Marktonderzoek voor uw bedrijf

Informatie zoeken over potentiële klanten en concurrenten

Onderzoek naar uw lokale markt

Als onderdeel van uw bedrijfsplan en om een ​​beter beeld te krijgen van de mogelijkheden om uw producten of diensten op een lokale markt te verkopen, moet u wat marktonderzoek doen. Als u naar een lokale markt kijkt, krijgt u informatie over de soorten mensen die uw producten of services kunnen kopen, hoever mensen gaan rijden om naar uw locatie te komen en wat uw concurrentie binnen die markt is.

Stap één: Bepaal uw marktgebied

Voordat u onderzoek op uw lokale markt kunt doen, moet u weten hoe groot die markt is. De vraag die je jezelf moet stellen is: "Hoe ver zullen mensen komen om mijn producten of diensten te kopen?" Het antwoord hangt af van twee factoren: (a) het type product of dienst dat u aanbiedt, en (b) de beschikbaarheid van andere soortgelijke bedrijven die hetzelfde product of dezelfde dienst leveren (met andere woorden, concurrenten). Als u een uniek bedrijf hebt zonder concurrentie, zullen mensen die uw product / dienst willen hebben, van verder weg komen om het te krijgen. Als u bijvoorbeeld keukenaccessoires verkoopt en er is geen andere keukenaccessoiresopslag in de buurt, dan komen er koks van een afstand om te winkelen. Als u een stomerij bent, zullen mensen waarschijnlijk niet ver gaan om uw service te gebruiken, omdat er veel andere stomerijen in de omgeving zijn. De vuistregel is meestal hoe ver mensen naar een supermarkt gaan.

Stap twee: maak een profiel van uw ideale klant

Vervolgens moet u erachter komen wie de mensen zijn die uw producten of diensten zullen kopen.

• Welke leeftijd zijn ze?
• Wat is hun inkomensniveau?
• Wat is hun opleidingsniveau?
• Hoe ziet hun familie eruit?
• Wat voor soort banen hebben ze?
• Wat doen ze graag voor entertainment?

Hoe preciezer u deze mensen kunt beschrijven, hoe beter u in staat zult zijn om de omvang van uw markt en het potentieel dat u heeft voor de verkoop aan deze markt te bepalen.

Stap drie: bepaal de omvang van uw markt

Wanneer u het geografische gebied hebt bepaald waaruit u kunt tekenen, verkrijg dan een kaart en teken een cirkel rond dat gebied. Probeer de bevolking in dat gebied in te schatten. Een goede bron voor deze informatie is City-Data. Ga vervolgens naar deze populatie kijken om te zien hoeveel er zijn die voldoen aan de kenmerken van uw ideale klant. Gebruik hiervoor City-gegevens of ga naar de plaatselijke Kamer van Koophandel of de plaatselijke bedrijfsontwikkelingsgroep. Verzamel zoveel mogelijk informatie.

Stap vier: ontdek meer over uw concurrentie

Vervolgens moet je weten hoeveel concurrenten je hebt in jouw marktgebied. De gemakkelijkste manier om dit te doen is om YellowPages.com of Google Maps te gebruiken (klik op 'Bedrijven zoeken').

Eindelijk, Put Everything Together

Je hebt nu:

1. Een algemeen idee van het geografische gebied waar u gaat verkopen,
2. Een "beeld" van het type mensen in dat gebied waarvan u denkt dat ze bij u kopen, samen met een aantal mensen in dat gebied die bij de beschrijving passen,
3. Een kennis van de concurrentie binnen dat marktgebied voor die klantengroep.

U kunt deze informatie nu gebruiken om verkoopschattingen te plannen, te beslissen welke de beste manieren zijn om te adverteren en te promoten op deze markt, en deze informatie in uw marketingplan opnemen.

Terug naar het vinden en leasen van bedrijfsruimte