Als eigenaar van een bedrijf die uw bedrijf wil laten groeien, moet u uw tarieven, producten en services en de concurrentie consistent beoordelen om te bepalen of uw bedrijf kan profiteren van een tariefverhoging.
Dus hoe weet u of het tijd is om uw tarieven te verhogen?
Er zijn veel factoren die van invloed kunnen zijn op de beslissing om uw prijzen al dan niet te verhogen. Hier zijn zes tekenen dat het tijd is voor een verhoging.
Je hebt meer werk dan je aankan
Een wachtlijst hebben, overscheduled zijn of een back-log van bestellingen beheren zijn allemaal tekenen dat u mogelijk meer kunt vragen voor uw producten en diensten. Als de vraag daar is, zal de markt waarschijnlijk positief reageren op een tariefverhoging.
Als uw werklast blijft toenemen, kunt u uw tarieven verhogen en een deel van het werk uitbesteden om efficiënter aan de vraag te voldoen terwijl u toch winst maakt. En als uw bedrijf blijft groeien, kan een prijsverhoging het aannemen van personeel ondersteunen of uw team uitbreiden.
Uw concurrenten laden aanzienlijk meer op dan u
U wilt niet volledig gefocust zijn op wat uw concurrenten aanrekenen, maar af en toe onderzoek naar de tarieven van uw concurrenten kan u helpen ervoor te zorgen dat u niet te veel betaalt en dat u concurrerend blijft.
Vergeet niet dat lage tarieven u misschien wat zaken opleveren, maar op de lange termijn is het waarschijnlijk niet de moeite waard om een reputatie op te bouwen als de goedkoopste aanbieder in de buurt.
Je hebt getest hoe je een hoger tarief moet betalen en hebt de koop gemaakt
Een manier om de wateren van een hogere prijs te testen voordat u de sprong wagen, is door een hoger percentage te citeren voor nieuwe potentiële klanten die om een voorstel vragen.
Als u dit een paar keer voor nieuwe klanten doet en uiteindelijk de biedingen wint, is het misschien tijd voor een algemene verhoging.
Afgezien van het testen van een bepaald prijsniveau voordat het standaard wordt, is dit eigenlijk een slimme manier om uw tarieven in een klein bedrijf te verhogen. Door langzaam te werken en een hoger percentage aan nieuwe klanten en vervolgens aan bestaande klanten stapsgewijs te introduceren, kunt u de overgang met uw bestaande klanten beheren en ervoor zorgen dat ze de wijziging volledig begrijpen voordat deze zich voordoet.
Uw kosten om zaken te doen nemen toe
Zakelijke uitgaven stijgen consistent voor de meeste eigenaren van kleine bedrijven, en uw prijzen moeten dat weerspiegelen, zodat u winstgevend kunt blijven. Blijf op de hoogte van uw lopende budget en uitgaven en gebruik de cijfers om een eerlijke prijsverhoging te berekenen die de kosten van een verblijf in een bedrijf dekt.
U levert een premium service of een uniek product
Als u een service verleent of een product verkoopt dat niemand anders in uw regio kan bieden, is het logisch dat het tegen een premium prijs komt. Begin met te onderzoeken hoe uw bedrijf verschilt van de concurrentie en welke waarde het biedt die uniek is voor uw bedrijf, en gebruik dat als basis voor een hoger tarief.
Uw tarieven blijven langer dan een jaar stabiel
Veel ondernemers verhogen hun tarieven eenmaal per jaar als standaardproces.
Als het een jaar of langer geleden is dat u uw tarieven heeft verhoogd, wilt u wellicht evalueren waar uw bedrijf staat in termen van de markt en uw concurrentie en kijken of een tariefverhoging in orde is.
Nu u hebt besloten dat het tijd is dat u uw tarieven verhoogt, wilt u de verandering op een manier maken die uw relaties met uw klanten versterkt en ze niet naar een andere provider stuurt. Gebruik deze tips voor het verhogen van de tarieven wanneer u aan de slag gaat.