Eenvoudige manieren om een blijvende indruk te maken
Vraag. Over het algemeen praten mensen tijdens de meeste gesprekken graag over: a) zichzelf, of b) andere mensen .
Antwoord, (a) Zelf.
Vraag. Over het algemeen gesproken, tijdens de meeste gesprekken mensen: a) neigen meer te praten dan te luisteren, of b) neigen meer te luisteren dan dat ze praten.
Antwoord, (a) neigen meer te praten dan te luisteren.
Extra krediet. Als je bij netwerkevenementen luistert terwijl ze praten, en dan vraag je een goede vervolgvraag op basis van de informatie die je zojuist hebt gehoord, zul je minder of meer geneigd zijn om op te vallen in hun gedachten?
Antwoord, waarschijnlijker.
En als we weten dat netwerken minder gaat over het ontmoeten van nieuwe mensen dan dat ze je herinneren na het feit, dan is het belangrijk om deze technieken in gedachten te houden om je te onderscheiden van de rest.
Dus hoe zorg je dat iemand je herinnert van de andere tien mensen die hij diezelfde avond nog ontmoette?
Nou, een geweldige communicatietechniek is een term die gerichte aandacht wordt genoemd en dit is een van mijn favorieten als het gaat om effectieve luistervaardigheden.
Een andere geweldige manier om je te onderscheiden van de rest is om de 'juiste' vragen van mensen te stellen als je met ze praat.
Wat zijn enkele voorbeelden van de "juiste" vragen die u stelt? Laten we een paar van mijn favorieten bekijken.
Dus waar anders netwerk je normaal?
Amy Windham, een verkoop- en marketingcollega van mij hier in Atlanta, bracht dit voor het eerst onder mijn aandacht en het is een absoluut juweeltje. Niet alleen helpt het om het ijs te breken tijdens die soms ongemakkelijke periode net nadat je jezelf hebt voorgesteld, maar het geeft je ook een kans om te praten over iets waar je beiden een beetje van weet.
Nog een reden waarom ik deze vraag zo leuk vind, is dat het je de mogelijkheid biedt om een "directe verbinding" te maken met die andere persoon.
Hoe?
Door waardevolle informatie te verstrekken die ze misschien niet eerder hadden gehad. En zoals we allemaal weten, is een van de sleutels tot het creëren van een solide zakelijk contact om eerst een verbinding te maken met die persoon.
Als een voorbeeld hiervan was ik op een ochtend op een netwerkevenement toen ik de persoon vroeg waar hij anders normaal genetwerkt was.
Hij vertelde me dat hij trouwens niet zoveel van andere plaatsen in de stad wist omdat hij net naar het gebied was verhuisd.
Nou dat was muziek in mijn oren, want als iemand die bijna vijf jaar in Atlanta heeft gewoond, beschouw ik mezelf als een expert als het gaat om lokale netwerkevenementen.
Dus ik gaf hem de namen van een paar groepen uit mijn hoofd en ik zei dat ik hem een e-mail zou sturen als ik aan wat meer dacht.
Nou, laat me je iets vertellen, je zou bijna het reliëf in zijn ogen kunnen zien. Hij was oprecht dankbaar dat ik hem hielp met die informatie.
En dat is wat ik bedoel als ik praat over het creëren van een band met iemand en het ontwikkelen van een solide zakelijk contact. En laat me je iets vragen, als dat jou was, zou je me dan kunnen herinneren na die gebeurtenis?
Zeker weten.
Dus wat vind je het leukst aan wat je doet?
Dit is een andere goede vraag die ik graag vroeg in het gesprek wil stellen, want naar mijn mening is het een beetje 'frissere' benadering van het oude, "Dus wat doe je?" Iedereen is daar eerder om gevraagd, en deze vraag hier geeft je een andere optie om dezelfde informatie te krijgen.
Eén waarschuwing: ongeveer 40% van de tijd dat ik deze vraag stel, draaien mensen het precies om en vragen me hetzelfde. Dus zeg niet dat ik je niet heb gewaarschuwd.
Oh, ik begrijp het. Dus waarom ben je in die richting begonnen?
Dit is een geweldige vraag om te stellen tijdens de laatste fasen van het gesprek, en van de drie vragen die we hebben besproken, zal dit meestal de langste reactie oproepen.
En dat is ook goed, want nu maken we ons klaar om ons gesprek te beëindigen, maar niet voordat we de kans krijgen om een beetje te leren over wat deze persoon motiveert, en waar hij vandaag is.