Voorbeeld: als voor een groep van 50 items die worden vertegenwoordigd door 50 eBay-aanbiedingen 25 worden verkocht voordat de betreffende aanbieding (en) zijn gesloten terwijl 25 niet, zou het doorverkooppercentage voor deze groep artikelen 50 procent zijn.
Sterke verkooppercentages op eBay liggen meestal tussen de 80 en 100 procent, terwijl percentages voor verkooppercentages onder de 30 tot 50 procent vaak (maar niet altijd, afhankelijk van het soort items en aanbiedingen in kwestie) geven verkopers reden voor zorg.
Soorten artikelgroeperingen gemeten
Doorverkooppercentage is het handigst wanneer u het soort items of aanbiedingsgroepen bespreekt die het belangrijkst zijn voor eBay-verkopers. Deze omvatten:
- Alle aanbiedingen / items van één verkoper. Voor verkopers is het totale doorverkooppercentage vaak een maatstaf voor hun prestaties op eBay: een doorverkooppercentage dat opwaarts stijgt, betekent een toename van vaardigheden en succes, terwijl een neerwaartse trend kan duiden op de noodzaak om problemen met aanbiedingen , timing van het adresseren op te lossen , verander bedrijfsmodellen of houd rekening met vraag en aanbod . ("Mijn doorverkooppercentage is sinds juni catastrofaal gevallen! Ik moet mijn bedrijfsmodel heroverwegen!")
- Alle aanbiedingen van één verkoper van een bepaald soort of in een bepaalde categorie. Voor verkopers is een evaluatie van het doorverkooppercentage van bepaalde soort (en) van item (s) vaak een goede manier om te beslissen of ze al dan niet doorgaan met verkopen of ze op die manier blijven verkopen. Als tien van een artikel bijvoorbeeld een doorverkooppercentage hebben van 100 procent in een computercategorie, maar dezelfde artikelen een doorverkooppercentage hebben van slechts 20 procent in een elektronicacategorie, is de voor de hand liggende beslissing het beperken van vermeldingen in elektronica en focus op listing in computing. Evenzo, als een verkoper een hoog doorverkooppercentage van al hun kledingartikelen ziet, maar een slecht doorverkooppercentage in de schoenen die ze kopen, kunnen ze besluiten om schoenen uit hun assortiment te verwijderen. ("Mijn doorverkooppercentage in iPhone-accessoires gaat door het dak, maar het valt voor Android-telefoons, ik ga een betere bron vinden en mijn focus verleggen naar iPhone-accessoires.")
- Categorieën of families van items op de eBay-markt. Als onderdeel van hun marktonderzoek willen de meeste verkopers ook graag weten welke categorieën op dit moment goed presteren op eBay en / of welke artikelen zeer veel gevraagd zijn; doorverkooppercentage is een zeer effectieve manier om dit te meten. Verkopers wiens bedrijfsmodel hen enige flexibiliteit biedt in de productlijn (en) die wordt vervoerd, kunnen beslissen om zich te concentreren op één groep categorieën tijdens de feestdagen en een andere tijdens de zomermaanden, afhankelijk van de doorverkooppercentages van verschillende categorieën en hun trendlijnen in elke periode. ("Doorverkooppercentage in consumentenelektronica is deze maand erg laag en neigt naar beneden, maar het is hoog en stijgt in kleding en kleding!")
Doorverkooppercentages vinden
De beste manieren om de eerste twee soorten doorverkooppercentages te vinden, zijn ofwel het eigen boekhoudingsmateriaal van een verkoper, de analyse van aanbiedingen van eBay of een rapportagetool zoals Verkooprapporten Plus . Bijna alle succesvolle verkopers houden hun doorverkooppercentages op verschillende manieren scherp in de gaten, omdat het uit het oog verliezen van doorverkooppercentages ook kan betekenen dat ze vraag en aanbod uit het oog verliezen en de mogelijkheid om kosten effectief te beheersen .
De meeste succesvolle verkopers gebruiken ook tools om de derde categorie doorverkooppercentages te controleren, omdat ze verkopers met verschillende bedrijfsmodellen effectief vertellen wat ze op een bepaald moment of gedurende een bepaald seizoen of tijdstip van het jaar zouden moeten verkopen . Voor de meeste van deze verkopers betekent dit een abonnement op Terapeak-analyses, een populaire tool die wordt gebruikt om deze informatie te verzamelen en te verzamelen van de eBay-marktplaatswebsite.