Wat is een SWOT-analyse?
Een SWOT-analyse klinkt misschien als een vorm van missieplanning voor James Bond. Een SWOT staat voor: Sterke punten, Zwakke punten, Kansen en Bedreigingen.
Elk gebied vormt een kader op een raster en u vult elke sectie in om een marketingstrategie te formuleren.
Sterke en zwakke punten richt uw bedrijf om intern te kijken naar wat uw bedrijf kan doen. Veel bedrijven zijn goed in naar binnen kijken, maar kijken niet buiten hun bedrijf. Dreigingen en kansen zijn extern; focussen op de omstandigheden van de echte wereld. Dit is waar een SWOT-analyse nuttig is. Het daagt u uit om verder te kijken dan uw bedrijfsmuren om te bepalen welke kansen er zijn voor uw bedrijf en hoe u kunt profiteren van uw sterke punten.
Hoewel de meeste van uw analyses subjectief zijn, kan de SWOT meerdere voordelen bieden voor uw kleine onderneming. Deze voordelen kunnen zijn:
- Inzicht in waar uw bedrijf zich kan concentreren om te groeien
- Verhoogd inzicht in de industrie
- Focus op reclame en marketing die u een concurrentievoordeel op de markt bieden
- Foresight om dreigende dreigingen te zien en proactief te reageren
Om je eigen SWOT-analyse te ontwikkelen, overweeg elke sectie met een zekere mate van realisme en wees specifiek. Uw klanten zullen u op de markt kennen voor bepaalde kenmerken of dingen waardoor ze zeggen: "WOW". Vergeet niet de klachten van late verzendingen of problemen met klanten. Raadpleeg de volgende vragen om een SWOT-analyse voor uw organisatie effectief te voltooien.
Sterke punten
Overweeg uw sterke punten ten opzichte van uw concurrenten en vanuit het perspectief van uw klanten. Al uw concurrenten kunnen bijvoorbeeld verkopen via de telefoon, terwijl u directe face-to-face-verkopen gebruikt. Alles wat een klant wil dat u levert en uw concurrent niet, kan een mogelijke sterkte zijn.
Zwakke punten
Het is veel gemakkelijker om de sterke punten van uw bedrijf op te schrijven dan zwakke punten. Denk aan bezwaren die uw klanten tijdens het verkoopproces melden. Denk aan de opmerkingen van uw concurrenten. Is er enige waarheid in wat ze zeggen?
Kansen
Uw kleine onderneming wordt beïnvloed door de externe omgeving, zoals: juridische, politieke, technologische en culturele factoren. Overweeg wat uw bedrijf overbodig kan maken en wat het zal vervangen. Bedreigingen kunnen kansen worden of omgekeerd.
Gevaren
Bedreigingen kunnen bestaan uit bedrijfslocatie of productexclusiviteit, octrooien of eigendomsgoederen, beperkte personele middelen en personeel, hoge productiekosten, producten of diensten die vergelijkbaar zijn met die van concurrenten, overheidsvoorschriften, ontwikkeling van nieuwe technologie, nieuwe vervangende producten, prijsconcurrentie en economische opkomst. druk.
De SWOT-analyse is een snel en eenvoudig hulpmiddel om het algemene beeld te begrijpen.
Het is het startpunt van strategische planning. Zodra je een SWOT hebt voltooid, wil je misschien meer geavanceerde analyse proberen, zoals Porter's Five Forces.
De belangrijkste take-away van deze oefening is om deze kennis toe te passen op uw kleine onderneming. Neem alle noodzakelijke maatregelen om de bedreigingen voor uw bedrijf te verminderen en positioneer uzelf om van de kansen te profiteren.
Bewerkt door Alyssa Gregory.