Verdien geld op eBay met een succesvol eBay-bedrijf
Hoe verander je je verkopen op eBay in een succesvol eBay-bedrijf? Dat wilde Adelia Linecker weten toen ze me interviewde. Het volgende transcript van het interview presenteert wat volgens mij de sleutels zijn tot succesvolle verkoop van eBay.
(Het artikel van Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", verscheen in Investor's Business Daily ).
Vraag: wat kan eBay onderzoeken voordat een product wordt vermeld of een winkel wordt gelanceerd?
Antwoord: als je op eBay onderzoekt voordat je een product aanbiedt of een winkel lanceert, beantwoord je drie vragen die van vitaal belang zijn als je op eBay echt geld wilt verdienen:
- Is hier een markt voor?
- Hoeveel is dit artikel waard?
- Hoeveel concurrentie is er?
Je moet het antwoord weten op ten minste de tweede twee van deze vragen voordat je de moeite neemt iets op eBay te vermelden.
Vraag: Hoe belangrijk is het succes van uw eBay-bedrijf dat uw producten gemakkelijk zijn en niet te duur om te verzenden? Wat moet je nog meer weten over verzending voordat je een eBay-bedrijf start?
Antwoord: van cruciaal belang. Neem een dwaas voorbeeld. Stel dat je stenen op eBay wilt verkopen. Het kostte $ 86 om elke steen naar een Canadees adres te verzenden en nog veel meer om er een ergens anders naartoe te sturen.
Niemand lijkt echter meer dan $ 5,00 te willen betalen voor een rock. Je kunt zien wat er met je bedrijf zou gebeuren als je dom genoeg zou zijn om stenen te verkopen onder deze omstandigheden.
Je moet alle details over verzending weten voordat je iets op eBay verkoopt.
Vraag: Wat moet u opnemen in de beschrijving van uw producten om de kansen te verbeteren die zij zullen verkopen?
Antwoord: wanneer je op eBay verkoopt, is de beschrijving van je producten je "Unique Selling Proposition".
Het is een van je grote kansen om van de kijker je product te maken. (De andere is de afbeelding van het item.) Dus als je geen tijd investeert in het ontwikkelen van een verrukkelijke beschrijving van je product, gooi je de helft van je kans weg om het te verkopen.
U moet dus details opnemen (zoals kleur, grootte, gewicht enz.) En functies waarmee uw product zich onderscheidt van andere dergelijke producten en het wenselijk maken. Je verkoopt bijvoorbeeld niet alleen 'teddyberen' op eBay. Je verkoopt "handgemaakte, unieke teddyberen". De kunst is om te denken als een koper. Wat wilt u weten over het artikel? Waarom zou je het kopen?
Vraag: Sommige mensen staan te popelen om "een hoop geld" te verdienen met een eBay-bedrijf. Hoe realistisch is dit? Waar moet je in het begin echt op focussen, zodat je uiteindelijk een fatsoenlijke terugkeer kunt maken?
Antwoord: het maken van een "ton geld" is geen realistische verwachting - maar als u de juiste producten heeft, de dingen goed doet en bereid bent om in het bedrijf te werken, dan is een goede boterham maken.
Vanwege de manier waarop eBay werkt, moet je in eerste instantie jezelf als een bewezen, vertrouwde verkoper vestigen en de positieve feedback opbouwen die je daarvoor nodig hebt. Als je een succesvol eBay-bedrijf wilt runnen, moet je de tijd nemen om dit te doen.
Vraag: eBay-verkopers kunnen soms overkomen als onbetrouwbaar, of op zijn minst obscuur. Wat kunt u doen om kopers het gevoel te geven dat u een serieuze zaak bent?
Antwoord: Run uw eBay-bedrijf van begin af aan als een goed bedrijf. Dat betekent de stappen doorlopen van het opzetten van een echt bedrijf, het in rekening brengen van passende belastingen , het volgen van standaard bedrijfspraktijken en investeren in zaken als professioneel ogende verpakkingen.
Vraag: Alle boeken, websites of andere betrouwbare bronnen die u kunt aanbevelen voor degenen die een eBay-bedrijf willen starten?
Antwoord: eBay zelf is een geweldige bron voor iedereen die een eBay-verkoper wil worden of zijn succes op eBay-verkopen wil vergroten. Naast de middelen op hun site, bieden ze ook eBay-cursussen / seminars aan in verschillende steden in het land.
Adelia Cellini Linecker is een in Los Angeles gevestigd bedrijfsschrijfster.