Vastgoedbeleggers kunnen vaak zeer winstgevende aankopen van onroerend goed doen via een korte verkoop. Veel korte verkopen worden om verschillende redenen niet goedgekeurd of vallen niet door. Lees hier het stapsgewijze proces om een korte verkoop te starten, te beginnen met de huiseigenaar-lener en door de onderhandelingen met de kredietverstrekker te gaan tot de afsluiting.
01 - 8 Tips om u op weg te helpen in een korte verkoopvertegenwoordiging
02 - De analyse van de waarde van onroerend goed voor een korte verkoop
Short sales zal niet werken als er voldoende eigen vermogen in het huis is voor de geldschieter om het te verkopen en op zijn minst break-even in een afscherming. De huiseigenaar moet "ondersteboven" staan in zijn lening. Leer hoe u kunt bepalen of dit het geval is.
** Update: sinds deze is geschreven, is het volume van de short sales aanzienlijk gedaald naarmate de markten verbeterden. Maar zelfs in 2016 zijn er nog steeds huiseigenaars onder water in hun hypotheken. De prijzen zijn gestegen, dus ze zijn niet zo ver onder als in het verleden.
Het goede nieuws is dat het gemakkelijker wordt om tot een prijsafspraak te komen wanneer de waarde van het huis dichter bij de hypotheek ligt. Mensen die jaren hebben gewacht om terug te komen van de aandelen die ze verloren tijdens de huizen- en hypotheekcrisis, hebben mogelijk geen tijd meer om te wachten. Dit zou een goed moment kunnen zijn om hen te helpen door een korte verkoop en een goede deal te krijgen voor een goed huis.
03 - Contact opnemen met de geldgever voor een korte verkoopapplicatie
Lenders zullen niet met investeerders, potentiële kopers of makelaars in onroerend goed praten tenzij ze door de lener zijn geïnstrueerd. U moet hun goedkeuring schriftelijk ontvangen, contact opnemen met de geldgever met die goedkeuring en het eerste telefonisch contact opnemen. Lees hier meer over.
Verwacht geen hartelijk welkom. Ze zijn echt niet enthousiast over short sales of het werken met investeerders. Misschien moet je ze naleven om het proces in gang te zetten.
04 - De ontberingenbrief schrijven voor een korte verkoop
De ontberingsbrief is de dekking voor het korte verkooppakket. Het lijkt veel op de sollicitatiebrief voor een cv. Het moet overtuigend en compleet zijn. De geldschieter moet de eerste indruk krijgen dat het een korte verkoop of een executie of een faillissement betreft.
"Ontbering" betekent precies wat het zegt. Hoe meer je de geldschieter ervan moet overtuigen dat de lener achteraan tegen de muur staat, hoe groter de kans dat je een goed antwoord krijgt.
05 - Een back-up maken van de nummers met het korte verkooppakket
Het vlees van je korte verkooppresentatie ondersteunt de uitspraken in de ontberingsbrief. U bereidt een grondige en gedetailleerde reeks documenten en financiële gegevens voor ter ondersteuning van de bewering dat een korte verkoop een goede oplossing is voor de kredietgever.
Doe een CMA die de mening ondersteunt dat het huis niet voor zoveel of meer zal verkopen dan uw aanbod in de huidige markt.
06 - Elementen van een Short Sale koopovereenkomst
07 - Wat de geldgever doet met het korte verkooppakket
Als je een grondig pakket voor korte verkoop hebt voorbereid, zal de geldschieter je cijfers evalueren en er enkele van krijgen. Lees hier meer over.
08 - Onderhandelen over de korte verkoop met de geldverstrekker en afsluiten
Het kan zijn dat u met de afdeling voor verliesvermindering heen en weer moet gaan om een korte verkoop te accepteren. Meer informatie over deze onderhandelingen en het belang van een snelle afsluiting.