf op als het verminderen van de aandachtsspanne en het vergroten van informatie en reclame overweldigen de norm is?
Waarom je de regel van 7 zou moeten omarmen
In wezen is de regel van 7 een marketingprincipe dat bepaalt dat uw potentiële klanten uw aanbod minimaal 7 keer moeten tegenkomen voordat ze uw aanbod echt merken en actie beginnen te ondernemen. Uw potentiële klanten kunnen aanzienlijk meer dan 7 keer aan uw aanbieding worden blootgesteld, maar zij moeten uw aanbieding ten minste 7 keer zien; dit helpt hen om kennis te nemen van uw aanbod te midden van de overweldigende marketing en informatie die we vandaag hebben, waardoor u wordt gepositioneerd om betere resultaten te behalen met uw marketinginspanningen.
De regel van 7 heeft een diepe wortels in de psychologie en de effectiviteit ervan is al lang waargenomen door een psychologisch fenomeen dat 'louter blootstelling'-effect of het' vertrouwdheidsbeginsel 'wordt genoemd. In wezen stelt het effect van loutere blootstelling dat hoe meer mensen worden blootgesteld aan iets, hoe groter de kans dat zij er kennis van nemen en er een voorkeur voor ontwikkelen .
Psychologie is geworteld in zoveel voorbeelden en onderzoeken die aantonen dat we ons door constante blootstelling aan iets niet alleen beginnen te bemerken, maar dat we het waarschijnlijk ook leuker gaan vinden. In Robert Cialdini's boek, Influence: The Psychology of Persuasion, legde hij uit dat we dingen leuk vinden die ons vertrouwd zijn, en een van de beste manieren om vertrouwdheid te krijgen, onbewust, is door herhaling.
Dit is waar de regel van 7 binnenkomt. Hier leest u hoe u uw bedrijf radicaal kunt laten groeien met de regel van 7.
Breid uw marketingkanalen uit
Beperk uw marketing niet tot één kanaal. Gebruik zoveel kanalen als je wilt; Bekijk de grootste merken van vandaag, maar ook de meest explosieve startups, en je zult merken dat ze overal zijn. Bijna elk succesvol merk van vandaag gebruikt dit principe. In een artikel dat haar transformatie omschrijft van een diehard HipChat- fan naar iemand die snel overstapte naar HipChat-alternatief Slack , hier is wat Shanelle Mullin te zeggen heeft:
" Tijdens die 3-4 weken kan ik niet eens beginnen te raden hoeveel keer ik over Slack heb gehoord of gelezen. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - iedereen had het over deze nieuwe app. Ik begon van Slack te houden omdat het mij bekendder werd dan HipChat. ”
In wezen werd Mullin verliefd op Slack omdat ze het overal zag. Dit is niet gebeurd als Slack beperkt was tot één medium. In plaats van te zeggen: "Okay, contentmarketing is nu koning, dus ik zal regelmatig gaan bloggen", of " Facebook-advertenties zijn de laatste tijd trending, dus ik blijf erbij", waarom niet alles doen? Het is niet onmogelijk om marketing te doen, en reclame en video marketing en alles daartussenin.
In feite is dat misschien precies wat uw bedrijf nodig heeft om te ontploffen.
Gebruik zoveel mogelijk vormen van contentmarketing
Vaak is het gemakkelijk om jezelf in een doos te steken als het gaat om contentmarketing, maar er zijn zoveel manieren om het aan te pakken. Contentmarketing gaat verder dan alleen bloggen; u kunt video-inhoud maken, uw eigen podcast starten, door gebruikers gegenereerde inhoud gebruiken, uw inhoud syndiceren, enz.
Het kan ook moeilijk zijn om je eindspel van content te perfectioneren, maar platforms zoals ClearVoice maken het gemakkelijk voor merken om influencers te laten schrijven - het vereist meer dan het gemiddelde lage kwaliteitsschrift dat je krijgt op sites als UpWork of Freelancer.com.
Maak frequentie een deel van uw strategie
Zelfs wanneer u een blog start of andere vormen van contentmarketing gaat omarmen, is het belangrijk om te voorkomen dat u een "one-shot" -benadering gebruikt.
Een belangrijk onderdeel van de regel van 7 is consistentie; dit gaat verder dan proberen uw prospects via meerdere kanalen te bereiken.
In plaats daarvan moet je ze meerdere keren bereiken via meerdere kanalen. Gegevens van HubSpot laten zien dat bedrijven die ongeveer 16 keer of meer per maand bloggen, 3,5 keer meer verkeer en 4,5 keer meer leads ontvangen dan bedrijven die minder dan 4 keer per maand bloggen. Ongeacht uw marketingstrategie, het belang van frequentie kan niet worden overschat.
Bouw een e-maillijst
E-mail maakt het veel eenvoudiger om steeds dezelfde mensen te bereiken, waardoor 'de regel van 7' eenvoudig te implementeren is. Naast het feit dat onderzoek heeft aangetoond dat bedrijven een ROI van $ 38 kunnen verwachten voor elke $ 1 die wordt besteed aan e-mailmarketing , maakt het hebben van een e-maillijst het veel gemakkelijker om je prospects steeds weer te bereiken. Met e-mailservices zoals GetResponse kost het starten van e-mailmarketing uw bedrijf bijna niets.
Begin met bijdragen aan branche-blogs en mediapublicaties
Het is gemakkelijker dan ooit om in de media te komen, want als u niet gedekt bent, kunt u gemakkelijk inhoud toevoegen aan de meeste publicaties als een branche-expert. Als u gespecialiseerde kennis over uw branche hebt, begin dan bij te dragen aan belangrijke publicaties en blogs; dit maakt uw merk meer bekend in uw niche.
Omarm sociale media
Natuurlijk moeten bedrijven tegenwoordig gebruikmaken van sociale media. Dit zou echter niet alleen moeten stoppen met Facebook en Twitter . Zoek naar branchespecifieke sociale-mediasites en naar nieuwe sociale-mediasites die steeds prominenter worden. Zolang je publiek er is, wees daar dan.
Maak gebruik van geavanceerde technologie
Dankzij geavanceerde technologie kun je tegenwoordig vrijwel overal zijn zonder iets bijzonders of technischs te hoeven doen. Met retargeting en remarketing kunt u ervoor zorgen dat dezelfde groep mensen u ziet op hun favoriete zoekmachines, hun favoriete sociale-mediasites, hun favoriete blogs, hun e-mailinbox of andere plaatsen die zij frequent online bezoeken.
De "pushmeldingen" -technologie krijgt ook steeds meer aandacht, waardoor u op elk moment uw bericht op het bureaublad van uw gebruikers kunt weergeven. Gebruik deze technologieën in uw voordeel, wees 'overal' en zie hoe de groei van uw bedrijf omhoog schiet.