- Ze hebben besloten dat ze liever voor zichzelf werken dan voor iemand anders;
- Ze willen hun inkomen vervangen of verhogen; en,
- Ze willen een beter rendement op hun investering behalen dan elders.
Anders dan aandelen, obligaties, onroerend goed of andere passieve beleggingen bezitten, is een franchise een investering waarbij u een grote invloed hebt op hoe die investering presteert.
Het is een actieve investering en, met uitzondering van enkele ontwikkelingen met meerdere units, zullen franchisegevers u over het algemeen verplichten uw volledige tijd te besteden aan het beheer en de exploitatie van uw franchise.
U moet op zijn minst inkomsten kunnen genereren op basis van uw tijdsbesteding en een hoger rendement dan elders. Het is goed om te onthouden dat in een goed functionerend franchisesysteem de exitwaarde van een franchise hoger kan zijn dan die in een onafhankelijk niet-franchisebedrijf, omdat de relatie met de merken van de franchisegever de waarde van het verkochte bedrijf verhoogt.
Hoe te kijken naar een franchise-investering
Wanneer u in een franchise investeert, financiert u over het algemeen het grootste deel van de totale investering die van de bank of een andere uitleeninstelling wordt verlangd. Veel franchisenemers verkrijgen leningen van hun banken die worden gegarandeerd door de Small Business Administration (SBA), waardoor het verkrijgen van de lening gemakkelijker wordt.
De SBA heeft een Franchise-register ontwikkeld om het laden van uw lading een beetje gemakkelijker te maken. In het verleden moest een lokale onderzoeker elke keer dat hij een lening aanvroeg om een franchise te verwerven, het aanbod van de franchisegever lezen en evalueren om ervoor te zorgen dat het voldeed aan de onafhankelijkheidsvereisten van de SBA. Vandaag leveren franchisegevers hun aanbiedingsdocumenten vooraf aan de SBA en, eenmaal goedgekeurd als een franchisenemer, hoeft u niet langer het individuele proces voor het beoordelen van documenten te doorlopen.
Het Franchise-register biedt geen garantie dat u een lening krijgt omdat die op u is gebaseerd en of u voldoet aan de kredietvereisten van de bank; het maakt het proces van het verkrijgen van de SBA-leninggarantie eenvoudiger en sneller. Een lijst met franchisegevers die zijn goedgekeurd voor het SBA-register, is te vinden op https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Het is belangrijk om bij elke lening en elke franchise-investering te kijken of de cashflow van het bedrijf in staat is om uw schuldendienst te ondersteunen. Om die reden stellen veel franchisegevers een limiet aan de hoeveelheid geld die een franchisenemer mag lenen bij het doen van zijn franchise-investering. U moet samenwerken met uw accountant of een andere financieel adviseur om projecties voor te bereiden voor uw bedrijf om er zeker van te zijn dat uw bedrijf waarschijnlijk uw schuldendienst zal ondersteunen. Ervan uitgaande dat dit bij het berekenen van uw rendement op uw investering van mening is dat uw rendement gebaseerd moet zijn op het bedrag dat u rechtstreeks hebt bijgedragen en niet op de volledige investering in het bedrijf.
Bepaling van het potentiële rendement op een franchise
Binnen het openbaarmakingsdocument dat u van franchisegevers ontvangt (het Franchise Disclosure Document, ook wel FDD genoemd ), wordt een Financial Performance Representation (FPR) genoemd.
De FPR is item 19 in de FDD. (Vóór 2007 werd de FPR een inkomstenclaim genoemd.)
De FPR is het enige item in de FDD dat vrijwillig is; niet alle franchisegevers bieden er een, maar tegenwoordig doen de meeste dat wel. De FPR is geen garantie voor hoe goed uw bedrijf zal presteren: er zijn te veel variabelen om te overwegen en bovendien zal het meeste van wat uw bedrijf tot een succes of een mislukking zal maken, afhankelijk zijn van hoe goed u uw locatie beheert en beheert. Wat de FPR u doorgaans zal vertellen, is prestatie-informatie over de bestaande franchiselocaties. Sommige zijn vrij gedetailleerd; sommige bieden alleen statistische informatie. Bij het beoordelen van een FPR is het belangrijk dat u ook de begeleidende opmerkingen leest en begrijpt om een beter inzicht te krijgen in welke informatie de franchisegever gebruikt - en welke informatie mogelijk niet in de openbaarmaking is opgenomen.
De FDD zal u ook andere nuttige informatie verstrekken, waaronder een benadering van uw initiële investering (punt 7), uw initiële en doorlopende kosten aan de franchisegever (items 5 en 6), en of uw franchisegever al dan niet inkomsten uit goederen verdient of apparatuur die u koopt voor uw bedrijf (item 8).
Naast de FDD beschikt u over ten minste twee aanvullende informatiebronnen die u kunt gebruiken bij het beoordelen van uw potentiële rendement op uw investering. Item 20 bevat een lijst met bestaande franchisenemers en bedrijven die recentelijk het systeem hebben verlaten. Franchisenemers kunnen u een overvloed aan informatie verschaffen over hun kosten om in het bedrijf te komen, hun financiële prestaties, break-even, enz. Een andere bron is informatie over het bedrijf en zijn concurrenten die op internet te vinden zijn.
Als u werkt met een deskundige accountant of een andere financieel adviseur, is het relatief eenvoudig om een redelijke projectie te maken van hoe uw franchise zal presteren en welk rendement u kunt verwachten.
Hoe u uw potentiële rendement kunt verhogen
Niets in het bedrijfsleven is ooit gegarandeerd. Vergeet niet dat uw markt anders kan zijn; de kosten voor onroerend goed en arbeid kunnen hoger of lager zijn dan andere, afhankelijk van hoe de toeleveringsketen van de franchisegever is opgezet; uw kosten van goederen kunnen hoger of lager zijn; en als u de eerste franchise in een markt bent, besteedt u in het algemeen meer aan marketing om nieuwe klanten te ontwikkelen dan wanneer uw merk al bekend was.
Ga er nooit vanuit dat je een betere operator wordt dan anderen in het franchisesysteem, of dat je markt superieur is of dat je financiële prestaties beter zullen zijn. Begrijp ook dat de gemiddelden die de franchisegever mogelijk in zijn FPR presenteert, over het algemeen volwassen franchises zijn. De meeste franchisegevers nemen zelfs locaties die al minder dan een jaar open zijn niet in aanmerking, en u zult waarschijnlijk een oploopperiode hebben. Uw resultaten zullen over het algemeen niet hetzelfde zijn als een volwassen locatie.
Er is een neiging om af en toe de aantallen aan te passen aan de verwachtingen of zelfs om de banklening te verkrijgen. Die neiging kan een ernstige vergissing zijn. Doe je onderzoek, bouw je aannames en schrijf vervolgens je plan. Rechtvaardig niet het verhogen van de bovenste regel of het wijzigen van de kosten van goederen of een van de arbeidskosten of andere kosten alleen maar om uw bottom-line projectie te verhogen. Om werkbaar te zijn, moeten projecties gebaseerd zijn op betrouwbare informatie en degelijke zakelijke oordeelsvorming.
Het selecteren van een goede franchisegever en het ontwikkelen van een goede financiële projectie is een geweldige combinatie om uw franchise te starten. Maar houd rekening met de echte bepalende factor voor succes: u, en hoe goed u in staat bent om uw franchise te beheren en te exploiteren.