Het woord 'nee' hoeft u niet te verzwakken.
In feite kan het je in staat stellen om een heel nieuw niveau van grootheid te bereiken dat je nooit voor mogelijk had gehouden. Je zou kunnen denken dat dit slechts een verkoopstrategie is, maar in feite is het ook een levensfilosofie.
Of we onszelf als verkopers definiëren of niet, we zijn allemaal betrokken bij het verkoopproces . We moeten allemaal de angsten voor mislukking en afwijzing overwinnen om succesvol te zijn en te bereiken wat we willen. Hier zijn vijf topgeheimen om u te helpen falen onmiddellijk in succes om te zetten!
Verander je mentale model van "succes" en "falen"
De meeste mensen opereren met het volgende mentale model:
- SUCCES ⇔ JIJ ⇔ STORING
Ze zien zichzelf in het midden, met succes aan het ene uiteinde en mislukking aan het andere. Ze doen er alles aan om te evolueren naar succes en weg van mislukken. Maar wat als u dat model opnieuw zou configureren?
- JIJ ⇒ MISLUKKING ⇒ SUCCES
In plaats van falen te zien als iets dat moet worden vermeden, verander het in een 'opstapje' op het pad naar succes en voldoening.
Met andere woorden: succes is de bestemming. Falen is hoe je daar komt.
Om significant succes in de wereld van vandaag te bereiken, is falen niet alleen een mogelijkheid. Het is een vereiste. We moeten succes en falen zien voor wat ze werkelijk zijn. Het zijn geen tegenstellingen, maar in plaats daarvan tegenovergestelde zijden van dezelfde medaille.
Verhoog je faalpercentage opzettelijk
Als het waar is dat hoe meer we falen, hoe meer succes we hebben (en het is), dan zou je directe doel moeten zijn om opzettelijk je uitvalpercentage te verhogen! Met deze gedachte in het achterhoofd slaag je er ook in als je faalt. Ja, dit is een contra-intuïtieve, omgekeerde denkfilosofie, maar geloof het of niet, het werkt!
Opzettelijk toenemende falen is de basis voor het concept "Go for No". "Go for No" betekent dat hoe meer mensen je 'nee' zeggen, hoe dichter je bij het uiteindelijke succes zult komen.
Met andere woorden, hoe meer mensen u nu "nee" zeggen, hoe meer mensen op de lange termijn "ja" zullen zeggen. Als ze het aantal keren dat ze 'nee' horen tijdens een normale dag of week geteld hebben, zouden de meeste mensen geschokt zijn om te zien hoe laag het aantal eigenlijk is. Ga je gang en probeer het!
Stel "Geen" doelen in
Iedereen stelt succesdoelen . Maar hoe zit het met het stellen van doelen voor het aantal keren dat we falen? Bijvoorbeeld, in plaats van dat een verkoper het doel stelt om twee prospects 'ja' te laten zeggen, stellen ze het doel om 10 keer afgewezen te worden ("nee"). Stel je voor dat de eerste twee prospects die ze belden zeiden: "Ja!" In plaats van dat ze klaar zijn (en hun "ja" -doel hebben bereikt), zouden ze eigenlijk achterblijven omdat ze nog 10 "nee's" te gaan hebben!
Het andere spannende aspect van deze strategie is hoe het mensen "in het spel" houdt wanneer ze "roodgloeiend" zijn. Als alles wat u hebt ja doelen zijn en u vertraagt (of stop) als u succesvol bent, eindigt de hot streak. Maar als je doorgaat wanneer de ja's van het leven aan je voeten vallen, is de lucht de limiet!
Vier uw mislukkingen, niet alleen uw successen.
Het is normaal om enthousiast te zijn over onze successen. Ja, je wilt ze vieren. Ja, je wilt jezelf een beloning geven of zelfs een feestje geven. Maar als de sleutel tot succes is om onze mislukkingen te vergroten, dan is het alleen zinvol om onze tegenslagen ook te vieren.
Ja, je hebt gelijk gehoord: als iemand je teleurstelt, in plaats van jezelf mentaal te straffen voor het niet slagen, beloon jezelf dan dat je je best doet door een ijshoorntje of speciale koffie te kopen en zeg: "Ik ben een stap dichter bij succes!" Stop met falen de negatieve invloed te hebben die het heeft op je gedachten en emoties.
Zie Moed als een "spier"
Als falen een voertuig is dat je naar succes kan brengen, dan is moed de brandstof! Moed is een spier. En zoals elke spier, moet je het ontwikkelen en versterken met veel beweging.
Zoals het gezegde luidt: gebruik het of verlies het. Het is niet anders met moed. Gebruik en ontwikkel je 'moedspier' door angst in het oog te zien en toch actie te ondernemen. Elke keer dat je actie onderneemt, wordt de moedige spier sterker en je zelfvertrouwen en zelfvertrouwen minder fragiel.
Als je het niet doet, attribueert het. En voor je het weet, is je moed verdwenen. Maar het hoeft niet zo te zijn. Alle moed die je ooit zou willen of nodig hebt om elk doel te bereiken dat je hebt is al in je, wachtend op je om actie te ondernemen.
Zeg gewoon neen
Dus verander je mentale modellen, verhoog opzettelijk je faalpercentage, stel "nee" doelen in, vier je falen en zie moed als een spier, en je verhoogt je slagingspercentage aanzienlijk binnen zes maanden gegarandeerd. Vergeet niet dat deze strategie niet alleen een verkoopstrategie is. Het is niet alleen voor bedrijven. Het is voor elk aspect van uw persoonlijke en professionele leven.