Week drie - Uw marketingplan opstellen
Start uw eigen bedrijf in een maand: de eerste week
Start uw eigen bedrijf in een maand: week twee
Op dit punt heb je je onderzoek gedaan en je bedrijfsfundament op zijn plaats gezet, waaronder het verkrijgen van benodigde licenties, het maken van een website en het starten van een e-maillijst.
Tijdens deze derde week is het tijd om mensen te informeren over uw bedrijf door een marketingplan te maken.
Dag 15: Ontwikkel uw marketingplan
Veel beginnende ondernemers zetten onvoldoende onderzoek en planning in marketing. Dat is een probleem om drie redenen, 1) je verspilt tijd, 2) je verspilt geld en 3) je schaadt je bedrijf.
Het ontwikkelen van een marketingplan begint met te begrijpen wie de BESTE kopers zijn van uw product of dienst. Zeg niet dat "iedereen" kan gebruiken wat je hebt. Zelfs als het waar is, heeft niet iedereen het nodig of nodig. Identificeer in plaats daarvan het exacte type persoon (leeftijd, geslacht, sociaaleconomische status, wensen, behoeften, doelen, enz.) En leer wat je kunt over hen. Veel mensen willen bijvoorbeeld thuis werken, maar een moeder wil thuis werken om een andere reden dan een babyboomer.
Het tweede deel van het plan is leren over de markt zodat je er direct mee kunt praten. Als ik wil verkopen aan moeders die thuis willen werken, moet ik weten waarom (wees thuis met kinderen?) En waar ze naar op zoek zijn (flexibiliteit?).
Aan de andere kant hebben babyboomers een ander waarom (ondersteunen hun pensioen?). Deze zijn belangrijk om te weten, omdat consumenten eerder geneigd zijn te reageren op berichten die inspelen op hun behoeften.
Eindelijk moet je leren waar je markt rondhangt. Dit omvat websites die ze bezoeken, tijdschriften die ze lezen, plaatsen waar ze naartoe gaan.
Hier wil je haar berichten plaatsen. Generieke berichten op een algemene locatie zullen tijd en geld verspillen. In plaats daarvan zijn doelgerichte, marktspecifieke berichten die direct op de markt worden afgeleverd, een effectiever en efficiënter gebruik van uw tijd en marketingdollars.
Zodra u al deze stukken op hun plaats hebt, bepaalt u welke typen berichten (advertenties, publiciteit, artikelen, enz.) U zult inleveren bij de hang outs van uw markten (websites, tijdschriften, enz.). Vergeet niet dat marketing geen set is en vergeet het maar. Zorg ervoor dat je elke dag een marketingtaak doet (zie meer ideeën hieronder).
Dag 16: bereik uw netwerk
Het is altijd een verrassing voor mij hoeveel eigenaren van nieuwe bedrijven hun vrienden en familie niet vertellen over hun inspanningen. Hoewel ze het product of de service die u aanbiedt mogelijk niet nodig hebben, kunnen ze misschien wel mensen verwijzen die dat wel doen. Stuur een e-mail, bel en / of deel het nieuws op sociale media. Vertel hen over de waarde die u te bieden heeft en hoe u hen of anderen kunt helpen.
Dag 17: ontwikkel consistente social media-profielen
Je hoeft niet op elk sociaal netwerk te zijn. Richt u in plaats daarvan op degene die door uw markt worden gebruikt. Vóór marketing en het maken van verbindingen, voltooit u uw profielen (inclusief afbeeldingen en bio) en gebruikt u dezelfde foto's en logo's op uw platforms.
Hierdoor weten mensen dat ze op de juiste plek zijn.
Dag achttien: maak een marketingplan voor sociale media
Er kan zoveel misgaan op sociale media. U kunt tijd verspillen zonder resultaat. Je kunt per ongeluk iets zeggen dat mensen van streek maakt. Je kunt je volgers irriteren met te veel 'koop'-berichten. Een plan is de beste manier om sociale media te beheren . Uw plan moet manieren bevatten om uw markt te betrekken (dwz om feedback vragen of ideeën uitwisselen) en tijd besteed aan het reageren op uw markt en andere verbindingen (opmerkingen, retweets, aandelen enz.).
Dag negentien: Persberichten naar media verzenden
Onderschat de publiciteit niet om u te helpen uw onderneming uit te bouwen. PR is gratis en kan ervoor zorgen dat u op een expert in uw vakgebied lijkt. Begin met het sturen van een persbericht naar uw lokale media, zoals kranten (dagbladen, weekbladen), tijdschriften en lokale nieuwszenders.
Identificeer vervolgens de publicaties die uw markt leest en stuur een persbericht naar hen. Zorg ervoor dat u uw persberichten op uw website plaatst
Dag Twintig: Meld je aan voor het HARO-rapport
Dit is mijn favoriete bron voor publiciteit. Mediakanalen, waaronder blogs, podcasts, tijdschriften, televisieprogramma's, kranten en radio leggen hun interviewbehoeften voor aan het rapport. Deskundigen, zoals u, krijgen driemaal per dag een e-mail met de behoeften van de media. Als je een fit vindt, reageer je met een vraag. Ik heb deze methode gebruikt om in Redbook te staan en meer. Merk op dat de media-uitgang niet altijd in de e-mail wordt vermeld. Reageer op alle HARO-verzoeken waar u een expert in bent. Zelfs kleine winkels kunnen u voor een publiek plaatsen dat anders misschien niet van u had gehoord.
Dag eenentwintig: bereik Bloggers en Podcasters als gast
Als u de websites bezoekt die uw markt bezoekt, moet u een goede lijst met plaatsen hebben die u kunt aanbieden om een gastpost te schrijven of om geïnterviewd te worden. Wanneer u een idee naar een blogeigenaar of podcaster pikt, moet uw idee worden uitgewerkt. Schrijf niet alleen en vraag om een artikel van geïnterviewd in te dienen. Neem informatie op over wie u bent en wat u aanbiedt, en uw artikel of interviewidee.
Heb je week drie voltooid? Je bent klaar om door te gaan naar week vier!