Dit koopformaat bracht eBay verder dan het "veilinghuis"
Hoewel eBay nog steeds vaak door velen wordt voorgesteld als een veilinghuis, verandert de perceptie geleidelijk.
Zelfs als aanbiedingen met een vaste prijs groeien in dominantie en populariteit, zijn er echter dingen die velen niet van hen weten.
Ze kwamen laat en waren controversieel
eBay had niet altijd aanbiedingen met een vaste prijs. In feite was eBay al een relatief groot succes in het vroege punt-komt-tijdperk en daarbuiten, voordat de "Nu kopen" -functie werd toegevoegd, die later bekend zou worden als de prijs met een vaste prijs. Ze betaalden ook een prijs: een ander bedrijf hield patent op de functie en eBay betaalde uiteindelijk om het te kunnen gebruiken om het te kunnen gebruiken en bood de kans om het nu te kopen aan eBay-kopers.
Het is het Retail Gambit van eBay
Eerst en vooral, voor degenen die recentelijk niet op eBay zijn geweest, heeft de dominantie van de aanbieding met een vaste prijs eBay veel meer vergelijkbaar gemaakt met andere online retailers dan het ooit was. Je gaat, je voegt een artikel toe aan je winkelwagen , je checkt uit, het komt kort daarna. Als je nog niet op eBay hebt gewinkeld, probeer het dan.
Als je een 'eBay-klachtenververser' bent, onthoud dan dat eBay zonder deze verschuiving de weg van de dodo is ingeslagen nu de massa van de algemene consumenten massaal naar de concurrenten van eBay stroomde.
Ze kunnen nog steeds veilingaanbiedingen zijn
Natuurlijk is de naam van het spel van eBay altijd de flexibiliteit geweest die het biedt ten opzichte van de traditionele detailhandel, en in die zin zijn eBay's aanbiedingen met een vaste prijs speciaal: het kunnen ook veilingen zijn.
Bij het plaatsen van item (s) kan een verkoper ervoor kiezen om een aanbieding te maken die zowel een veiling is en die ook een vaste prijs heeft.
Als een klant meekomt en de aankoop tegen de vaste prijs doet, is het veilingmateriaal helemaal niet relevant. Als een klant langskomt en in plaats daarvan een laag bod plaatst, verdwijnt de vaste prijs en wordt de aanbieding een veiling, open voor biedingen door iedereen. Beste van twee werelden.
Ze kunnen op andere manieren flexibel zijn
eBay-aanbiedingen met een vaste prijs verschillen ook van die op Amazon omdat verkopers kunnen besluiten om af te dingen naar kopers met de beste aanbiedingsfunctie. Dit geeft verkopers extra flexibiliteit om gewenste marges in evenwicht te brengen met de realiteit op de markt. Gezien de trifecta van de veiling, prijsvermelding en de beste aanbieding, blijft eBay de meest flexibele marktplaats online voor zowel kopers als verkopers, en dat is een van de redenen waarom het blijft floreren.
Ze zijn niet noodzakelijk een enkelvoud
Er is een perceptie dat elk item dat te koop wordt aangeboden op eBay een soort eiland is; elk item krijgt een vermelding, waardoor eBay meer als een zoekertje dan als een detailhandelaar wordt. In feite kunnen verkopers veel exemplaren van hetzelfde item aanbieden met één vermelding en eBay verzamelt vervolgens aanbiedingen voor identieke artikelen van veel verkopers en voegt deze samen in afzonderlijke cataloguspagina 's voor artikelen.
Het netto-effect is dat eBay erin is geslaagd om zijn marktplaats te veranderen in iets dat heel veel lijkt op de meer traditionele retailers online, iets dat van grote invloed is geweest op zijn ommekeer.
Ze kunnen langer doorgaan dan veilingen
Hoewel veilingindelingen kunnen worden gepost in een duur van 1, 3, 5, 7 of 10 dagen, kunnen aanbiedingen met een vaste prijs ook worden gepost in een duur van 30 dagen of van actieve tot vervaldag door verkopers en worden geplaatst in eBay-winkels. Het netto-effect van dit verschil is om professionele verkopers en kleine detailhandelaars te richten op aanbiedingen met een vaste prijs, waarbij dit soort gemak logistiek belangrijk wordt, en individuele eenmalige en gebruikte goederenverkopers richting veilingindelingen te sturen.
Ze zijn moeilijker te maken voor gratis
Ten minste in de afgelopen maanden en jaren zijn meer van de promoties aangeboden door eBay kortingen op de invoegprijzen voor veilingindelingen dan voor prijsnoteringen met een vaste prijs.
Dientengevolge zijn aanbiedingen met een vaste prijs iets van het "premium" -formaat op eBay geworden, veilingsnoteringen die meer lijken op het "korting" -formaat, iets dat hun rendement weerspiegelt (zie hieronder).
Ze hebben de neiging hogere rendementen te bieden
Hoewel er geen prominente studies naar dit effect zijn uitgevoerd en eBay daar geen commentaar op heeft gegeven, hebben veel verkopers en waarnemers gesuggereerd dat het de afgelopen jaren duidelijk is geworden dat veilingformaten resulteren in lagere marges dan aanbiedingen met een vaste prijs. Dit is waarschijnlijk te wijten aan een combinatie van de lagere zichtbaarheid van veilingnoteringen en de groeiende perceptie dat goederen met een vaste prijs de "detailhandelsgoederen" zijn, terwijl veilinggoederen de "kortingsproducten" zijn bij consumenten.
Ze zijn veel voorspelbaarder
Omdat veilingindelingen korter zijn en hun waarde afhankelijk is van het deelnamevolume van kopers, en omdat verkopers minder input hebben voor hun uiteindelijke waarden, zijn ze veel meer onderhevig aan timingeffecten en andere fluctuaties op de markt. Voor boekhoudkundige en planningsdoeleinden is het veel gemakkelijker om aanbiedingen met een vaste prijs te beheren en de prestaties te meten in termen van doorverkooppercentage in plaats van de gemiddelde verkoopprijs.
Ze kunnen deadbeats elimineren
Voor verkopers zijn langdurende bieders al lang een van de belangrijkste argumenten tegen eBay geweest. Deadbeat-bieders kopen een item (hetzij door te bieden op een veiling of door "akkoord te gaan" om een aanbieding met een vaste prijs te kopen), en vervolgens van de radar te verdwijnen zonder er ooit voor te betalen, wat de verkopershoofdpijnen, kosten en vertragingen kost. In feite heeft eBay een tijdje geleden deze situatie voor verkopers met een vaste prijs rechtgezet.
Verkopers van objecten met een vaste prijs kunnen nu "onmiddellijke betaling" eisen voor artikelen. Totdat de koper heeft betaald, blijft het artikel in de uitverkoop, een andere wijziging brengt eBay dichter bij een traditioneel detailhandelshuis.
Nu het online winkellandschap steeds meer verschuift naar mobiel en de online winkelruimte steeds groter wordt, blijft het prijs-prijsformaat bestaan en belooft het in de toekomst een grote rol te spelen in de evolutie van eBay.
Of eBay al dan niet voor onbepaalde tijd een "veilinghuis" blijft, het zal waarschijnlijk een "vaste prijs" marktplaats zijn, als niets anders, tot de dag dat het sterft.