Opgemerkt moet echter worden dat het opstellen van een solide businessplan de eerste essentiële stap is aangezien dit alle bedrijfskosten, inclusief een budget voor reclame, omvat. Omdat er veel facetten zijn voor adverteren en niet slechts één enkele methode of kosten die eraan verbonden zijn, moet een realistisch advertentiebudget worden gecreëerd dat binnen de financiële grenzen van het bedrijf blijft.
Zodra het budget en de doelgroepen bekend zijn, is het tijd om het advertentieplan in te stellen. De methoden die worden gekozen, zijn afhankelijk van de financiering en het doelpubliek. Hier zijn enkele van de meest gebruikelijke benaderingen:
Advertentie afdrukken. Dit zijn advertenties die in principe op papier worden gezet, zoals advertenties in flyers of direct mail, pamfletten, kranten en tijdschriften, en waarvan niet bekend is dat ze de meest effectieve vorm van adverteren zijn. Dit kan in de huidige marketingwereld veranderen, omdat de meeste bedrijven online adverteren gebruiken, waardoor gedrukt materiaal er beter uitziet.
E-mailadvertenties. Net zoals gedrukte advertenties bereiken e-mails rechtstreeks potentiële of huidige klanten, maar het is ook niet bekend dat het de meest effectieve methode is. Met een gemiddeld open tarief van slechts 20%, kan een bedrijf de extra kosten van het inhuren van een externe advertentie- of marketingfirma betalen om een mailinglijst te kopen.
Media reclame. Deze reclame maakt gebruik van televisie- en radio-advertenties en kan behoorlijk duur zijn. Een bedrijf moet niet alleen de slots voor televisie of radio kopen, maar ook iets maken dat zijn of haar diensten of producten benadrukt. Als je het geluk hebt om te ontdekken dat je favoriete publiek toevallig veel tv-tijd thuis geniet of veel tijd in een voertuig doorbrengt, kan dit de voordeligste manier van adverteren zijn en de kosten waard. Wees op uw hoede voor de technologie van DVR's, maar onderzoek toont aan dat veel van de advertenties worden omzeild door fast-forwarding.
Digitale reclame . Webpagina's kunnen voor alles zijn, voor elk type bedrijf, en er zijn overal advertenties. Advertenties bevatten traditioneel een koppeling naar de bedrijfswebpagina en positieve resultaten van dit type advertenties lijken in de lift te zitten.
Nu het advertentieplan is ingesteld, bereikt de volgende stap klanten. Dit is het moment om de media te identificeren die zullen worden gebruikt om het plan te ondersteunen. Daarnaast moet ook een investering van tijd worden toegewezen om het plan daadwerkelijk aan te gaan. De laatste stap is om de resultaten te beoordelen, uw conversieratio te bepalen en hoe goed of niet goed het plan werkte. Om dit te doen, moet het volgende worden overwogen:
Rendement op kosten. Waren de advertentiekosten gedekt door de toename van de verkopen? Hebt u een nieuw klantenbestand verworven? Als er meer geld is ontvangen, moet u beoordelen of die toename rechtstreeks verband houdt met de advertenties die zijn gebruikt.
Klanten. Heb je nieuwe klanten gekregen? En zo ja, hoeveel? Waren die klanten behouden? Kreeg u terugkerende klanten?
Wanneer u gemakkelijk kunt zien dat er positieve voordelen aan een advertentieplan kleven, kunt u ervan uitgaan dat het plan werkte zoals het bedoeld was. Aan de andere kant, als het bedrijf niet is uitgebreid zoals verwacht, is het tijd om het plan te wijzigen en het opnieuw te proberen.